向高端领域求生存

探寻中国草根企业的自有品牌之路

中国已经毫无争议地成为“世界工厂”， 而深圳作为国内举足轻重的生产基地，聚集了无数以制造擅长的草根企业。近几年在制造实力成倍增长的同时，这些企业也渐渐意识到发展自有品牌的重要性。然而，在国际品牌规模效应与品牌效应的双重压力之下，草根企业的自有品牌之路可谓坎坷。究竟出路在哪里？《微型计算机》记者深入深圳，对多个具有代表性的企业进行采访，希望能够和他们一起探寻出一条光明之路。

作由国内最早的显示终端产品制造商之一，成立于1993年的康冠舟司可谓是一个典型的生产型企业，在过去的14年之中，这家企业不位建成了解7万余平方米工业园区，还拥有7条组装线、6条插件线、4条SMT贴片线。其平板显示终端产品年产量选500万台，即使在全球制造领域，康冠都具有一定的话语权。然而，这家以代工起家的企业如今在国内市场对KTC品牌的推广却总是屡不得志。面对目前液晶显示器市场中一线品牌向中低端市场发起的价格战，KTC有何对策？带着这样的疑问，本刊记者特地采访了康冠，公司KTC销售总经理张斌先生。

本刊记者(以下简称“Mc”)：我们知道，液晶面板今年以来涨势不断，对于消费者最为关心的液晶显示器的价格走势，您能否做一个简单的预测？

张斌(以下简称“张”)：8月份IT市场进八旺季，预计显示器产品的需求将会转旺。虽然之前3个月液晶价格涨幅很大，但因产品供应量没有明显的提升，所以液晶面板仍然处在供不应求的状态，加上液晶电视市场的大幅扩张，部分尺寸供不应求的状况很严重，所以8月份液晶显示器面板仍在继续小幅上涨，特别是17英寸、19英寸和20 1英寸三类毫无降价的迹象。从长期走势来看，虽然今年第4季度和明年第l季度因传统市场淡季，价格可能有所下降，但由于2008年的供应量难有大幅提升，而整体需求将持续上涨，所以未来很难出现显示器价格跳水的状况。

Mc：三星和AOC等一线大厂在中低端市场投入力度不断加大，这对于你们有着怎样的影响？

张：国际一线品牌在中低端市场对于我们的压力可以说与日俱增，此外近来AOC在市场的价格力度引发整个液晶显示器厂商的重新洗牌。AOC在低端型号的逆势降价，使得其它中小企业的生存压力越来越大。

MC：那么KTC打算如何应对面板和同行的双重压力呢？

张：KTC今后的方向将着眼于产品的性能和品质，将用高品质、高性能的个性化产品去满足客户更加多样和丰富的需求，决心在高端领域寻求史大的发展空间。

MC：高端领域目前对于KTC来说还是刚刚起步，KTC将用什么办法进入长期被一线显示器品牌占领的高端市场？

张：在今年5月份上市的007系列就是我们带给消费者全新的个性液晶产品，也是我们走向高端市场适出的第一步。此外，在产品品质和售后服务方面，我们同样会有进一步动作。例如，我们已经提出7旗下产品绝无坏点的承诺，并通过了5万小时无故障的专业检测。而在售后服务方面，我们也承诺007年3月1日后购买的KTC品牌LCD显示器，整机(包括LCD屏)免费保修3年。我们也是国内最早提出3年全免保修承诺的之一。

MC：在未来高端产品的研发方面，KTC的产品规划是怎样的？

张：我们已投八研发的24英寸至30英寸产品很快将投入市场，新产品将为用户带来全新的视觉享受。