面对热炒项目 头脑一定要冷

当前，让人眼花缭乱、诱人心动的各种招商广告和致富项目比比皆是。有些商家不惜花大价钱宣传造势，大力炒作自己的项目，造成了一种热炒的强势气氛，让人很难不心动。但经仔细分析、认真考察后，就会发现其背后往往有陷阱。广告既是一种服务性产品，也是一种功利性很强的商业资讯，你若想从中选择创业项目，就必须具备冷静的头脑。

一、面对高额利润项目，一定要理性分析市场的近期和远期的前景究竟如何。

年赚50万！这么好的项目不做，还等什么？

第一次接触到“软家私”产品，万云就被它标新立异的外表强烈地吸引了。躺在软家私里面，那感受真是别样的惬意，仿佛整个人浮在大片的云朵里。软家私属于家庭装饰的一种，分为趣味抱枕、逍遥床、懒人沙发、塌塌靠垫、奶酪随意沙发等系列。软家私的最大特点就是没有骨架，由一种弹性很强的保丽珑颗粒做填充物的家私用品，使用起来随心所欲，特别舒服。

如此时尚、前卫的软家私，自己如果抢先引进家乡南宁市场，将会引领家私行业的新时尚。想到这里，万云心里充满了创业激情。她立即和这家上海家私有限公司取得联系，公司给加盟商的产品销售价全国统一，进货价全都5折。这是一个多么大的利润空间啊！而且总部承诺，按照总部的经营模式运作，确保每个市级加盟店年赚50万。万云果断签约成为南宁加盟商。万云把软家私店选在一大型超市旁，店面年租金6万元虽然高点，但如她所愿，软家私产品凭借时尚新奇的卖点吸引了超市的消费者，销势喜人。可是3个月后，顾客明显下降。再后来，光顾的人少不说，一连多少天没人购买。最终，万云把所有的产品以低于成本的价格倾销后把店关闭了。万云没有实现“年赚50万”的愿望，反而赔进加盟费、前期进货费、店面租金、店员及各种开支共十多万元。

万云之所以失败，是因为她没有抵住高额回报的诱惑，冷静地做市场考察。软家私的消费主体是那些追求新鲜刺激的都市新新人类、中高收入的年轻人，而不是那些逛超市的家庭主妇们，因此店面不该选在租金极高的大型超市旁。另外，万云由于自己对软家私的偏爱，从而错误地估计了整个市场。软家私虽然属于科技含量较高的产品，但是存在使用一段时间后变形走样、蓬松度降低等问题。再就是软家私产品并不适合老年人和正在发育成长的儿童和青少年使用。这样一来，万云计划中的客户群体缩小了。

日赚五六千元，谁不眼红啊？

2005年夏天，长春市火车站附近的长白路和芙蓉路上，几乎同时出现了两家“掉渣烧饼店”。这种2元钱一个、从湖北传来的新鲜烧饼，一进入长春就出现排队买饼、日卖几千个、日赚五六千元的局面。看到如此赚钱的高额项目，人们争相加盟。然而，谁也没有想到的是，这种火爆一时的“掉渣烧饼店”，只旺盛了短短的一夏天，就先后关门了。后来全国各大媒体相继报道，自2005年中旬至2006年初，这种湖北的土家“掉渣烧饼”如雨后春笋般遍布北京、上海、南京、重庆、济南、武汉等全国各大城市。但短短几个月里，都如同昙花一现，以令人惊叹的速度占领市场后，相继关门、无影无踪。

其失败原因，就在于这种“掉渣烧饼”的制作技术含量低、简单易学，投资成本少，利润却很大，―小面团、些许碎肉、一点葱花，零售价2元。这由此吸引众多人加盟，导致各地加盟店泛滥，扩张速度过快，加上授权方没有统一的管理和控制政策，造成市场迅速饱和，使其过早地走向了衰败。

面对高额利润项目，一定要抵住诱惑，理性考察尽量做到细致全面。准确定位目标客户群是谁，究竟有多大，以此弄清项目远期和近期的利润大小，自然便知商家所许诺高额利润中的虚夸成分大小。对于饮食产品，如果生产技术过于简单，谁都能做，那么盈利时间肯定不长，这类项目只适合做短期投资。若想长期投资，应选择技术含量高、不易被模仿、独具特色的产品，才能赚长远。

二、面对技术顶尖、效果神奇的项目，一定要验证真伪，或看其有多大的虚夸成分。

一则招商广告，彻底打破新疆乌鲁木齐陶菲心中的平静。

“开一家佐滕木室内检测治理中心，做大健康事业！采用世界最先进的技术，迅速检测出室内有害气体，并有效清除。零费用加盟、免费技术指导，一项投资，双重回报！”做广告的是北京某清洗技术有限公司，招商项目是“佐藤木”室内污染检测和治理。考虑到人们对健康的日益重视，面对企业“世界最先进技术”的承诺，陶菲赶紧前往北京考察。

在北京这家清洁公司，陶菲看到墙上挂满的各种荣誉证书和营业执照，她因此对公司技术能力深信不疑。接受了公司3天的免费技术培训，交了首次提货款2.2万和5000元管理费后，陶菲成为新疆加盟商。创业心切的陶菲，回到家以2万元租赁了门市，置办了办公设备，这时厂家的货也到了。首批货包括甲醛、氨、苯检测仪，还有用于治理污染的光触媒、甲醛清除剂、消毒杀菌液等产品。

经过努力，她很快拉到一个客户。按照培训时老师讲的操作步骤和要领，她首先对客户家室内空气进行检测，检测卡显示甲醛浓度大约超标6倍。接下来，陶菲认真进行治理。可是她万万没想到，两天后，顾客便怒气冲冲地找上门来，说是家中刺鼻的味道比治理前还重，呆久了就会头晕。怎么会这样？陶菲赶紧打电话向公司反映情况，公司负责人郑重承诺，如果操作步骤正确，治理后的室内空气一定会达到国家相关标准。为了让顾客放心，陶菲委托乌鲁木齐市环境监测中心对客户家进行检测，结果甲醛浓度超标严重。国家《室内空气质量》规定：空气中甲醛含量每立方米不度高于0.10毫克，而客户家治理后甲醛的含量竟然高达0.80毫克。达不到国家治理标准，客户当即要求陶菲包赔自己损失。

陶菲蒙了！世界最先进的技术，为何达不到国家标准呢？再仔细查看产品，上面竟然连生产厂家和合格证都没有。此时陶菲感到不安和害怕，她这才想到查看国家对于室内空气检测的相关规定，结果发现了更严重的问题。国家规定：从事室内空气检测的机构，必须通过省级质量技术监督局的计量认证和考核，还要配备实验室和经过专业培训的检测人员。另外，检测仪器必须经过国家或省级监测部门的计量认可，具备性能合格证以后才可以使用，而且合格仪器上应该贴有CMC计量合格标志。可惜啊，这些行业标准她都没有考察。

陶菲先后四次进京，多次交涉未果，只能无奈地承受惨重的赔钱之痛。

面对技术顶尖、效果神奇的承诺，头脑要冷。别让高科技、祖传秘方等美丽的幌子所蒙蔽，一定要通过多种途径，弄清楚企业所出售的设备或技术配方，到底能否达到对方所许诺的效果。对于高科技产品，还应了解项目的相关专业知识和法律法规，考察求证看其是否具备行业标准和许可。

三、面对真实可靠的项目，一定要针对自身条件和当地市场情况，看自己是否有足够的能力和条件做此项目。

不可思议，好项目咋还做砸了？

2001年底，林立结束了奥妮湖南销售公司的工作，回到家乡重庆决定自己创业。林立打算选个好产品做。他把产品定位在以下几方面：一要科技含量高，二要是正规厂家生产的合格产品，三要市场潜力大，四要拥有大众消费市场。几个月后，珠海一家高科技公司生产的一种家用臭氧消毒机面向全国招商的招商广告吸引了林立。消毒机完全符合自己定位的四个条件，当时臭氧在国内民用产品市场的开发刚刚起步，林立因此选择了它。

因为产品初上市，厂家给林立的条件也很优惠，首批进货4万元，以后确保每月进货一次。3个月商保留期，如果做不上量，厂家可招收其他商。经过多方筹备，林立在高新开发区租了一套门市做办公室，以每月1000元的租金，一次性付清一年的房租后，又购置了办公用品，并办理了执照和税务登记。前期准备工作就绪后，林立精心制定了自己的战略。

为了大打产品知名度，林立利用朋友关系花费2000元，开了一个小型的记者招待会。消毒机具有清除空气中细菌，解除蔬菜中残留农药的作用。针对当时各媒体正在讨论吃放心菜的情况，林立从解除蔬菜残留农药这个新闻点切入，宣传介绍消毒机。第二天，就有3家报纸发出这则新闻。效果立竿见影，咨询电话多起来。但都是询问哪家商场销售，没人要做。顾客的电话，让林立想到把消毒机打进大商场，扩大销售。可是一经联系，高得吓人的入场费，林立根本承担不起。林立期望得到厂家的支持，但是遭到厂家的拒绝。一个月后，电话再也没有了。林立深知广告的重要性，赶紧在几家报纸进行广告招商。很快发展了两家商。但对方都是没有多少创业资金的人，不接受区级首批进货1万元的条件。讨价还价后，最后都以进货5000元，拿到权。三个月商保留期一过，由于林立没完成任务，厂家招了第二家重庆商。半年后，林立初次创业以失败告终。

原本是一个很好的项目，当时蔬菜农药残留问题成为社会热点，消费者都在迫切地寻找解决办法，可以说臭氧机的销售正逢其时。这样“当令”的好产品，林立却给做砸了，原因就在于林立没有用自己所长。他做销售多年，却不将重点放在终端市场推广上，而是把精力放在了渠道建设上，整天依靠广告被动地坐等区域商上门。第二个错误是他没有用己所长选择产品代销，反而选做商。结果，在扩大宣传、欲进商场等方面，厂家无丝毫支持，开拓市场的风险全由自己一人承担。如果当初他选代销，以他多年做产品终端销售的经验，能让资金快速回笼，从而弥补资金的短缺，而且产品即使卖不出去，退回厂家也不会有太大损失。

面对真实可靠的项目，头脑也要冷。因为选项还需要自身条件和能力，即业务专长、商业经验、资金状况、人际关系、当地市场环境等。只有这些条件都相对适合项目的发展，才最易成功。否则，项目再好，如果自身条件不够，也会困难重重！