假如他们都是擦鞋的

有人说，浙江商人的特点可以概括为：舍得、和气、共赢、低调、敢问。看过一篇报道，印证了这些特点真是一点儿都没错，10多名富甲一方的浙商们端着小板凳在南京做起了擦鞋匠，他们的口号是“浙商学苏商，先从擦鞋起！”即使已经成为了中国史上最会赚钱的人群，浙商也舍得放下身段，敢于闯出一片天下，他们和气生财，努力达成共赢的局面，哪里有市场，哪里就有浙江人。那种“白天当老板，晚上睡地板”的精神是苏商、徽商比不了的。

这不禁让人连想到，若同样是做擦皮鞋的生意，换做苏商的话，赚钱的方法定然大不相同。

众多苏商中，一定会有一位擦皮鞋专业的博士或研究生（假设有擦皮鞋这一专业的话），由他作为擦皮鞋行业的领军人物，然后由这位领军人物研制出一套科学的擦鞋方法，并申请专利，他甚至会制造出新发明――“擦鞋机”，然后再进行擦鞋机的垄断生产，使擦鞋系统不断进行科学改良。“科研成果产业化”，是高学历苏商的梦想。

由此可见，与“草根浙商”相比，苏商更具有文化底蕴，他们的特色也正是有深厚的文化涵养，据调查，70%的苏商都拥有高学历，他们在江南商帮中维持着高素质的商人形象，可称为“儒商”。

虽然浙商中的传奇人物几乎没有博士或院士的文凭，但他们依然创造了商业传奇，对比苏商与浙商，你会发现，浙商是“全民皆商”的代表，他们成功的背后靠着每一个产业的集合。大家一起做擦鞋生意，形成擦皮鞋的产业集群，这些擦皮鞋生意可以是夫妻经营或兄弟经营，拥有强凝聚力的他们，以小博大，共同盈利。

所以人们说，“浙商厉害的主要原因不是名人大家，而是深厚的民间基础与庞大的群体阵容”。而苏商则更需要一位英雄领头人，这位领头人需要有一技之长，才能保障在商海的战争中取得胜利。

与苏商、浙商相比，徽商的经营理念是“诚信为本、以义取利”，所以徽商若做起擦皮鞋的生意，一定会在擦皮鞋市场上获得良好的信誉。

虽说无商不奸，但徽商们用的鞋油有质量保证，且擦鞋时力度强劲，是最勤奋、最吃苦耐劳的擦鞋匠。他们在自家院门前是不能将擦鞋产业发扬光大的，如果长途跋涉，去远地方擦鞋，一定能取得大利益。这就是在势力扩张方面，徽商与浙商的不同。

浙商是在本土发展到一定的经济基础与实力之后，再向外延伸拓展做生意。而徽州人认为“前世不修，生在徽州；十三四岁，往外一丢”，因此，徽商常常出外经商。在他们看来，新婚离别，3年一归，都是家常便饭。他们最忌讳做“茴香萝卜干”，“茴香”与“回乡”同音，“萝卜”为“落泊”谐音，若经营不善落魄回乡的话，就会被乡亲们嘲笑。

徽商正是“商路遥远，汇通天下”，才有了更好的发展，至今，徽商可谓遍布全国，哪里都有他们的足迹。也由于他们大多出外谋生，所以徽商们在他乡遇故知时，都格外亲切。共同的地缘关系，让徽商们形成了相互提携的传统。

同时，在历史上，徽商更知晓“”的利害关系，所谓“商而兼土，贾而好儒”。他们会为了保住生意，在做擦皮鞋的老本行以外，会另辟一条求官的道路，让自己成为官商。（摘自《东方・文化周刊》）