浅谈服装品牌市场营销现状与创新

摘要：长期以来我国的轻工业十分发达，劳动力成本较低，这让我国服装产业具有一定的优势。但是随着劳动力成本的逐渐升高以及国外服装的大量引入，我国的服装产业受到了巨大的冲击。为了促进我国的服装产业的发展，就需要加快产业转型，树立优秀的本土服装品牌，提升我国服装产业的市场竞争力。本文对服装品牌的市场营销现状进行分析，并提出相应的创新策略。

关键词：品牌忠诚度 品牌定位 品牌营销

中图分类号：F4 文献标识码：A 文章编号：1009-5349（2017）07-0075-01

虽然我国的服装产业中不乏一些颇具知名度的服装品牌，但是与很多知名的国际服装品牌相比，在品牌影响力、营销方式以及品牌管理等方面都拥有着很大的差距。服装企业想要在市场上占领一席之地就必须沉淀品牌文化，拓宽营销渠道，进行正确的品牌定位，加快产业升级，促进我国服装产业的发展。

一、服饰品牌营销的现状

（一）服装品牌积淀缺乏

我国的品牌意识起源较晚，最早成立的品牌也要追溯到20世纪80年代，但世界比较知名的服装品牌有很多在20世纪50年代之前就已经形成。[1]相对应的，与服装产业相关的其他职业和产业也都受到了影响，优秀的品牌设计师也非常的缺乏。由于缺少历史和文化沉淀，所以也导致服装品牌文化流于表面，缺乏内涵。在服装设计上更加注重模仿而忽视对服装的设计和创作。这是我国服装品牌与国外著名品牌相比缺乏竞争力的重要原因之一。

（二）服装品牌定位不准

我国一些比较知名的服装品牌虽然也都在国内市场上占据着一定的份额，但是在国际上的影响力还有待提高。现阶段很多品牌虽然也意识到了国际市场的重要性，把服装厂办到了国外，但是对于国外消费者消费需求的把握、在国外市场的营销手段以及跨国公司的管理等许多方面都还存在着一定的不足，相关专业人才也比较缺乏，这些都不利于服装品牌对于国际市场的拓展。

（三）服装品牌欠缺内涵

一个优秀的品牌无论是品牌商标还是品牌故事上，都拥有非常丰富的内涵，例如“just do it”就为耐克带来了具有正能量的品牌印象，吸引了很多喜好运动的年轻人。[2]但是国内很多消费者根本不知道一些品牌的品牌内涵是什么，使得消费者很难对品牌产生忠诚度。现在市场上很多服装企业都在盲目追赶潮流，忽视了创造自己的品牌性格，这也导致很多品牌的服装风格都非常相似，很难在市场上形成核心竞争力。

二、服装品牌市场营销的创新策略

（一）科技创新，提高品牌竞争力

提高品牌影响力的关键就是要注重产品的质量，产品的质量决定了品牌的价值。现在很多服装企业都盲目追赶潮流，很多服装企业的服装风格非常相似，这样很容易让消费者形成审美疲劳，也无法在众多的服装企业之中脱颖而出。想要提升产品质量、增加产品的品牌竞争力就必须进行科技创新，加大科技投入，引入优秀的设计师，开发自己独特的设计风格，形成独一无二的品牌个性。不以低价吸引消费者，而是以优秀的产品质量和丰富的品牌内涵引起消费者的关注，提升品牌的竞争力。

（二）优化定位，实现品牌复合化

品牌定位决定着品牌的发展方向，想要利用品牌效应带动营销，促进企业的发展，就需要进行准确的品牌定位。[3]首先就是对目标客户群进行定位，只有确定了目标客户群才能够进行品牌风格的定位和消费市场的定位。要尽量将目标客户群细化，例如定位18-24岁的年轻人群，品牌风格就应该追求个性时尚；定位高端商务人群，就需要追求质感，彰显品位。为了拓宽市场，也可以同时定位多个目标客户群，例如现在一些原本针对年轻人的品牌也开设了针对商务人士精品服装区域。也有些品牌是通过在旗下建立多个不同的品牌，满足不同消费者的消费需求。利用品牌定位复合化的方式，扩大目标客户群，实现市场份额的拓展。

（三）注重服务，推动品牌网络化

很多品牌为了扩大影响力往往会在广告上花费大量的投入，但是实体店内的服务态度却很差。相关数据表明，超过百分之六十的消费者对一个品牌产生好感，甚至是建立忠诚度的原因，是由于服务态度。很多企业虽然投入了很多的成本拓展品牌知名度，但是却因为服务质量较差从而无法获得消费者的喜爱。所以服装企业应该提升服务质量，在实体店内为消费者营造良好的购物环境。实行会员制度，定期开办会员活动，创办企业微信公众号和微博账号，定期与会员分享企业最新的服装信息和活动信息，增加和消费者之间的互动性，扩大企业的网络影响力。

三、结语

品牌对于服装企业来说有着非常重要的作用，想要在众多的服装企业中脱颖而出，就必须注重品牌的力量，注重产品质量和服务质量，对品牌进行精准的定位。利用网络平台拓展品牌的市场竞争力，增加消费者对品牌的忠诚度。增加企I效益，促进企业更好地发展。

参考文献：

[1]李莉莉，成艳娜.浅谈服装品牌营销的现状与发展趋势[J].纺织导报，2011（1）：92-93.

[2]陈宇.浅谈企业市场营销管理现状与创新途径[J].经济，2016（7）：211.

[3]于超.浅谈中国本土知名男装品牌营销现状与创新发展对策[J].商情，2014（4）：70-71.