做世界工厂,也做中国标准

《央企真相》连载之十一

如今，中国标准走出去了，在国际上应用开了，我们的话语权也增加了

十几年前，中石油的代表团到世界各国访问时，许多西方公司争着展示高新技术和设备。如今，中石油的代表团想再联系访问这些公司就不如以前容易了。原来，过去给你展示高科技，是为了进入中国市场把你作为客户；现在既然已成为强劲的竞争对手，自然会有所保留。

和美国高科技企业成就跨国“婚姻”

在物探领域，中石油旗下的东方物探公司15年前还才刚起步，至今却已连续8年占据国际物探陆上市场份额首位。以往在国际物探市场采购设备，西方公司对东方物探十分慷慨大方，而现在全球排名第一的CGG已经好多年不向东方物探出售设备了，出高价也不卖。“有钱买不到导弹，有钱买不到直升机”。东方物探也处于类似被“武器禁售”的境地。

正因为如此，2010年3月23日在北京签署的一份协议引起了各方的关注。这份协议是中石油东方物探公司跟美国高科技企业艾昂公司的联姻协议。这次“联姻”的具体内容：双方合资成立英洛瓦公司，落户天津，从事高端物探装备技术研发。艾昂公司将包括技术、产品、资产和知识产权在内的全部陆上装备制造和研发业务注入英洛瓦公司，中方拥有51%的股权。另外，艾昂公司还定向增发股份，使东方物探持有19.99%的艾昂公司普通股，成为最大股东。东方物探提名一位艾昂公司董事，参与公司管理。

长期以来，艾昂公司为东方物探提供陆地和海洋装备、技术。东方物探的优势在于强大的市场占有率和工程技术服务能力。如果把东方物探比喻成开疆拓土的军队，那艾昂公司就是军火供应商，新成立的英洛瓦公司就如同这支军队的兵工厂。两家公司强强联合，打通了产业链，既拥有傲视全球的先进装备、前沿技术和高端人才，也拥有了广阔的市场。按中石油高层的话说：“这次合作使中石油在物探领域多了一个重要的技术杠杆，使艾昂多了一个重要的市场平台。”

虽然这次联姻实现了双赢，各方皆大欢喜，但是，中国收购美国的高科技公司，当时而言还鲜有成功的案例。例如，2010年7月，华为竞购美国私有宽带互联网软件提供商2Wire，尽管出价高于对手，还是被美国外国投资委员会以威胁国家安全为由制止了。同年，华为竞购摩托罗拉移动网络基础设施部门，也同样被这个委员会“安检”掉了。

看来，和美国高科技企业成就跨国“婚姻”太难了。那么，中石油旗下的东方物探又是如何“求爱”成功的呢？

首先还是实力。艾昂公司有着40多年的发展历史，拥有国际一流的装备研发资源和技术产品，但最近这家企业流年不利。它先是在国际油价高涨的时候，以全现金方式并购了美国的另一家物探公司，后国际油价大幅降低，物探市场萎缩，艾昂被深度套牢。另外，艾昂的高科技路线由于成本和产品稳定性问题，影响到市场销售。国际金融危机更是让艾昂公司雪上加霜，资金链濒于断裂，艾昂负债率近60%，遭遇破产危机。2009年3月，艾昂公司股价由历史最高的每股18美元跌至历史最低的每股0.83美元，面临被迫退出市场的危险。在艾昂极端困难的时候，中石油伸出援手，决定以过桥贷款名义先拿出4000万美元给艾昂公司，帮助艾昂渡过资金链濒临断裂的难关。

其次是时机的选择。收购艾昂，东方物探早有此意，但何时收购，不仅要考虑到代价，而且还要考虑到能否成功。在金融危机面前，美国外国投资委员会也不得不网开一面，经过半年审核之后最终许可。最后，就是方式的选择了。“你不能把我吃了，我也不把你吃了。”艾昂希望自己的企业能够生存下来。在双方精心设计和不断努力下，“秦晋之好”的方案终于形成。西方国家对我们收购高科技公司的限制非常多，中国企业鲜有成功的案例。从这一意义上来说，收购艾昂不单纯是国际能源界的一次影响深远的并购，也是中国企业走出去历程中具有里程碑意义的大事件。

标准之争

石油行业有三个标准：美国标准、苏联标准、中国标准。标准是什么？标准就是游戏规则，尤其在经济全球化时代，标准之争就是利益之争、国家之争。

著有《中国震撼》一书的日内瓦外交与国际关系学院教授张维为曾说，当今世界最激烈的竞争是标准的竞争，无论是经济、科技还是政治标准，都是如此。标准竞争有三种战略。一是追随者战略：采用别人的标准，跟在后面生产，这是价值链中最低端的；二是参与者战略，即参与国际标准制定，这明显优于前者；三是领导者战略，就是在国际标准竞争中成为领导者，让人家按你的标准走，这是利益最大化的办法。一个“文明型国家”的最大特征之一就是它具有标准原创能力。在国际政治中，西方国家一贯奉行领导者战略，在全球范围内推动“西方政治标准”，为自己的战略利益服务。因为西方有话语权，即使把别的国家弄得民不聊生，它也不用道歉。因为它推动的是所谓“普世价值”。

2008年，中国在上网技术方面制定了WAPI标准。尽管这一标准在安全性能等方面优于美国标准，但在国际标准认证组织的会议中，由于美国的全力打压导致对该标准的认证被无限期推迟。因为一旦执行这一标准，在中国销售的所有无线局域网的上网产品都必须按中国要求来做。人们熟悉的DVD核心技术标准，就是由美国公司开发的。中国尽管是最大的DVD生产国，却每台DVD要交十几美元的“标准专利费”，而一台DVD才卖几十美元。可以说，中国DVD行业的命脉就掌握在拥有该标准的美国公司手中。

当时，中亚天然气管道的建设也面临着标准之争。中亚国家一直沿用前苏联标准，但如果按照前苏联标准，想28个月建成管道根本不可能。仅直缝管一项，因中国国内没有那么大的生产量，以致供管都是一个问题。中石油请相关专家到中国来考察，让他们调研后肯定了中国的这个标准是可行的，从而在中亚管道建设中推行。标准看起来只是一个规定，实际上却事关企业利益、国家利益。

如今，中国标准走出去了，在国际上应用开了，我们的话语权也增加了。中石油在苏丹建的炼油厂，就是按中国标准建的，工艺流程、阀门、管线、图纸也按照中国标准的要求，后期扩建也顺理成章地继续使用中国标准。通过项目培养起来的外国石油工程师，也是中国标准的遵守者，因为他们更认同、更熟悉中国标准。东方物探也已经参与到了国际规则的制定当中。

中国标准能够走出去，才是真正的走出去。中亚管道建设的一个很重要的成果，是改变了中亚地区沿用苏联标准的惯例。中国企业应该多在这方面做文章。中国企业真正的走出去，不是说非要在国外拿多少大单，做成多大的规模，而应该努力成为国际市场中制定游戏规则的参与者甚至主导者 。