版权掮客吴端平

面对高昂的版权费，数字音乐服务商的生存空间在哪里？娱乐基地有望成为打破这个僵局的破局者想听音乐，音像店早已不是唯一选择。在线下载是最便捷的方式，打开电脑，通过网络，轻轻一点，只需几秒钟，就能听到最新流行的歌曲。这就是数字音乐，而提供音乐下载的网站就是音乐服务商。

在线下载音乐方便了网民，但音乐服务商的盈利现状却并不理想。据记者了解，目前，广告仍然是在线下载的主要收入来源，但75%却要交给唱片公司，作为使用音乐的版权费。

娱乐基地是一家音乐服务商的“小字辈”，但就是这家不起眼的公司，于今年8月入选了由美国著名风险投资杂志《红鲱鱼》（Red Herring）评选的“2007亚洲创新百强企业”。

日前，在北京凯宾斯基饭店，娱乐基地掌门人吴端平接受了《新财经》记者的专访。说到评选，吴端平的兴奋之情溢于言表：“进入《红鲱鱼》亚洲百强，意味着娱乐基地给音乐唱片业带来的数字化之路获得了认可，是全球投资界人士对娱乐基地以及中国新型数字文化行业所取得成绩的一次肯定。”

没有版权，为他人做嫁衣

2004年，时任东风汽车销售科长的吴端平毅然放弃了铁饭碗，投资5000万元建立了一家提供歌曲下载的网站――娱乐基地。

“为什么放弃了安稳的工作，选择虚拟网络进行创业？”

“我是一个不安于现状的人，内心一直有着创业冲动。之所以选择网络，是因为看到了互联网的‘魔力’，它可以把世界变小，把不可能的事变成可能。”

“为什么选择娱乐文化业？”

“中国GDP快速增长，娱乐产业与经济的发展是联动的，人们生活水平不断提高，娱乐需求就会不断增加。”

吴端平认为，歌曲下载已经成为时尚，传统唱片业必定要经历一次网络化革命。吴端平要在星星之火刚出现时就投身其中，做好准备，迎接收获时刻的到来。

娱乐基地成立不久，日流量就达到了400万。虽然无法与大的门户网站相媲美，但吴端平已经满足。

可没过多久，吴端平就高兴不起来了――尽管流量不少，网站收入却没有增加。他开始反思。

“我们最初的盈利还是来自免费试听的广告收入，但这种单一的盈利方式必定受困于大的门户网站。再加上没有版权，大部分收入只得拱手让给唱片公司。无论盈不盈利，版权费是必须交的。”这就是音乐服务商的困局，在收入分配上没有话语权。吴端平意识到了版权的重要性。

他开始上网查找并了解有关音乐版权方面的信息。他发现，中国的音乐制作跟国外相比，成本很低。一首歌的版权，在欧美部分国家，需要50万元人民币；在日韩，需要30万元人民币；而在中国，只需几万元人民币。

“现在，买歌曲的版权很便宜，减少支出就等于增加了盈利，我何乐而不为呢！根据著作权法的相关规定，一旦拥有版权，就可以使用五十年。现在购买歌曲版权，正是时候。”吴端平开始了他的版权购买计划。

另辟蹊径，关注草根创作者

吴端平开始与几家大的唱片公司接触，希望可以购买一些已经有一定传播力的歌曲，但并不顺利。因为许多拥有版权的歌曲创作人还是希望与大唱片公司合作，对娱乐基地的运作能力不是很信任，“娱乐基地没什么名气，所以在和一些创作人谈购买版权的时候没少碰壁。”

吴端平开始转变思路，把目光聚焦在想成为千里马但苦于寻找伯乐的草根创作人。

“死了都不卖，不给我翻倍不痛快，我们散户只有这样才不被打败……”随着股市的不断升温，在股民账户突破一亿大关之际，这首网络歌曲《死了都不卖》迅速火遍大江南北。但这首歌的创作人龚凯杰和第一演唱人王蓓却为了找唱片公司四处受阻。

吴端平知道后，找到了龚凯杰和王蓓，表示希望能购买这首歌的版权。随后，吴端平了解到，这首歌是改编自信乐团的《死了都要爱》，而《死了都要爱》是韩国歌手朴完奎《千年之爱》的中文版。因此，要把这首歌的词曲版权全部买断，需要一笔可观的费用。最后，吴端平花了1800万元独家买断了这首歌的词曲版权。

吴端平对自己的眼光很笃定：“1800万的价格并不夸张。我们看中的是一首好歌，对于娱乐基地来说一首好歌千金难求。谁都清楚如果一首歌曲唱红以后带来的效益不仅仅是单方面的。”

《死了都不卖》的市场表现无疑肯定了吴端平的选择。这首歌作为中国股民的“民歌”，几乎众人皆知，就算不炒股的人对这首另类改词的歌曲也很感兴趣。单就彩铃这一项，就让娱乐基地收获满满。“当一回成功的伯乐感觉挺好。”吴端平半开玩笑地说。

据吴端平介绍，目前，娱乐基地已经拥有近千首歌曲的版权，其中80%是搞原创的草根创作者，“如果当时不改变策略，我们现在或许还在寻觅版权的路上苦苦挣扎。”

整合产业，我的利润我做主

随着数字音乐的热浪席卷全球，越来越多的门户网站开始建立自己的音乐频道，越来越多的人钟情于网络，他们在上面免费试听歌曲，免费看歌曲MV。数字音乐迎来了一个发展的新阶段。

数字音乐是未来音乐消费的一种趋势，无疑前景光明。但提及现状，吴端平不免无奈：“在数字音乐整个产业链中，网站作为音乐服务商一直受制于其他环节。没有版权，就得受制于上游的唱片公司；技术不力，就得受制于下游的运营商。赚的广告费在无形中就被上下游盘剥。”

娱乐基地不甘忍受盘剥，吴端平要挣脱束缚，不做单纯的服务商。他开始了产业整合之路。

娱乐基地通过签约歌手、买断歌曲版权等方式向上游的音乐内容提供商转移。

此外，娱乐基地通过与美国BrainMedia公司合作，实现向下游的运营商转移。美国BrainMedia公司具有国际领先的流媒体低码率编解码和传送技术，这些技术能够把影音文件压缩到很小而音质不变。2006年，双方携手进军手机流媒体，成功推出“无线搜索，在线听歌”的手机客户终端软件5Player。通过该软件，手机用户可以在手机上欣赏音乐，音质不逊于CD的效果。

“手机已经成为个人多媒体娱乐终端，手机流媒体业务是当今无线增值行业的发展方向，此次娱乐基地和美国BrainMedia公司进行合作，也是想寻求一种向下游转移的更好方式。” 吴端平对此次合作寄予了很大期望。

吴端平的目标是“让音乐服务商的利润真正由自己做主” 。