夹缝里的生存哲学

近来，MP3随身听可谓多灾多难，在经过了几乎是一夜之间的市场洗牌后，又面临着来自音乐手机和其他移动影音设备的强大攻势。看着街头、公交车还有旅途中耳机的另一端越来越多地变为了手机和PSP、PM P、PDA等移动影音设备，有人甚至还抛出了MP3随身听即将退出历史舞台的言论，可事实真是如此么?到底MP3市场的高、中、低端产品发生什么变化?

依旧的主角、别样的风范―一中低端MP3随身听

价格在800元以下中低端产品―直都是市场上的绝对主角，只是如今的主角比起当初更具实力和“演技”。最具实用性的改变就是容量的普遍提升：在展示橱窗中我们已经很难看到512MB产品的身影，IGB－2GB已成为主流。价格甚至和同样容量的闪盘相差无几。并且这些产品多属知名品牌，如昂达、蓝魔、台电等。相信在信誉和服务的双重保证下，有不少打算购买闪盘的消费者在比较功能和价格后，会选择MP3随身听作为替代品。而与以往纯粹的价格战不同的是，在针对中、低端市场的产品中还出现了重品质、重设计的新星。大家最熟悉的例子莫过于魅族的miniPlayer。这款以前只能在千元级产品中才能觅见，集超薄、触摸操作、效果不凡的屏幕于一身的数码“尤物”，一经上市便取得了空前成功，成为了消费者和媒体追捧的焦点。

miniPlayer的成功井不是偶然，这是因为厂家和设计人员抓住了国内普通消费者长久以来对品质的渴望和审美上的时尚需求，并在价格上找到了一个完美的结合点。由它掀起的波澜正影响着更多有实力的厂商。我们几乎可以在每款国产新品上都发现精心思考和设计的痕迹，而以前那种不考虑消费者需求，只追求所谓“全功能”的毛病已经有了很大改观。虽然这些新产品中或多或少还带着模仿、借鉴的影子，但无论是做工、用料、品质还是创新意识，都没有让人失望，市场的认可度也非常高。这不仅表现在周末的MP3随身听促销卖场中久违的火爆，而且还影响着国际品牌的产品策略和新思路，迫使它们将一些老款产品的价格一降再降，以增加自己在中端市场上的竞争力。

同样的奢侈、别样的新潮――高端MP3随身听

相对于中、低端产品受到的冲击，高端MP3随身听承受的压力小了不少。而且本来就没有品质问题困扰的它们好像也无所谓什么改变和改进，只要保持自己的高姿态，继续以往的设计和做工应该就能高枕无忧。但事实上，高端产品的处境并不乐观。

高端产品和奢侈品的销售特点有些类似，都是以固定的回头客为主要针对人群。由于在销售的数量上没有优势，而且宣传的成本也会高于一般的产品，因此，新的产品能否打动这些人继续掏腰包，并且吸引更多的发烧友进入就成了重中之重。

而令国际高端产品担心的是：国产精品的不断涌现和热卖，在很大程度上吸引了本来对国际高端品牌有兴趣的消费者。这些国产精品既有卖相，又有功能，甚至整个产品的搭配比国际高端产品还更有优势。如昂达的VX858，VX989之类的产品，功能很实用，外观也够靓，自然可以吸引大批的用户选购。最致命的是：很多国产精品的价格还不到拥有类似功能的国际高端产品的一半。不少以前铁杆的三星、索尼Fans都因为这样的原因而倒戈叛离。

为了改变这样尴尬的局面，国际高端品牌厂商除了继续在品味上保持自己的独特性外，新颖、时尚又兼具实用性的设计被不惜成本地引入了进来，全面提升了包括扩音器、耳机等等附件产品的品质，以此来重新挽回失去了的关注。这无形中也让高端随身听成为了新技术、新创意的代名词。如索尼前段时间发售的“香水瓶”NW-S700系列产品，就将音质强化到了无以复加的地步。它不仅搭载了SONY最新的音频处理技术，同时耳机也替换成了价值不菲的主动降噪新品。

正是由于这些“新高端”的出现，才再次拉开了它们和中端精品的距离，也使得拥有它们的“主子”们从骨髓里透出的那份虚荣得到了满足。而从某种意义上说，高端产品的作用也就在与此。

两极分化各取所需――MP3随身听的市场情况市场

面对中、低端市场的持续加温和高端市场不断的刺激，使得消费者对MP3随身听的关注度不断地提高。同时我们也发现，以前那种山寨小厂以低价产品冲击市场，或许还火爆一时的场景已经很难出现了。它们的失败不仅是市场竞争的结果，更多程度上是消费者的成熟――面对山寨产品和国产精品，消费者非常清楚地知道自己需要什么，应该选择什么。而那些真正有实力的大厂，在这种近乎于残酷的竞争中存活下来后，必定更加贴近消费者，更加深刻地去了解消费者的诉求，最终在和国际大厂的抗衡中成功分得―杯羹。

这就是我们今天看到的MP3随身听的市场状况：高端产品依旧高高在上；更加成熟和壮大的是中低端产品。面对这种成熟的市场，无论是商家还是消费者都将获得极大的好处：一方面，作为商家，可以摆脱无谓、盲目的价格战，将注意力转移到产品品质的提升和功能的创新上；另一方面，作为消费者，针对自己所需，在不同的档次中能够更容易地找到价格合理、质量过硬、服务到位的随身听产品，不再困扰于杂牌和山寨产品。我们相信这些都将支持MP3随身听行业走得更远、更稳。