广东省南海桂城机械制造业的现状、问题诊断及建议

[摘 要] 当前世界范围内的产业结构调整正在加速，世界制造业向我国转移的步伐明显加快。我国机械行业将面临前所未有的新机遇。本文通过对广东省南海桂城机械设备制造业的调查研究，客观反映了南海桂城机械设备制造业的现状，找出桂城的机械装备制造业的问题所在，为日后的产业规划的决策提供依据。

[关键词] 机械制造 行业现状 竞争 策略

广东省南海桂城正在动员各方力量，采取多种措施，改善机械设备制造业的市场环境，力争将桂城打造成为华南地区最大型、最有影响力的知名机械市场。

一、现状分析

1.宣传力度对比。桂城的现状是:其一,没有一个专门的网站作为核心宣传阵地;其二、没有举办过展销会;其三,户外路牌等宣传太少。在宣传方面与竞争对手相比是非常弱的。竞争对手无论在形式、规模和实效性上,都比桂城要高一层。南海桂城之所以宣传投入少、重视不足，关键是没有意识到宣传对形象力带来的巨响正面效应。应该加大宣传力度的投入；建立专业网站，作为宣传核心平台；多搞、快搞特色展销会等活动，使知名度不断提升；通过电视、杂志、报纸、户外广告、路牌等全面出击；组织行业协会。

2.业户信心对比。长安商贸城及长安长荣国际机械五金广场的商户信心是最强的。商户给桂城的平均打分较低，反应出信心的不足。机械城商户的信心是机械城形象力的反映，对商户信心的提高更是一个综合因素提高的过程。

3.经营理念、市场定位对比。根据我们对于竞争者和自身的综合了解,南海桂城东方国际机械城的理念和定位不切实际,定位太泛,目标不集中。而竞争对手对于理念和定位都比较细化,都按照自身的优势进行设定。如:顺联机械城将自己定位为机床专业交易市场，主要制造锻压机械及金属切削类机床、零附件、设备，对市场进行了细分,更好地把握和主导市场;长荣国际机械五金广场理念定位都是有关五金模具的,这是它自身的优势所在,切合自己的实际。

4.投放对比。只要有收入,各镇政府同样拿出资金去扶持。“广东东莞虎门国际服装展销会，镇政府投2000多万元，现在每年都在1,500万以上；大朗毛织交易会，开始镇政府投入1000万元，现在每年仍投入500万去支持；常平农贸产品展销会，镇政府投1200万元，现在每年200万元作宣传广告；厚街会展，镇政府初期投放1000多万，现在每年都在200万以上。”

二、问题诊断

1.原材料能源问题。很多五金或小五金类的企业都不是高技术企业，所以价格是他们竞争力的主要来源之一。目前由于原材料价格不断上涨，竞争越发激烈，一方面成本变高，产品的销售价格又因为竞争压低，利润空间也相应压缩。能源方面，柴油价高，需要柴油为动力的机械企业苦不堪言。同时，供电方面，有好些家企业都表示供电不稳定，经常性的供电不足而影响正常的生产。

2.人才资源问题。人才缺乏问题在我们对企业家们进行深度访谈中反映犹为突出。许多家企业提到技术工人对于产品的生产是很重要的，因此对技术人才的拥有是非常重要的。

技术人员的紧缺问题特别严重，只能够满足6成～7成，而且大部分是外地人。

3.税收问题。税收高是众多企业反映的另外一个最为突出的问题之一，致使企业的运营成本高企的主要原因。在与企业家谈话当中，他们苦诉无论企业该年的利润高还是低，赚还是亏，政府都是收高达60％的税收，加上目前市场竞争的加剧，企业生存空间逐渐减小，从而进入一种死循环，也就是说高税收严重阻碍企业发展，最张导致交纳给政府的税费就少了。

税收高对中小型企业的影响最为严重。大大影响了企业的进一步发展，甚致危及到企业的生存问题。

4.信用问题。企业信用度不高。企业信用危机，拖欠款问题比较严重，导致企业资金周转不灵。受访的好一部分给我们反映出，他们不时会遇到一些拿了货就跑掉，最终音信全无的情况。这种信用问题很大程度打击了他们的经营积极性，导致对信用环境的不信任，这种状况使交易成本大大增加。

5.土地问题。土地问题从两方面反映：首先土地紧缺。这个是我们所访问的叠北村的企业反映的最突出的问题，由于南海政府征地，他们很多都要面临搬迁，要开始觅寻土地建设新厂房。另外对于一些有需要扩展规模，进一步做大做强的企业，他们很难找到土地去扩大他们的厂房，限制了他们的发展。其次土地的费用过大。比较多的机械企业反映现在地租很贵，企业难以负担。

6.信贷问题。在对企业的企业风险要素调研中，“资金紧缺，财务风险大”占了最大的比例，在本次调查中，特别是一些中小型的企业，资金成了限制他们发展的最大障碍。资金问题主要反映在两个方面，第一是融资的问题，中小企业跟银行借款难是普遍存在的现象，银行对民营企业的贷款问题上过于谨慎严格，手续繁琐；第二是资金周转慢，客户拖欠货款导致企业资金链出现问题。中小企业在进行企业规模扩大过程中，很难从银行里贷到款，制约企业发展。他们极力希望政府可以出面改善这种状况。

7.宣传问题。在访谈得知，企业对现在桂城政府关于机械行业的宣传力度比较不满意，反映在广告宣传方面需要政府的大力赞助。

8.政府关心力度不够。有很大部分中小型企业认为政府对他们的关心力度不够。调查中75%的企业都声称政府在对企业的关注程度上明显不够，没有提供相应的优惠政策扶持，但对于政府优惠政策的侧重（重视大型企业）表示能够理解。但希望政府能在相关政策上作出改进，为中小型企业提供更加有利的环境。

三、建议

1.市场专业化。广东南海桂城机械制造业要有自己的核心竞争力，必须要专业化强，根据客户的不同需求，产品实时更新，不断的完善产品的服务能力。

2.市场细分化。桂城机械制造业现行的定位战略是展出所有类型的机械产品，这对一个新兴的机械城是不利的，也是不切实际的。细分市场，找到适合自己发展的“那块蛋糕” ，细化了才能具体，具体了才能抓实。

3.市场间互补。作为同处在桂城的中国国际机械交易中心和东方国际机械广场,可以彼此沟通好(政府可出面协调),做到时间上互补,产品上也互补，这样桂城的展销将吸引更多的顾客,带来更多的新意,同时可避免“内战”。

4.产品高技术化。先进的机械制造业是高新技术的重要载体，是促进相关产业技术升级和发展的重要依托。机械产品的高新技术含量已成为市场竞争取胜的关键，技术含量高、附加值高的重大技术装备需求将快速增长，因此南海桂城在产品技术创新方面要加大力度，提高产品科技含量。

5.服务个性化。为适应市场需求的不确定性和个性化的用户要求，先进的制造企业需要不断吸收各种高新技术和现代管理技术，并将其综合应用于产品设计、生产、管理、销售、使用、服务乃至回收的全过程,以实现优质、高效、低耗、清洁、灵敏及柔性化生产。

6.经营规模化。一方面规模化生产使得企业的技术创新和市场主导作用日益增强;另一方面企业不断联合重组,扩张竞争实力,同时,会纷纷收缩战线,不断剥离非主营业务,以精干主业，提高系统成套能力和个性化、多样化市场适应能力。作为规模化生产的前提和条件，生产高水平零部件和配套产品快速发展，社会化生产服务体系不断完善,产业的国际化步伐不断加快。

7.政府扶持。政府对中小型企业给予政策的引导和资金扶持，积极协调企业进行更多的科研开发,展出自己的产品。

参考文献:

[1]冷晓凤:《谈我国工程机械行业的现状和发展趋势》[J].黑龙江交通科技,2004,（11）

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[3]陆志昌:《对我国工程机械行业发展的几点思考[J].工程机械》,2005，(03)

[4]成梦林:《关于我国工程机械行业发展的问题及提升对策研究》[J].特区经济,2007，(08)

[5]机电在线:www.省略