八个创业误解

误解一：认识的人不重要

你一直都拒绝否认这一点。事实是人际关系与知识一样重要，有时候甚至比知识更重要。这并不是说聪明、有学问没有用，你的学识一定程度上决定你会被推荐给“谁”。但更重要的是信任你的人，会比你的学识对你的前程有更大的决定性作用。商业活动是异常复杂的，没有任何一个人有可能具有完成一个商业决定所需要的所有知识和经验，所以精明的人们会把他们的权力下放给其他人。而他们选择下放的对象，是他们认识并信任的人。

误解二：我需要500万作为启动资金

这是一个很严重的误解。除非你是做硬件的，否则你根本不需要大笔启动资金，但你必须愿意自己做。你必须自己实现自己的想法，没有人会为你去做，也没有人会出钱雇人为你去做。其原因很简单：如果你都不愿意为你设想的商业潜能而放弃你的休息时间，为什么别人要用他们辛苦赚来的钱为此冒险？目前也有很多项目其实不需要投入太多的资金，有的甚至只需要你花精力就可以了。

误解三：好想法是计划中最重要的

好想法如果不是基于现实需要，而是你天马行空的“头脑风暴”，它或许没有任何意义。创业过程中，你时刻要惦记的是你眼前的现实：谁是你的顾客？别人为什么要买你的产品？你的团队有些什么人？你的公司或产品有哪些风险？

误解四：没有竞争对手再好不过

如果你所处的行业没有竞争对手，最有可能的理由是，它根本就不赚钱。这个世界上有60亿人口，几乎完全没有可能还存在一个没有任何人发觉的有利可图的市场。最好的消息莫过于你的竞争对手都很菜：他们制作赝品、欺骗顾客，他们的员工都很傻冒……你总是可以很容易地找到进入市场的机会，然后打败竞争者。你不能没有竞争对手，你要的是比你差的竞争对手。

误解五：单打独斗利润高

一个人单干，很难建立一家有规模的企业。创办个体公关公司、网站设计公司或咨询公司需要的资本可能很少，但哪怕是雇用一名行政助理、销售代表或入门级员工的价钱，就可能吃掉你的一大块利润。可是你不可能一个人包揽所有的工作，以至于抓不好重点。即使你单打独斗，也要学会直接或间接地借力。但如果你真的想做大自己的事业，不要吝惜成本，找愿意和你一起奋斗的人，你会获得回报的。

误解六：目标市场过窄也不怕

垄断利基市场是很有诱惑力，但如果目标市场过窄，企业成长很快就会遇到阻碍。想想那些梦想着进NBA的高中生篮球明星吧。由于NBA只有30个球队，而每个球队只能雇用少量球员，因此你成为下一个迈克尔·乔丹的机会微乎其微。解决方法是：选择一个更大的市场，这样，即使你的公司一直是小公司，也有机会从中分一块蛋糕。

误解七：必须花大钱打广告

花巨资打广告可能会招来许多顾客，但如果你的公司不能将这些钱转化为顾客终身价值，那么这就是一项亏钱的策略。花500元打广告的杂志或网站如果只能获得一位每月付20元而且在年末退订的客户，那么这些钱就算打水漂了。解决方法是：测试、估算、再测试。一旦你进行了足够的测试，弄清楚如何通过将产品和服务销售给顾客赚到比当初赢得这些顾客所需开销更多的钱，那么就可以开展大型营销活动了。这个环节的关键是合理分配资源。

误解八：可以没有商业计划

尽管不是每家公司都需要正式的商业计划书，但需要大量资本支持成长，且需要一年以上才能盈利的初创企业应该仔细计划达到目标需要花费的时间和资金。这意味着充分考虑让企业顺利运作的关键指标，并建立模型，做出销售额、利润和现金流的预测。为企业和私人活动制作视频的新泽西Avanti Media Group公司的总裁皮肖内说：“我浪费了10年时间，像一个艺术家而不是商人一样考虑问题。我得到的教训是，你必须将部分创作天分用在预测和制定企业成长与成功目标的商业计划书上。”