时间：2022-07-14 04:39:09
在北京怀柔风景优美的箭扣长城，一块绿色环保标志牌给过往的游客留下了深刻印象，上面写着“除了照片什么也不要带走；除了脚印什么也不要留下。保持长城古朴的魅力”。落款处赫然是2008北京奥运的中国印，而旁边镶嵌着一个既熟悉又有些陌生的名字――必和必拓（BHP Billiton）
2008年奥运会一天天临近，奥运赞助商们的各种营销活动更加如火如荼。赛场外的高手过招为奥运奏响了紧张而刺激的序曲，异彩纷呈的传播手段让我们亲眼目睹了顶尖级创造力与智慧的大汇演。
对于很多赞助商来说，奥运无疑是最豪华的营销跳板，它既有可能让默默无闻的本土品牌扬名海外，也能让国际品牌一夜之间在东道国家喻户晓。然而，如何实现一次完美的“蝶变”，不同企业却有着各自的理解和定位。
作为多元化资源公司，必和必拓的名字经常出现在报纸和网络的重要位置，特别是近一段时间有关必和必拓将收购澳大利亚第三大铁矿石供应商力拓公司的消息被炒得沸沸扬扬，在业内掀起了不小的波澜。然而当人们将所有的目光聚焦在此次“联姻”上时，必和必拓“北京2008年奥运会和残奥会奖牌赞助商”这一身份也引起了人们的兴趣。
与三星、联想、可口可乐、麦当劳等国际企业高举高打式的奥运营销传播相比，必和必拓“莲步轻挪”的战略让它看起来过于低调。正如其公司高层所说：“赞助2008奥运的目的不是向普通大众传播产品的概念，而是树立必和必拓在中国的形象。”尽管如此，必和必拓还是一如既往、踏踏实实地做自己的事情，有条不紊地部署着奖牌的制作环节。
几年前，在一项保护长城的活动中，我们第一次认识了作为主办方之一的必和必拓，造型奇特的企业标识给我们留下了别样的感觉。今天，带着奥运赞助商特殊身份的必和必拓再次撩起了我们的兴趣，如此悄无声息，难道真的“沉默是金”吗？
戴坚定的选择
他与中国有着30多年的不解之缘。在这里，他遇到了西班牙妻子、收养了中国孩子，找到了为之奋斗一生的事业，并获得了巨大成功。他就是必和必拓中国区总裁戴坚定，一位热爱中国的澳大利亚人。
一个地道的中国名字，一口流利的汉语，以及一脸中国式的谦逊，戴坚定早已经融入了中国社会，并时常以一个地道的中国人的角度去看待问题。30多年前的中国，谨慎而缺乏与世界的交流，而今天这个开放的中国渴望被世界认可。在戴坚定看来，此次奥运会也是中国向世界展示自我魅力的舞台，庆祝她所取得的成就。
在长长的奥运赞助商名单中不乏人们耳熟能详的消费类品牌，而必和必拓给人们的印象只是一座座矿山，似乎与奥运扯不上任何关系。但是，戴坚定却为双方找到了一个独一无二的契合点――为北京2008年奥运会奖牌提供原材料。
鉴于中国市场对于必和必拓的重大影响，戴坚定的提议很快赢得了公司高层的共鸣。但是，“如何获得奥组委的认可”却成为了他的公关难题。不出所料，北京奥组委的相关人士听说必和必拓要赞助奥运，几乎发出了相同的质疑：矿业公司能为奥运做什么？
事实上，在2000年悉尼奥运会和残奥会上，必和必拓的前身（碧海璧公司）就曾作为奖牌原材料的官方供应商，利用产自澳洲Cannington矿山的1吨多银，铸成了奥运奖牌的底坯。
虽然已是第二次走上奥运赞助的谈判桌，戴坚定仍然感觉有很多不确定性。然而，事情的进展异常顺利，北京奥组委欣然接受了必和必拓的申请，并向国际奥委会申报了多元化矿物及奖牌赞助商这一全新的类别。2005年12月底，戴坚定终于如愿以偿，为必和必拓扬起了2008奥运赞助的风帆。
谈到赞助奥运的目的，戴坚定指出，必和必拓绝不是头脑发热。21世纪的中国是一个具有全球影响力的大国，也是一个非常重要的成长型市场。赞助北京奥运会为必和必拓提供了一个独一无二的机会，可以借此表达其对于中国日益崛起的国际地位的高度重视，实现了对支持中国长期发展的承诺。此外，“追求卓越、诚信和互相尊重”的奥运精神与必和必拓的《公司》所强调的价值观不谋而合，树立了拥有世界一流矿业资源的世界级企业的良好形象。
作为奥运奖牌评审团唯一的外籍人士，戴坚定的意见显得举足轻重。“将来我可以对我的孙子说，嘿，我可是当年北京奥运会奖牌设计的评委呢！”戴坚定露出了孩子般的灿烂笑容，话语中透着由衷的自豪。
金镶玉的灵感
2007年3月27日，在举国同庆北京奥运会倒计时500天的重要历史时刻，必和必拓也为人们带来了一些惊喜。这一天，戴坚定和北京奥组委执行副主席蒋效愚在北京首都博物馆34米高的景德街牌楼下先后发表讲话，首次了2008年北京奥运会奖牌设计方案――金镶玉。
据了解，必和必拓一直积极配合北京奥组委，组织策划了一系列与奥运奖牌相关的活动，其中“北京2008奥运奖牌全球设计方案征集活动”最引人注目。这是奥运历史上首次在全球范围内公开征集奥运奖牌的设计方案，必和必拓不但为设计大赛提供了全程的赞助，同时参与了来自全球的265件入围作品的评选活动。
“每一次讨论遇到分歧时，蒋效愚先生都会问我，外国人怎么看待这块奖牌呢？”戴坚定说，“中方的成员非常希望奥运奖牌能够体现出中国的价值和文化。”
经过激烈的角逐，由中央美术学院团队设计的方案脱颖而出，拔得头筹。据悉，奖牌整体的设计灵感来自中国古代龙纹玉璧造型，象征着尊贵和美德以及中国传统的道德观和荣誉观，堪称中华文化与奥林匹克元素的完美结合。
必和必拓奥运项目中国区总监白凯睿女士说，追溯到1896年，奥运奖牌全部都是由金属制成的，只有北京奥运会的奖牌增加了玉的元素，同时也比典型的奥运奖牌稍大，反映出了中国特色。
值得一提的是，必和必拓于2007年11月14日展示了北京残奥会奖牌的设计方案，其设计创意和造型均与2008奥运奖牌大致相似，且增加了盲文说明，体现了残疾人与健全人彼此平等、相互尊重的内涵。
自从必和必拓宣布成为奥运奖牌赞助商以来，其设计方案、原材料选购以及生产流程等环节无一不成为媒体关注的焦点，暴露在镁光灯下的必和必拓容不得半点马虎。
其实，国际奥委会曾经一度担心“金镶玉”方案的技术难度，这对于必和必拓更是一项前所未有的挑战。 戴坚定坦言，“把玉嵌在奖牌中的确不容易。为了确保玉不掉下来，给它加了一层硅膜，改变了奖牌的宽度，甚至还增添了挂钩。”
有了可行的设计方案，原材料的选择再次考验着戴坚定的决策。“必和必拓是一家全球化的公司，而我们在中国没有矿山，因此选择了公司位于澳大利亚的Cannington矿以及在智利的Escondida矿和Spence矿，从全球范围向北京奥运会提供优质矿产。”
白凯睿透露，必和必拓将为所有奥运会和残奥会获奖运动员提供约6000枚奖牌，另外还为参与奥运会和残奥会的其他人，如教练、裁判等准备了大约5万枚纪念奖牌。这些奖牌分别由13公斤金、1.3吨银和6.9吨铜制成，首先交付给必和必拓在中国的合作伙伴――分别位于安徽铜陵和河南豫光的冶炼厂进行冶炼，最终运至位于上海的中国印钞造币总公司进行生产加工，预计将于2008年6月前可以交付北京奥组委。
每个人的奥运
与赞助悉尼奥运会相比，北京2008奥运为必和必拓翻开了崭新的一页，带来了别样的精彩。
戴坚定认为，“奥运会对于澳大利亚这样一个发达国家来说，更多反映了奥林匹克精神和体育的精神。中国是一个发展中国家，奥运对于中国和北京的意义，不仅仅是围绕着体育活动展开，更多的是讲述了中国在过去20年中的发展和成功的故事。”
正如戴坚定所说，奥运将中国推向了世界的舞台，而必和必拓也巧妙地在这个舞台上找到了自己的一席之地。如今，在必和必拓北京办公室随处可见奥运会的印记，无论是会议室的挂钟、员工的名片、公司简介还是待客的杯子，必和必拓公司的Logo总和北京奥运的标识连在一起。然而，戴坚定对于奥运的希望，绝不止于此。
“在奥运赞助活动背后，我们寻找的是向整个世界展示必和必拓商业价值的机会。我们的业务主要是由矿山挖掘和产品销售两部分组成，很多的社区活动就是在挖掘矿山的附近开展的。而在客户这块，我们则通过举行奥运社区行活动与他们共享奥林匹克的欢娱和兴奋感。必和必拓特别关注与中国合作伙伴的长期发展关系，尤其是我们要让客户知道必和必拓是一家值得信赖的公司。当然就公司的声誉而言，这些商业伙伴最看重的还是我们能否给他们提供高质量、可靠的原材料。”戴坚定对奥运营销的目标人群有着明确的定位。作为一家世界级资源型公司，必和必拓要做的并不是向普通消费者推销产品。
从2007年3月开始，必和必拓的奥运营销进入了“热身期”。9月22日，必和必拓和宝钢集团及宝山区携手推出为期两天的奥运社区行活动，拉开了其在中国举办的迎奥运系列活动的序幕，将覆盖全国8个城市。作为“2008必和必拓奥运社区行”的首发站，此次活动吸引了1200多名来自宝钢社区的少年儿童的积极参与。11月17日，必和必拓和武钢集团又在武汉成功举办了奥运社区行的第二站活动。
戴坚定说：“我们的计划是从现在起到奥运会召开前，在中国各地举办类似的奥运社区活动，并且主要集中在中国内陆地区，下一步我们要去湖南株洲、云南昆明等地。”
虽然必和必拓只是北京奥运会的赞助商，不过在获得国际奥委会的批准后，必和必拓希望能在全球范围内自己选定的国家借奥运深入当地的社区活动。为此，戴坚定还做出了详细计划，能让必和必拓的全球员工都有机会来北京看奥运。“赞助北京奥运会，如果能让员工感觉很好，中国政府认为我们是家不错的公司，合作伙伴更加信赖我们，这就会是完美的效果。”
新闻会上，有关必和必拓与北京奥运的宣传手册里写着这样的内容：“必和必拓与奥运遗产”，上面记录着必和必拓员工通过各种形式享受参与奥运所带来的乐趣。除了全力以赴支持北京奥运会奖牌制作项目以外，很多员工还在密切关注着一件令人兴奋的事情――必和必拓南非约翰内斯堡的工程师Warren Wellbeloved先生正在为获得北京奥运会的入场券而奋力拼搏。而在此之前，已经有多位必和必拓员工曾经登上过奥运会的竞技场。
虽然在那些五花八门的奥运营销战略中，必和必拓显得有些平凡，但是它却将奥运精神注入到每一个员工的心灵，并与自己的客户、运营所在社区分享这个过程中的每一分喜悦。对于戴坚定来说，这就是必和必拓的奥运；而对于必和必拓而言，这就是最有意义的“金镶玉”。