湖南女装品牌经营现状及发展策略

湖南纺织服装产业经过几十年发展，产业集聚程度逐步提高，但发展势头较好的多为男装品牌。湖南女装品牌在产业配套环境差、人才严重缺失等条件下，如何在激烈的市场环境中站稳脚跟，是值得探讨的问题。

一、湖南女装品牌经营现状

随着中国加入世界贸易组织，国内外的服装品牌纷纷涌入湖南市场，对湖南女装企业造成了非常大的冲击。上世纪90年代末期涌现的湖南女装品牌如依柳、旗盛、秀之坊等，由于区位劣势、人才缺失、产业配套环境差等原因，目前大部分经营困难或迁出湖南发展。

二、造成湖南女装品牌经营现状的原因剖析

（一）地理位置影响。湖南地处我国中西部，与广东沿海及上海、北京等一线城市相比，服饰产业的区位处于劣势。这就造成人才难引进、流行信息滞后等问题。这也是制约湖南女装品牌经营发展的主要原因。

（二）品牌影响力小。湖南女装品牌在发展过程中，定位普遍偏低。营销渠道多以各地、市加盟为主，在一线商场设专柜的品牌不多。定位偏低在某种程度上影响了其品牌的知名度与美誉度。另外，品牌推广方面投入不足，使得湖南女装难以改变区域性品牌的印象，无法进入全国消费者视线。

（三）产业配套环境较差。纺织产业是湖南省传统的特色产业、重要的民生产业和出口创汇优势产业。但很多纺织企业以出口为主营业务，面料订单数量要求大，这与女装市场“多品类、多花色、小批量”的特点相矛盾，因此湖南服装企业难以从本地纺织企业获取面料支持。

（四）产品创新设计人才少，且研发能力弱。上世纪90年代，湖南女装品牌发展处于起步阶段，服装品牌少，且品牌的定位层次相对较低。这使得湖南女装企业很难招到合适的人才，很大程度上影响了品牌的发展与提升。服装设计队伍人员少、创新能力弱是湖南女装企业发展受阻的重要原因之一。

（五）品牌经营管理不当。湖南女装品牌整体没落，企业经营管理不当也是其主要原因。主要表现在以下几个方面。

1.亲情化家族式管理。湖南女装大多为民营企业性质，家族企业用人制度的排他性，阻碍了外来人才的进入，致使企业丧失竞争力、效率低下，失去企业发展的动力。

2.职业经理人比例低。湖南女装品牌管理的职业经理人比例极低，管理层大多是近亲繁殖，专业素质及综合素养方面皆不符合现代企业要求。

3.管理制度不健全，管理方式简单。企业缺乏完善的人才晋升制度，人才流失性大。管理制度的缺失大大影响企业的经营。

4.管理者越俎代庖，影响企业发展。管理者由于事无巨细，使得自身精力分散，管理效率低下，影响企业发展。

（六）外来品牌冲击

在20世纪90年代中后期，“汉派女装”“杭派女装”“深圳女装”大打区域形象牌，进行全国推广，湖南的女装品牌在这一时期受到了猛烈的冲击。随着中国加入世界贸易组织，大量国外品牌涌入，使得湖南女装品牌受到国内与国外品牌的夹击，处境变得更为艰难。

三、提升湖南女装品牌的发展对策研究

（一）加强品牌内涵建设从企业家开始

湖南女装要改变现有的经营状态，首先要强化品牌的内涵建设。企业家要清醒地认识到自身品牌的不足，认识到技术创新的重要性，加强自身学习与提升，要树立终身学习的观念。

（二）多措并举构建湖南女装产品企划人才队伍

1.校企合作共同培养女装产品企划人才。人才是品牌竞争的核心，企业可与专业院校合作，委托院校进行人才培养。湖南服装设计院校众多，实施校企合作条件优越。只有解决人才培养问题，才有可能解决湖南女装的发展问题。

2.聘请外援助力湖南女装产品企划人才成长。湖南男装品牌，如圣得西等高薪聘请国外设计师主持设计，成功建立品牌形象。同时，知名设计师的加盟也有助于培养公司自己的设计团队，保证产品研发的水准。

3.改善湖南女装品牌产品企划人员从业环境。改善从业环境是留住人才的关键，要帮助员工树立起职业自豪感。

4.充分发挥行业组织的组织领导作用。目前，湖南服装行业协会没有成立服装设计师协会，湖南设计师缺少交流与沟通的平台。湖南服装设计师协会应尽快组建起来，将各企业设计师引入协会，给湖南服装设计师一个互动、互助的学习与交流平台。

（三）强化湖南女装企业产品企划部门的团队建设

1.重组产品开发部组织架构。组建完善的品牌运营团队、设计运营团队、技术运营团队。

2.树立终身学习的意识，不断提升职业综合素养。要加强理论学习，提升专业素养和艺术修养，用理论去指导设计实践。

3.加强在职员工培训，提供其成长的机会。服装行业的展会是服装相关产业链的大集会，也是服装设计师进行专业学习的好机会。

4.提高团队协作能力。现代设计需要团队分工合作，共同完成设计任务。要打造一个整体作战能力强的设计师团队，需要企业家从组织架构、管理层次、薪酬体系等方面进行改革。

（四）规范湖南女装品牌产品企划的设计管理工作

服装设计管理是指根据企业和品牌的目标任务实施的一系列计划、组织、控制和决策的活动，以达到设计效益最大化。服装品牌企划的设计管理工作一般包括以下几个方面。

1.加强产品企划的计划性与严谨性。季度产品企划是一项耗时长、参与人员众多、流程复杂的综合性设计活动，它需要与销售部、面料供应部、生产部、形象推广部等部门协作，共同完成开发任务。严格审核企划，使企划工作具有合理性与可实施性。

2.加强产品企划的人员管理。在管理工作中注入人性化情感，尊重设计师个性，创造良好的工作环境和流畅的工作环节，可以最大限度地发挥其设计才能。

3.加强产品企划的进度管理。设计总监、设计经理应制定相关工作进度表，严格规定各工作项目的起止时间，以保证产品研发如期完成。

4.加强产品企划的质量管理。设计部门应建立一套科学合理的质量管理制度，并严格按照制度去执行。加强过程管理，严密监控流程。

（五）提升湖南女装企业的技术装备水平

湖南女装企业的产品质量如果要上台阶，加强技术装备力量刻不容缓。有条件的企业可以和专业院校合作，组建服装新技术、新材料、新工艺开发与设计中心。

湖南女装要善于发掘自己的特色。湖南作为多民族混居的区域，拥有湘绣、土家织锦等优秀的民族服饰文化，湖南女装要重新扬帆远航，一定要抓住湖湘文化特色不放，才能在产品日益同质化的时代脱颖而出。

作者单位：湖南工艺美术职业学院