男性服装市场潜力

随着男性日益注重上班着装，零售商和生产商开始运用创新方式吸引这股正在崛起的潜在顾客群。

根据NPD集团的数据，尽管经济依旧低迷，2011年美国男性服装销售额增长4％达到557.1亿美元，比2010年的534.8亿美元上升。据NPD首席行业分析师Marshal Gohen的分析，一般女性服装销售增长3％到4％的同时，男性服装销售增长2％到3％。

过去长期形成的思维定势是男性不爱购买服装。然而事实是，根据美国棉花公司生活方式调查的数据，33％的年龄在13—34岁男性“喜爱或热爱购物”。年龄在56—70岁的男性也有16％“喜爱或热爱购物”。同时，男性总体亦有27％表示“不讨厌购物”，而38％的男性表示，如果他们需要什么服装，会“走进商店，买好然后离开”。仅6％男性表示他们不喜爱购物并避免这件事情。

有意思的是，Cohen认为，经济形势不好反而是男性投资上班着装的原因。男性需要更新衣橱中服装，创造“为成功而打扮”的心态，较年轻和较年长的男性购买服装以替换穿旧的服装，或许更重要的，购买有助于他们在工作场所脱颖而出的服装。

NPD的报告指出，男性定制服装销售上升22％，同时男性正装衬衫销售上升超过14％。根据美国运通卡行业观察的报告，男性服装销售占了2011年第三季度服装和配件销售的47％，比2010年增长46％，比2009年增长42％。

生活方式调查揭示，男性每月的平均服装消费是50美元，年龄在25—34岁和年收入在75,000美元以上的男性显然消费更多，分别是60美元和64美元。全国零售协会主管零售营运的副总裁Dan Butler认为，男性在第四季度消费更多。“女性消费占第四季度的62％，而男性消费集中在12月。并且，他们明确自己需要，走进商店，直接购买。”

男性对未来表示乐观，这或许反映在销售上。生活方式调查发现，近半(49％)男性对个人财务情况表示“非常”或“较为乐观”，25—34岁男性的这一百分比是57％，年收入在75,000美元以上的男性的这一百分比是59％。价格永远是男性购物决定的重要因素。但是最近，合身(95％)，舒适(94％)和质量(91％)排名位于价格之前(90％)。年龄56—70岁的男性显然比年龄13—55岁的男性更注重功能特性，百分比分别是78％对67％，喜爱“美国制造”的百分比是73％对53％。另外洗护贴士对他们购买服装也有影响，百分比是69％对54％。

为保持男士们的兴趣和他们对品牌新鲜感，从全国性零售商到新出现品牌，个个都开始举办高调派对。Lord＆Tavlor举办了男士之夜!纽约的Bash不仅全程邀请ESPN现场直播，举办纽约巨人队的Justin Tuck签名售书活动，还得到纽约空乘拉拉队长来协助导购。同时，611个品牌在Bash的家乡费城联合举行为期三天的有艺术活动，摄影展览，音乐和鸡尾酒会的购物盛会。

新晋男装品牌Ankar Sweden，刚刚2012春夏系列，也曾举行新年系列活动，其目的是：让他们的目光从衣柜中已有品牌中转移。该品牌设计师Ankar谈到，“通过增加色系和服装款式，男士们可以观察到他们可以完全改变外形。产品陈列，杂志软文和名人采访都是有可能让男性顾客了解到如何混搭的好方法。同时，我们也举办餐会，鸡尾酒会，商场活动等等以促销。”另一个趋势是，男士们喜欢上在线购物，网上零售商从中获利丰厚。根据生活方式调查，平均而言，男士们每月网购一次，每次花费一个半小时左右。Gilt Groupe发现男士网络销售暴涨是在2009年，该集团的网络分部2010年年销售额跳升至10亿美元。因为销售态势非常好，该集团201 0年夏天又推出了一个无折扣在线网络商店Park & Bond。Gilt为吸引和保持男性顾客群，推出了网络杂志Gilt MANual，它的时尚和生活方式系列文章也在网络商店Park & Bond网站上刊登。根据生活方式的统计，总的来说，65％的男性消费者认为他们的穿衣点子来自他们已经拥有的和本来就喜欢的，紧接着是橱窗陈列(35％)，周围人们穿着(31％)，家庭成员(25％)，商业广告(22％)，杂志(10％)。年轻消费者(年龄13—34岁)也从电视(20％)，流行杂志(13％)和名人(13％)获得相当多的信息和建议。

设计师Ankar认为以上这些影响使男性消费者更多考虑把舒适性和时尚性相结合。“某种意义上，你的穿着反映你的性格，甚至有助于你改变性格向你希望的方向发展。”

——供稿美国棉花公司