突破技术壁垒,实现智能家居本土化战略

朱湘军

男，1965年4月出生，暨南大学EMBA，广东省广州市人。1999年创办的广州视声电子科技有限公司，专业从事楼宇可视对讲和智能家居控制系统的研发、生产和销售，在其带领下，视声电子目前已成为安防行业同类产品全球最具规模的生产厂家之一。

发展中的智能家居市场不断吸引着越来越多的企业关注，伴随加入KNX协会、入驻国家数字家庭产业基地，广州视声电子正逐步实现着从显示模组制造商向打造全新智能家居品牌的优雅转身。在此形势下，如何延伸末端产品应用?如何拓展全新市场渠道?也成为新品牌发展之路上的重要突破点。

记者：视声电子多年来专注于显示模组系列产品的研究、开发、生产和销售，业已成为很多国内对讲厂商的重要模组提供商。值得关注的是，近年来视声电子不断加大对于智能家居领域的投入力度，视声公司是出于何种考虑决定投身智能家居领域?您如何看待目前国内智能家居市场的发展现状?

朱湘军：虽然视声电子主要专注于显示模组领域的研发、生产及销售，但是我们接触智能家居领域也是由来已久。当前某些智能化产品的应用，还算不上严格意义上的智能家居，我们也发现目前市场上很多智能化产品的确存在着不智能的问题。伴随着人们生活水平的不断提高，大家会更多的追求便捷、安全的生活方式，在此方面的市场需求空间还是非常大。

我们得出了一个结论：随着时代的发展，越来越多建筑上配备了暖通系统、公共照明系统、外墙照明、消防等系统，这些系统的加入带来舒适性和安全性，可是也使得能源的用量，管理的费用大大提升。为提高能源的效率，满足便利、绿色环保就成为另一个市场需求，而智能化、网络化、标准化就成为实现这些需求的必然。

智能家居于上世纪90年代末零星进入中国市场，相比较于西方发达国家，我们已经晚了十年之久，在欧洲国家早已经形成行业的一个统一标准：KNX协议。在这样一个大的系统规范下，市场就不会存在技术壁垒，产品能够相互兼容。如果任何一家厂商在售后服务或产品功能上出现问题，而不及时解决，就会被终端市场所遗弃。在国内市场目前还没有形成统一的行业标准，导致市场局面混乱，大部分的厂商各行其道，忽视中间渠道环节，这些都成为阻碍行业发展的重要因素。

视声电子于2008年加入KNX协会。此后，视声基于KNX/EIB技术，研发并生产出K-BUS智能控制系统。它具有配置灵活系统稳定，强弱电分离，控制方便等特点，可以满足这些需求。如今新产品已经投放市场了。除了投向国内市场，同时也在海外销售，如德国、西班牙、意大利、比利时等国家。

记者：当前的国内智能家居市场相比于几年前受关注度可谓与日俱增。与此同时，为了提升产品附加值，寻求全新的市场增长点，国内外安防、家电、消费电子等厂商也正从不同领域涉足智能家居市场。在此形势下，视声电子的市场竞争优势主要体现在哪些方面?

朱湘军：视声电子为进入智能家居市场做足充分的；隹备，作为KNX协会的会员，已经将产品的技术研发上升到国家认证的标准。尽管某些国内知名厂商在前期的资金投入上相当雄厚，但是它的产品还没有形成行业标准，这就意味着产品未来很可能得不到市场的认可。而这对我们而言则是一个明显的竞争优势。我们要立足本土，同当地的渠道伙伴合作，与研究院，供应商等密切沟通；此外，我们还会将国内的经营模式提高到国际水平。

记者：相比较于视声原先关注的显示模组领域，智能家居产品无论从市场定位，还是渠道建设方面都存在巨大的差异。对于在智能家居这一全新市场领域，视声电子将会制定怎样的产品线定位?在渠道建设方面又有怎样的具体规划?前期是否有计划重点打造的样板项目?

朱湘军：视声电子原先关注于显示模组领域，产品直接面对的就是厂家，而不需要任何的中间渠道。而对于智能家居行业，需要构建完善的销售渠道网络。在前期我们会针对一些具体项目来拓展和丰富自身的产品线。

在渠道建设方面，首先我们依托一些行业的专业媒体、展会，通过相关的报道和宣传来提高自身的知名度，并在此基础上构建完善的市场渠道体系。其次，我们还将从技术着手，尽量把智能产品标准化简易化；再次，我们要选择合适的推广对象，比如我们将面向设计院和房地产商进行技术和产品的推广，让更多的消费者能方便使用。

至于前期的样板项目，现在我们已经启动了一些样板项目，希望通过这些项目的实施，让更多的客户认识K-BUS系统。

记者：一直以来，缺乏统一的协议标准成为了制约国内智能家居市场发展的重要瓶颈之一，作为KNX会员的视声电子，如何看待智能家居行业发展过程中的标准化问题?

朱湘军：标准之争实质就是市场之争，多年前，发达国家就有了智能家居的概念和标准，当时的标准偏重于安防。随着通信技术和网络技术的发展，传统的建筑产业与IT产业有了深度的融合，智能家居的概念才得以真正发展。

众所周知，KNX、ElB等协议标准已经得到整个欧洲市场的认可，而且中国也已经将其纳入到国家标准当中。我们在加入KNX协会之前，是经过谨慎研究并且经过专家评审过后才作出决定。在KNX协议这个庞大的系统里，各个产品可能在某个领域都有自己的标准。与此同时，在KNX协议里也有适合在智能楼宇和智能家居领域专项应用的技术，无论在产品稳定性能方面，还是在整个市场垄断上来说，KNX都是占有压倒性的优势。

此外，针对智能家居企业而言，可能刚开始没有一个标准的概念，那么在经过市场的洗礼之后，便会意识到这一点，一些后续的企业就会对行业大品牌的技术协议形成靠拢意识。而目前市场上智能家居领域里存在多样化的行业标准，这样也不利于行业标准化协议的统一。

记者：近年来，广东省大力关注数字家庭产业发展，视声电子如何看待新市场模式下的全新市场机遇?目前视声电子在融合数字家庭产业方面的发展情况如何?

朱湘军：从宏观上来说，政府的大力支持给新的市场创造了一个良好的环境，借助这个平台，可以实现资源共享和整合，从而形成产业链。

目前番禺国家数字家庭产业基地专利池中的专利数已经从600种多上升到1800项以上，可以提供给园区中的企业免费使用，我们进驻产业基地也是为了更好的寻找合作伙伴和人才，加大力度投入研发，跟进大众需求。

视声于去年底入驻广州番禺国家数字家庭产品示范基地。在数字家庭示范基地，有几百家和我们一样研发智能家居的企业，进行芯片研发、配套产品和软件开发等，这对于我们来说，是很好的外在机遇，大家共同致力于推动行业的发展。

记者：随着对讲数字化技术的不断发展，智能家居也已经被众多对讲厂商视作实现楼宇对讲产业升级的重要契机，视声电子旗下两大业务板块的显示模组与智能家居在未来是否也会实现联动发展?对于备受关注的控制面板、智能终端以及控制软件等直面使用者的前端配套产品方面，视声将有何具体产品规划?

朱湘军：伴随着智能家居越来越被看成是智能楼宇的一大亮点，楼宇对讲和智能家居的融合是必然之势，那么视声也必定会将这两方面结合起来实现联动发展。现在我们也在努力尝试将485的产品如何融入到KNX协议中，达到相互兼容。

针对控制面板、中控产品方面，视声会在未来一年内，陆续推出一些新的面板和人机界面产品。面对不同的客户需求，我们也将设定个性化的面板外观，以及相应界面图标。我们会逐渐从幕后走向前端，不断听取用户意见，从而改进产品。

记者：进入智能家居市场后，视声电子将如何实现从上游配套设备制造商向智能家居产品制造商的转变?智能家居软件层面的竞争愈演愈烈，对此如何看待?

朱湘军：视声是本土支持KNX协议的企业之一，我们熟悉国内的市场模式和用户需求，对于区域市场的需求和服务，可以实现迅速的研发生产。

我们会从自身做起，争取更多的融合到其他产品的专利当中，做到保持产品性能的稳定。在软件开发合作上寻找合作伙伴，加大软件这方面的投入力度，紧跟大众的消费需求，走本土化战略，生产适合中国市场消费需求的产品。

在销售的模式上，也将围绕中国市场展开。在新的一些产品面世后，我们会通过展会的形式，给用户亲身体验，然后进行面对面的交流，听取用户的建议；其次，通过一些中间渠道，例如经销商，集成商、装修公司处搜集反馈。再者，通过不定期的市场调研，做好信息搜集工作。