探索永无止尽

《山野 中国户外》：对户外市场来说像李宁探索这样一个庞然大物的进入非常引人注目，李宁探索会有一个什么样的品牌发展战略？

胡南： 对李宁探索这个品牌的运作，我首先还是把整个的精力放在产品的研发方面，不断去调整它。因为我们的设计概念和设计元素是非常超前的，美国的元素，美国的意识，美国现在流行的一些东西。做户外从它的运营模式上来说，它不是一个特别快销的产品，因为它的消费者的年龄层，收入水平，价位段，都不是说一个非常快销的产品，不会像体育用品那样，几十件的衣服，一两百块钱的鞋那么去消费。所以从运营成本和它产生的效益来说，有一些渠道是不适合它进的，比如说商业街，步行街的地块是不适合它进的，因为逛那些商圈的人很多是消费不起的，或者说只能说是消费一部分。

《山野 中国户外》：李宁探索是一个什么样的市场定位？

胡南：我们的定位是介于中等偏上价位水平，因为这个也是做过调研的，核心的消费群是30-45岁这么一个年龄层。所以从消费群来界定我们这个产品取向，因为李宁探索已经把这个定位界定在中国的以二线城市为主的这么一个范畴。所以我们在二线市场和一些经济比较好的三线市场，做我们主导的一些市场去推进。这样的话，更容易接受。再一个，一线城市因为我们这个价位段中等偏上，应该说还是有一定的竞争力。

《山野 中国户外》：您刚才提到李宁探索会把很大力量放在产品研发上，咱们李宁探索的产品会分哪些系列？

胡南：LI-NING ADVENTURE（李宁探索）主要由Explore、Speed、Urban、Water和Winter五大系列组成。其中，Explore系列属于专业功能户外系列 ，产品以优质的性能适用于各种探险活动；Speed系列产品以“轻便”为核心，在保证户外出行的各种功能性需求同时，为消费者提供终极轻便的户外体验；Urban系列以功能多样为核心特点，适用于各类户外运动且色彩多样，彰显户外乐趣及生活个性；而Water和Winter系列则分别对应着夏日和冬日户外装备系列，夏季产品防晒、速干，为消费者在多雨潮湿的情况下提供干爽 ；冬季系列则在各种户外环境下为消费者提供有效保护。

《山野 中国户外》：李宁探索会使用大规模铺货方式吗？

胡南：不会。因为现在我们第一个是刚刚起步阶段，起步阶段我们生意规模自己有一个预期，我们想还是开一些比较好的店，也就是说运营起来比较健康的店，所以在渠道方面我们也会有选择去进入。再一个是对于铺货这个状况，体育用品已经有前车之鉴，因为铺货或者是说被资本市场绑架了以后，它被迫要去开店，生意的规模增长，你就得规划一年目标多少家店，没有这些店的实现，你要靠单店成长，这个是有限的。快速一定是靠开店去推进，但是快店又造成了一种无效的店，低效的店出现，因为你的判定不准，所以这个就带来了很大的一些库存。

《山野 中国户外》：您未来3-5年的店铺数量规模会达到什么数量级？

胡南：我们今年会做到60-70家店之间。明年基本上在这个基础上略有增长，应该也是这个水平。因为我们对渠道都有一个摸底调查，就是哪些店是适合我们上，哪些店能够产生效益的，尽量避免那些亏损的店出现。对经销商我们也会采取一些我们的政策，也就是说相应有竞争力的扣点，因为我是前两季不做订货会的，按照我们的规划是去铺货的。还有一定比例的换货机制，这样减少了它的一些无效库存，让它能够尽量赚到钱。

《山野 中国户外》：您一直重点强调产品，咱们的产品主要以性能为先还是以时尚为先？

胡南：两方面结合吧，性能就是说你在不同的场合使用不同品类的产品应该是可以适用的，也就是说你说户外跑，或者登山，你该登山就买登山的，你进行户外跑就买户外跑的这些产品。从这个性质方面我们一定是没有问题，从一些科技感都没有问题。当然，你要吸引消费者的眼球，那就需要有时尚的元素结合在一起，因为后面我们也会做一些调整，我们现在展厅的货，几乎是美国的设计师，美国的元素过来的，它的相应颜色是比较中性，男的穿也行，女的穿也行，美国人的元素本来就是这样，比较大众。但是，结合中国市场又不一样了，就需要加一点欧洲的元素，比较跳的、炫的颜色，我们通过这季产品试销以后，今年夏季产品，我们就将加一些比较炫的颜色进来，这样有一个结合。