用大数据卖电影

在跳槽到淘票票之前，李路将自己在时光网的5年工作经验看作职业生涯中最重要的一个阶段。在那之前，他分别在博纳影业和华谊兄弟做了5年的电影宣发，先后参与了《非诚勿扰》《游龙戏凤》《机器侠》等项目。充分了解了电影的宣发体系与需求之后，李路想找机会接触到电影行业更前端的制作部分，进入一家有媒体属性的公司观察并学习是他当时最好的选择。

2010年，时光网还是当年国内最专业的电影垂直媒体之一，李路的职位是影片合作经理，而他所在的是一个需要直接跟CEO汇报的重要部门。一般来说，针对消费者的影片营销通常分为3个阶段：关注、感兴趣和产生购买，李路这个职位的核心工作就是要弄清楚“观众为什么要在这个时间去电影院看这部电影”。当时，时光网每年合作50多部电影，李路要帮助这些电影在时光网平台上做宣传，找到每一部影片对于用户的吸引点，弄清楚哪些影片信息对观众是有效的，“观众需要看到什么内容，以及如何向他们呈现这些内容”正是李路要考虑的。

在去时光网之前，李路的工作风格比较随性，个人喜好有时会影响他的判断，但时光网的工作要求他对整个电影市场有足够多的了解和研究，因此他加大了自己的看片量，当看的片子领域够宽、片量够多之后，李路的心态也发生了变化，“每部电影都会有问题，但每部电影也都一定有自己的亮点，我的工作就是把这个亮点找出来，告诉观众为什么你要在这个时间去看这部电影。”李路说。

2014年，票务平台间的激烈竞争促使时光网开始了自己的业务转型，这个时候互联网公司也开始涉足电影圈，李路因此看到了新的职业趋势。

“宣发之前做的市场决策大多基于经验判断，我们想找数据参考但不知道数据在哪儿，而阿里巴巴有这个行业最稀缺的资源。”淘宝电影（现更名为淘票票）成了李路新的职业选择。如今他主要负责淘票票的影片合作和影片运营：影片合作是为客户创造更多价值，不仅仅是票房，还包络未来的衍生、版权授权；影片运营则要帮助观众找到更多适合自己的好电影―如今这些工作都可以基于大数据来解决。

以去年做《湄公河行印肺例，李路的工作是要帮电影找出最适合的观众，他和团队把点了“想看”的观众拉出来做了对比，并最终确定了这部电影的主要受众画像应该是喜欢动作片、战争题材、好莱坞大片以及年轻明星这4类群体。有了观众画像之后，电影的卖点就很明确了：硬猛、军魂、血性、大场面。“前期凭经验做基础判断，后期靠数据佐证并让它清晰化，随着数据积累越来越多，资源和体系越来越完善，执行结果的偏差也越来越小。”李路说。

目前李路的工作除了帮助影片的宣传发行，还会有更多涉及到影片投资、评估等行业前端的工作，这是让他觉得这份工作有趣的地方。未来，他希望能了解更多电影制作环节的内容，往产业链上游迁移。

C=CBNweekly L=Li Lu

C： 对你职业生涯帮助最大的人是？

L： 之前在时光网的leader对我影响很大。以前我做事很随性，个人偏好也很重，他帮我建立了职业要求标准，还有与客户的沟通方式和心态上的变化等。

C： 业余时间爱看什么书？

L： 现在看的都是跟行业和职业关联不太高的书，比如地理旅游类的书。阿里巴巴的工作节奏很快，我需要一些私人空间去思考一些事情，工作和生活是需要做相应的调节的。

C： 对未来的生活和职业有什么规划？

L： 目前的生活状态还不错，保持现状就好。职场方面希望往行业的上游拓展，更多地参与到核心环节中。