浅析工程施工投标的预算和报价技巧

摘要：投标单位要在激烈的市场竞争中占有市场，一定要掌握企业实际的投标预算、精通投标报价的技巧和方法，提高招标项目的投标报价水平，投标人只有采用不同的投标策略，才能对投标报价正确分析，进而果断作出决策，使企业处于不败之地，从而保证低投标高效益，真正为企业的生存发展和壮大创造先决条件。

Abstract: If the tender units want to occupy the market in fierce market competition, they must grasp the bid budget of actual business, be proficient in the skills and methods of tender offer, and raise the level of bid tender. Only using different bidding strategies, can the bidder correctly analyze the tender offer, and then make decisions decisively, so that make enterprises be in a position to guarantee high efficiency with low bids, which can create prerequisites for survival, development and growth of the enterprise.

关键词：工程施工；招标；投标；预算；报价

Key words: construction；invite tender；tender；budget；offer

中图分类号：TU723.2文献标识码：A文章编号：1006-4311（2011）18-0071-01

0引言

目前我国工程建设领域中广泛实行工程施工招投标制，工程施工招标投标已经成了建设市场中一种相互依存的经济活动，如何进一步适应市场竞争，如何运用工程招标投标中的预算和投标报价技巧成为各投标企业中标的先决条件。下面就工作中的投标情况，谈谈对预算和投标报价技巧的认知和运用。

1对工程项目进行投标可行性研究，明确投标目标

要充分理解工程招标文件和相关设计文件、资料，对工程项目进行投标可行性研究，做出是否进行投标的决定，明确投标目的性。施工招标作为业主选择项目施工队伍的一种重要手段，一般均要求投标人的标书要全面、实质地响应招标文件的要求。在详细阅读招标文件时，要理解招标文件对清单项目的组成规定、项目特征描述，了解有关报价的参考资料，以及自身选用定额的要求，否则会造成投标报价过大偏离标底或其他投标人的报价，从而成为无效标书或导致废标情况的发生。

投标企业在投标报价前要充分理解施工招标图纸，列出招标工程中的所有施工内容，计算出施工工程量与招标工程量清单相比较，以供企业报价或使用不平衡报价参考。其中的室内外高差、地质报告等不利因素也应加以重视，因为这些内容会直接影响工程施工中挖方和回填土方的数量，土石类别、桩基础的类型及入岩深度，对企业的投标报价也有很大影响。

投标企业在阅读招标文件及图纸中发现的问题要及时汇总，对有疑义的细节和问题随时同有关部门进行交流和沟通，也可在标前答疑会上与业主商谈，得到有关方面的解答。通过对这些问题的澄清，可以使务投标企业的报价有一个共同的计算基础，避免因务投标人对招标文件的不同而造成投标报价的重大偏差。

2做好拟建工程施工现场的实地踏查

做好拟建工程施工现场的实地踏查可以对具体施工环境作出明确的判断。投标前的现场踏查是必不可少的。踏查时应根据施工图纸和招标文件的规定，了解施工现场的地理情况、地形地貌特征，了解水电供应和交通运输条件，弃土、弃渣点的位置状况，及时准确地掌握基本资料。确保供水供电得力，运输费用低，材料供应渠道稳定，对消耗材料的价格要做到货比三家，选取条件相符的项目，进行单价的对比分析，选择合理的预算单价作为企业投标报价的基础。通过对各方面情况的了解和最终比优选择，投标企业的投标标价就会更具有夺标竞争力。

3进行投标项目工程预算编制，报出合理报价

3.1 应将招标文件提供的工程量清单计算并对其数量进行核实，躲避风险，有效地控制因个别清单项报价不合理而导致废标现象的发生，对招标工程量清单编制投标企业实际报价。

由于采用量价分离的形式进行报价，投标人在投标前一定要对招标文件中的清单工程进行复核，对计算得出工程数量与清单中出入较大者或通过计算分析可能在施工过程中会发生较大变更者，要分析其数量变化或变更的趋势，必要时应与有关各方进行沟通和交流，以便对招标项目进行准确报价或采取不平衡报价法进行投标报价。这样，企业报价就趋于合理，在施工过程中取得更好的效益。

3.2 投标施工组织设计的编制，选用合理方案进行报价。施工组织设计的编制要考虑在满足施工要求的前提下，尽量使企业的报价水平接近市场的总体水平。在编制组织设计时，最好考虑多个可行的方案，然后对各方案进行技术分析和比选，采用切实可行、经济合理的方案进行招标项目报价。

3.3 选用适合的定额计价和记取各项工程费用，得出合理的投标企业投标基价。在编制招标工程项目预算时，要以行业定额为参照依据进行编制，最好以企业的施工定额为基础进行投标基价的编制。由于行业定额是结合各行业、各地区工程的特点，经综合测定、归纳总结出来的计价基础，具有平均先进的工、料、机消耗水平，是本行业或地区工程造价测定的基础依据，是企业核心竞争能力的具体体现。虽然企业的施工定额更具有很强的操作性和可比性，但目前施工企业在内部建立完善的施工定额还存在一些困难，所以使用企业的施工定额进行投标基价的编制的条件在笔者看来目前尚未成熟。此外，招标人编制的标底价和其他投标人的报价也是执行相关定额及信息，以定额为依据进行编制后经过计算、调整得出的。

3.4 对投标报价进行分析和调整，形成最终的企业报价。在投标的基价完成后，要进一步对投标总价进行分析，分析在报价编制过程中是否产生了错误，进而决定是否更正报价。并同已完施工项目结算价进行对比分析，将编制的企业报价进行调整和修改形成企业的报价基价。

在确认项目施工基价的前提下确定投标报价。由于现行的招投标在开标、评标、定标多采取复核标底的形式选定中标价，因此，最终投标报价的确定包括对招标人的标底价的分析、对其他投标人的报价分析和企业保本价的分析，“知己知彼，百战百胜”，投标人在通过上述分析后，推断出招标人的可能标底价、其他投标人的可能报价和企业的保本价决定最终投标报价。另外，企业要做好有关工程项目施工资料的收集、整理和分析工作，进而发现其中的可比性和规律性，从而完善企业报价系统，通过效验有关项目施工的成本及相关历史资料，才能在投标报价过程中更准确地使投标报价符合投标项目的实际情况，不断提高项目投标的中标率。

综上所述，投标单位要在激烈的市场竞争中占有市场，一定要掌握企业实际的投标预算、精通投标报价的技巧和方法，提高招标项目的投标报价水平，投标人只有采用不同的投标策略，才能对投标报价正确分析，进而果断作出决策，使企业处于不败之地，从而保证低投标高效益，真正为企业的生存发展和壮大创造先决条件。