移动互联网催生商业模式巨变

大市场和4G时代的全面到来，移动互联网已成为创业热土。在今年的高交会上，各种基于移动互联网技术的软硬件应用十分夺人眼球，就连堪称历年中国高新技术论坛重头戏的创业家峰会，也把焦点话题投向了这一“身边的未来”。第一个出场的演讲嘉宾魏炜就把移动互联网的发展作为了主题。作为专注于企业商业模式研究的资深专家，他任副院长的北京大学汇丰商学院又坐落在创新之都深圳，未来5年的创业和投资方向自然就成了魏炜演讲的切入点。

从2010年至今，中国已经诞生了近10家100亿美元以上估值的新创企业，例如聚美优品，起初只是5000家效仿Groupon的团购网站中的一员，4年之前只有几个员工，而如今一度市值超过50亿;而小米正式创立于2010年4月，最新的估值也已超过500亿美元。在当初的5000家团购网站中，至今已经死掉了近97%，而只融过两次资的聚美优品却成功了：当时100万元人民币的天使投资变成了30亿元。魏炜指出，这种奇迹的背后，正是中国经济结构规模空前的转型使然：“结构转型一个非常重要的特点就是有一些企业，有一些创业者会发展很快，会赚钱;有一些企业你再努力赚钱也非常的不容易，这是新时代一个很重要的特征。”

计算互联网和移动浪潮的本质，在魏炜看来可以归结为三条线两件事：三条线是计算能力快速提高、数据形态空前丰富、万事万物智能互联;两件事是信息生产加工的边际成本无限趋近于零，而信息流通的交易成本则大幅下降。

“移动互联网时代的用户需求发生了很大的变化，手机变成了人的一个器官”，魏炜说道。他认为，“多快好省”在移动互联网时代将变为“好省快多”，所谓好就是产品要足够的好，什么叫好？极致，远远超出顾客的预期，省就是少花钱，甚至是不花钱，甚至是倒贴钱，快，只要有需求企业就要想办法去满足，产品数量和功能要足够多：“所谓的互联网思维，免费、极致的产品，口碑、快速迭代，这个东西只是一种逻辑，我完全可以用相反的逻辑去满足顾客多场景的需求，你比如说我就可以卖的很贵，我就靠卖的贵赚钱，这也是一种模式。”

魏炜将移动互联网时代的商业模式的逻辑归结为三个环节：用户导入、用户吸附和用户价值的贴现。此外，他还认为在三个领域未来会诞生新的千亿级公司，一是传统行业的互联网改造，二是线上线下的融合（O2O），三是智联万物。传统行业如金融、医疗、商品流通、教育、旅游，都有可能在移动互联网的催化下诞生新的商业模式;O2O领域则集中于两种需求，其一是大家先上网、浏览、查询再做消费决策，其二是先体验消费人流、再通过阅读、社交做决策;三是当社会开始智能化，人和社会的交互也开始多样化时，智联万物就成为新的趋势，而在这一领域，深圳具备空前的优势。

新商业模式如何取得成功？魏炜认为，跟行业内的旧商业模式相比，新商业模式应当可以改变价值创造的来源实现更大的效益。如通过压缩渠道、改变成本结构、解决消费信息不对称、点对点交易变成点对中心交易来降低成本;再通过用户创造内容去中心化以社交方式促进信息生产来改变顾客的价格需求曲线。移动互联网提供了各种满足消费者差异化需求的有效手段，这也是挖掘价值非常重要的一个来源。

“这个世界正在发生变化，我们对公司的理解，对管理的理解、对企业本质的理解都在发生变化，因为有移动互联网技术”，魏炜最后总结道。