大力实施人才强企

华东销售公司现辖上海、江苏、浙江、安徽、江西5个分公司。自1998年5月成立以来，实现了跨越式发展，在泛长江三角洲铸就了中国石油的金宇招牌。

华东销售公司总经理刘合合在座谈会上就劳动用工新机制做了说明。

华东销售公司的用工机制经过了不断探索和实践的过程，建立起了“招聘属地化、用工合同化、薪酬市场化、保险社会化、管理统一化、培训专业化”的符合现代企业要求的用工制度。形成了员工“能进能出，能上能下，能增能减，易岗易薪”的市场化动态管理机制。

华东销售公司中所有员工不分系统内部和社会聘用的身份界限，统称为企业员工，在选拔任用、薪酬待遇、保险福利、政治生活：职称晋升、奖惩荣誉等方面一视同仁，统一政策、统一管理，增强了队伍的凝聚力和战斗力。

实施市场化用工机制后，社会聘用员工占员工总数的绝大部分：在管理队伍中社会聘用员工占80％。社会聘用员工已成为华东销售公司经营管理队伍的主体和中坚力量。

这几年，华东销售在推进市场化用工方面不断进行新的探索和尝试。

用工招聘属地化，面向社会资源“招贤纳才”，将社会人力市场作为企业取之不尽、用之不竭的人才源泉。

建立招聘工作程序。实行严格规范管理。针对华东销售公司地域广、公司多，招聘员工数量大、流动快的特点，实施分级管理的同时，制定了一系列相应的保障措施。制定了《华东销售公司社会聘用员工管理办法》及《实施细则》，对社会聘用员工进行规范管理；对岗位编制设定和用工总量进行严格控制；公开招聘程序和用工标准，对整个招聘过程进行严格监督；对招聘结果按管理权限进行严格审核审批，从而保证了招聘工作规范有序地进行。

坚持招聘标准和属地化原则，严把入口关。在招聘工作前，充分利用当地报纸、电视台、网络等多种媒体招聘信息，广招贤才，同时还充分利用当地人才市场吸纳人才，保证优中选优，在招聘过程中，坚持岗位标准，严把关键岗位入口关，为企业选好人，用好人。实行合同化管理，建立优胜劣汰能进能出的新机制。坚持依法用工，规范操作的原则，用合同化的形式确定企业与员工的劳动关系。

通过更新企业用工观念，面向社会人才市场选贤任能，招聘企业所需人员，建立全新的市场化劳动用工机制，走出了一条市场化劳动用工的创新之路。

薪酬分配实行市场化，员工收入水平“随行就市”。

他们认为，建立适合企业发展实际和市场客观要求的薪酬分配制度，是激发员工的土作热情，确保企业经营任务和战略目标实现的重要手段，也是劳动用工市场化的关键坏节。

该公司以市场价格为先导，确定薪酬标准。在薪酬设计时，把各地的劳动力价格水平，作为确定各岗位薪酬标准的主要依据，同时充分考虑上级下达工资总额的承受能力，确定岗位薪酬标准，重点向主要管理岗位和关键岗位倾斜，控制一般管理岗位和操作岗位，每年还根据当地政府公布的社会各行业工资收入水平，结合股份公司员工工资增长幅度，合理调整岗位薪酬标准，尽可能避免“关键人才留不住”的情况发生，努力将优秀的人才吸引到中国石油来。

按岗位类别和岗级划分，建立多元化分配体系；建立薪酬分配体系的过程中，将工资结构分为固定工资和绩效工资两大部分。充分考虑队伍构成的实际情况，按照员工的不同类别和岗位确定不同的工资制度。对公司各级管理人员实行工资总额控制，统一执行股份公司的工资政策，实行岗位绩效工资制度，并逐步与市场化薪酬机制接轨；对加油站操作人员，统一实行吨位含量工资制度；对销售代表实行综合业绩指标考核、销量提成的工资制度；对特殊人才实行协议工资制度。建立绩效考核机制，发挥了薪酬的激励作用。

队伍管理人本化，精心搭建员工“事业平台”。

该公司在建立市场化用工机制的过程中，始终坚持以人为本，努力营造人才成长的良好环境，将人本化管理作为劳动用工市场的内在要求。消除员工身份界限，实现管理一视同仁。选拔任用方面，坚持德才兼备的用人标准．任人唯贤，全部岗位一律实行公开竞聘，建立起公平竞争的环境；在培训教育方面，社会聘用员工同样享有技术培训、继续教育和业务提高的政策和机会；在保险福利方面，按照政府的规定，依法给社会聘用员工建立社会保险，保障他们的合法权益，使社会聘用员工在中国石油工作有一种归属感。

为拓宽选人用人渠道，使员工人尽其才，才尽其用，华东销售破除“社会聘用员工不能进入重要管理岗位”舶陈规，将系统内调入员工与社会聘用员工放在同一条起跑线上，对各个层次的管理人员实行公开竞聘，择优聘用，使管理人员真正做到了能者上、庸者下。通过建设华东销售公司先进的企业文化，结合华东销售公司队伍构成的实际，用浓浓的石油情加以培育，来增强社会聘用员工的凝聚力和向心力。