阿尔卡特朗讯获移动联通7.5亿欧元大单

“目前阿尔卡特朗讯在中国市场已经超过了一个竞争对手，销售额排名第二，希望能够将这一位置保持到年底。”

法国新任总统萨科齐的访华让中国又掀起了一股法国热，这意味着我们将在不久的将来看到或用到更多的法国产品，如空客、发电机组，同时还有阿尔卡特朗讯价值7.5亿欧元的通信设备。

此次阿尔卡特朗讯签订的合作框架协议包括了与中国移动的6亿欧元、与中国联通的1.5亿欧元的通信设备。阿尔卡特朗讯将向他们提供端到端的移动解决方案，包括CDMA网络设备、GSM/GPRS/EDGE无线和核心网设备、移动应用、IP路由器及光网络传输设备及相关服务等，以满足他们的网络部署与扩容需求。此外，该协议还包括了为中国移动提供TD-SCDMA解决方案，及为中国联通在澳门的3GCDMA1xEVDO高速数据网络提供升级服务。

贴近用户和竞争对手

在新闻会上，罗睿哲首次表示阿尔卡特朗讯在全球范围内的两大竞争对手就是爱立信和华为。“要战胜竞争对手就要了解它，而了解的最好方式就是靠近它。”目前身兼阿尔卡特朗讯欧洲、中东、非洲、亚太区总裁，及上海贝尔阿尔卡特总裁数职的罗睿哲已经把家搬到了上海。“中国市场对于阿尔卡特朗讯来说非常重要。”他表示。近年来，上海贝尔阿尔卡特连续获得了四大运营商大规模的网络转型项目；成功中标中国移动以及中国网通TD-SCDMA试验网部署；获得中国移动以及中国联通移动网络扩容合同；在巴基斯坦实现销售突破，为中国移动巴基斯坦有限公司进行GSM网络部署。

研发整合已经结束

除了利润中心外，中国也已经成为阿尔卡特朗讯的生产和研发中心。目前，上海贝尔阿尔卡特有数千名研发研创人员，本地研发实力雄厚，是阿尔卡特朗讯全球三大研发支柱和六大研创中心之一。在生产方面，从去年年底开始，上海贝尔阿尔卡特在浦东的工厂已经和朗讯在青岛的工厂进行流程优化改造，互相协调项目。

阿尔卡特和朗讯的合并给双方在中国的业务带来了机会也提出了挑战。“朗讯的CDMA技术人员已经进入到上海贝尔阿尔卡特WCDMA组，光通信研发也已实现整合。”罗睿哲表示研发整合已经结束。对于外界一直传闻的因合并而产生的磨合问题，罗睿哲未置评论，他表示，业务增长率将是对这个问题的最好说明。近年来，上海贝尔阿尔卡特业务一直保持两位数的增长，罗睿哲认为在竞争激烈的通信市场十分难得，“目前的统计数字是，我们在中国市场已经超过了一个竞争对手，销售额排名第二，希望能够将这一位置保持到年底。”

网络转型成为未来工作重点

罗睿哲表示，能否成为市场第二很大程度上取决于此次签订的框架协议。继今年5月阿尔卡特朗讯与中国移动和中国联通签署相关网络扩容协议之后，此次协议的签署进一步巩固了阿尔卡特朗讯作为中国移动通信市场的领先供应商的地位。

对于明年的工作重点，罗睿哲表示会集中力量攻克网络转型难关。“运营商网络从TDM向IP的转移已经成为一种趋势，我们的客户，如AT&T、英国电信等世界一流运营商的转型策略也印证了这一趋势。”在IP领域，阿尔卡特已经站稳领先位置，根据OvumRHK的调查，截至2006年底，阿尔卡特朗讯在全球光网络市场的份额为23.3%，IP/MPLS边缘市场位居第二。