股份重要吗?

有位19岁的读者在来信中说，他想用手中有限的资金将自己的商业想法付诸实践，但他给商业人才的只能是公司的一部分股份（而且现在还不存在）。可他不想把股份分给别人，因为在他看来只有自己拥有全部股份，他的想法、产品和公司才真正属于他自己。于是他问我，当我出让公司股份的时候，心里是怎么想的。

当我和朋友创办维珍唱片的时候，手里只有一点点钱，但我们吸引了很有才能的人跟我们一起工作―你也可以。关键就在于，如果认真寻找，你会发现除了公司的股份，还有很多很多东西可以拿来吸引投资。

首先要问一下你自己，你是不是真的创办了一家能让员工发自内心用自己的热情去工作的公司。在维珍集团的所有公司里最核心的东西，就是我们都渴望以一种积极的方式去颠覆一个行业。人们之所以会认同能改变行业面貌的想法，是因为他们的内心十分激动―这类想法可以证明公司的核心价值，并得到人们的信任。

比如，在维珍唱片刚刚成立的时候，人们之所以想跟我们合作，是因为我们专注推广多元化的艺术家，他们都创作出了特别棒的音乐，但却被其他人忽略了。我们做事的方式吸引了那些代表着被忽视的亚文化的乐队―其中就有定义了一代人的性手枪乐队。

再回到今天来看，我们的维珍金融也面临着类似的情况。我们吸引到的人才都是些金融直觉很敏锐的人，但他们也都希望能创建一家非同寻常的银行。（还有其他银行发行过写着“Never Mind the Bollocks”的性手枪乐队主题信用卡吗？）

所以你还是要思考一下你的想法有什么与众不同的地方，它将带来什么影响，然后再告诉你所处行业里的那些有才华的人，他们为什么应该与你合作。有可能他们想和你一起把你的想法实现，而他们的参与方式可能是合伙人，或者一起工作，而不是向你的公司投资。

即使你的存款不多，家人也没有多余的钱支持你，放弃公司的一部分股份也不是你唯一的选择。有一个好办法既能吸引到有才华的人，又能筹到更多的钱，那就是利用像Kickstarter和Indiegogo这样的众筹网站。用一个视频来突出展示你想法背后的热情和抱负，把它发到网上去，然后给那些支持你的人一些回报。

通常情况下，这些回报是跟你公司的产品或业务相关的，它可以是你最早的一批产品，或者是你想做的一批众筹版产品。视频将会作为一个工具，吸引其他可能会受到你的想法鼓舞的人。在英国，如果你在众筹网站Crowdfunder上募集资金的话，你甚至可以申请到由维珍创业提供的一笔贷款，此外还有一位创业导师。

然后，当你准备好扩张业务的时候，你很可能需要卖掉一些股份才能发展起来。虽然由你掌控全局感觉会更安全，但向一个会让公司变得更好的组织或者个人出售一部分公司股份，也会给公司带来很大的益处。比如，就在去年，达美航空从新加坡航空手里买下了维珍大西洋航空49%的股份。这无疑是正确的决策，因为这意味着维珍大西洋航空现在就能在北美200多个机场开展业务了，而这会给我们公司带来成千上万的新客人。没有达美航空的支持，我们做不到这一点。最近，我去底特律启动了最新的航线，看到此次合作如此成功，我也很高兴。

当然了，出售公司的部分股份来寻求发展，是件让人舒心的事，但把你和你的团队白手起家创建的公司整个卖掉，可就是非常非常困难的事了。你几乎会有一种在卖掉自己家人的感觉。我记得当我们1992年卖掉维珍唱片的时候，公司刚刚签下珍妮・杰克逊和滚石乐队，但为了用强大的财力支持维珍大西洋航空去跟英国航空竞争，我们必须卖掉它。我曾经许多次地说过，在交易完成之后，我是如何怀揣着一张10亿美元的支票，在大街上边跑边流泪。但这次交易必须完成―卖掉唱片公司是为了保证维珍公司的未来，如果不卖的话，维珍今天的业务也不会进展得这么顺利。

最后，是否能做出卖掉公司部分股份的正确决策，关键在于耐心。你要在正确的时间与正确的合作伙伴做正确的交易才行。