手工马赛克家饰

马赛克融入家居饰品，将掀起新一轮时尚潮流。

马赛克归来

马赛克(MOSAIC)一词源于古希腊，意为“值得静思，需要耐心的艺术工作”。作为罗马时期已存在的最古老、最有吸引力的装饰手段，由手工打磨的石子演变成一块块单纯、清脆而独立的个体。前几年，马赛克曾因其单一的色彩、粗简的材质、缺少变化的花色和形式而消失踪影。现在马赛克卷土重来，它不再是简单的建筑材料，而是以人们视觉神经的方式渗透至家居饰品的各个环节。

上海常熟路地铁站内有一家专营手工马赛克家饰的店铺，每天都有不少客人在店内为流光溢彩的商品而流连忘返。记者在店内看到，最便宜的商品便是方形小烛台，三五十元；最贵的是有贝壳材质的花瓶，标价在800多元。据透露，在生意红火的旺季，单店日营业额就有2000~3000元。

产品特色

赤橙黄绿青蓝紫，七彩玻璃的台灯，还有宛如镶嵌着红绿宝石的灯罩，颜色可以随意组合；深红和咖啡色系的玻璃马赛克花瓶最为流行，你若偏爱清新淡雅的风格，可选柔和的淡粉色或是淡黄色；别致的酒杯式样花瓶个性十足，更适合年轻人；最能表现马赛克的瑰丽色彩的，要数烛杯了，透过马赛克透光与不透光的排列，烛光变得浪漫而柔和……

店内所用的不是我们通常用在卫生间里的陶瓷马赛克，而是由天然矿物质和玻璃制成的玻璃马赛克，它色彩艳丽富于变化，可以随意切割成任何形状，把它贴在光滑透明的玻璃表面，熠熠生辉。

店长陈女士告诉记者，除了美观，马赛克还可以做很多实用杂货。它适用于各种表面，坚固耐磨，美观大方，既可形成平整光滑的效果，又可体现凹凸不平的设计。用对位置可以让空间里生出不少情趣，装饰出普通材料无法达到的效果。

经验交流

1.货源。山东、河北等地有做手工马赛克家饰外贸生意的公司，投资者可与之联系。

2.选址。选择中高挡社区相对集中的区域，既可避免在闹市中心铺面的高租金门槛，同时直接面对目标顾客，方便其购买。

3.以一带多，促进销售。手工马赛克家饰有一个特点，就是它的多用途性。例如在陈女士店内，本身造型是一个圆肚花瓶的，它还可以当作一个小鱼缸；原本是一个大开口花盆的，同时它可以当作果盘使用。无论它最初的设计是何用途，有一种用途是它们共同拥有的，那就是用作烛台。针对这一特征，店内除了手工马赛克家饰外，还附带经营蜡烛。

原本是烛台设计的马赛克家饰，被店主开发出了其他用途：手机座、名片盒、杂物箱……用途单一的手工马赛克家饰，经过店主的创造、衍生，产品系列得以丰富。

投资提示

1.前期投入。填满一间15平方米大小的家居饰品店，首期进货资金投入在5万元左右，首期房租为2万元，加上其他开支，前期资金准备在10万元左右。

2.房租、工资加其他开支，每月的经营成本至少要8000元，手工马赛克家饰的销售利润大约为60%，要达到盈亏平衡，每月的营业额达到1.2万元即可，按每月30天计算每天得有400元的营业额。每天售出两三件商品便能实现收支平衡。

3.目标客户群体。主要为讲究个性、追求情趣的人，虽然其中不乏外籍人士和一些喜欢家居布置的新好男人，但是，女性顾客还是占绝大多数。

4.风险。首先，产品在运输以及销售过程中易碎，会存在一定量的损耗。由于其单价并不便宜，所以，存在一定的风险。其次，时尚和潮流总是在不断的轮回之中，马赛克势必再度过时，因此，考虑产品和项目的生命周期必不可少。

除了加工马赛克制品进行销售外，还可以让感兴趣的人来亲自体验DIY的乐趣。店内备好各种颜色的玻璃马赛克，让顾客挑选出自己喜欢的颜色，把它切割成小方块，然后指导顾客抹上玻璃胶将其直接粘贴在玻璃器皿上，让顾客体验亲手制作别致饰品的乐趣。