立足县域精耕细作

县市报作为最基层的报纸，在全媒体及当下“转企改制”的关口，要使其保持良性可持续发展态势，立足县域，精耕细作，显得十分迫切和重要。近年来，《海门日报》在这方面的探索取得了一些成效，社会效益与经济效益“互促”，连续三年获得中国报刊广告经营先进单位。

全力塑造“奉献权威新闻，打造亲近品质”的服务品牌：确立“围绕市委转、贴近百姓走，瞄准市场闯”的办报宗旨：坚定“市委满意、读者喜欢、市场认可”的目标追求。全力把《海门日报》办成一张有思想的报纸、有表情的报纸、会讲故事的报纸。

一、内容生产与广告经营“互补”

《海门日报》努力将内容生产与广告经营有机统一，全力塑造“奉献权威新闻，打造亲近品质”的服务品牌。经过八年的锤炼，

“奉献权威新闻，打造亲近品质”连续两年获得海门市级机关十大服务品牌。2011年《海门日报》两件新闻作品获得江苏省报纸好新闻一等奖，一件作品获得中国副刊金奖，实现了历史性突破。

1.捕捉重大典型，提升报纸影响力。充分挖掘典型、培育典型、宣传典型，通过典型报道引起领导重视、社会关注，让报纸的公信力不断被市场和百姓认可。三年来，《海门日报》有十多篇报道得到市委书记的批示，提高了报纸的权威『生，提升了报社的影响力。2011年8月1日刊发的《宝钢钢构项目落实到每一天》的报道，市委书记姜龙看到报道的当天就作出《重大项目推进就是要落实到每一天》的长篇批示，要求全市在建项目都要向宝钢钢构那样，加快项目落实，加快项目推进。

2.让草根人物走进报纸，亲近感情。以《海门日报》是“海门人自己的报纸”内容建设为核心，更多让普通百姓和草根人物走进来。开设“草根人物”专版予以强化，让草根人物成为我们今天报道主角。如《从家电修理工到保健按摩师》《陈良平：守护癫痫病妻31年》等一批人物，都是以平民视角、身边小事，向人们展示他们平凡中的高尚。每篇报道刊出后，都在读者中产生强烈反响。仅2011年，全市有160多位草根人物走进报纸。近三年，经过报社的挖掘和报道，市委宣传部和文明办推荐，海门有5位被评为“中国好人”，8位评为“江苏好人”，在江苏省出现了“中国好人”的海门现象。2012年初，《海门日报》因势利导，专门辟出“海门好人”专栏，广泛征集线索，加大报道力度，目前，又有两位登上“中国好人”榜。

3.挖掘地域文化，拉近读者距离。县市报要立足区域，不能一受到新媒体冲击就不知所措。近年来，报社有意识地做好规划，在挖掘地域文化上，既做好栏目的开设，又做好重要稿件的结集出版，累积了工作戚果。2009年，遴选了近五年来在“发现海门”专栏上刊发的代表作品，浓缩了海门成陆至新中国成立的干余年历史精华，由市委书记作序，南京师范大学出版社出版了《发现海门》—书。该书走进书店、走进校园、走进农家书屋，成为文化海门的重要典籍，获得市“五个一工程奖”。2010年，报社又聚沙成塔地搜集、整理、研究，交由凤凰出版社出版了《民俗海门》。

4.面向中小学生，培养未来读者。近年来，报社与教育局联办“教育周刊”，以每周4个版的中学版、4个版的小学版，加强中小学生报道。据统计，全年中小学生习作在报纸发表的就达1500多篇，通过他们走入报纸，影响家庭，增进了感情，加重了《海门日报》在他们心中的位置。

二、社会效益与经济效益“互促”

县市报受区域限制，广告内容、服务对象相对来说比较狭窄，广告经营就像是“螺丝壳里做道场”，要有作为，必须靠智慧策划，去打动、去吸引，让广告客户欲罢不能。近年来，《海门日报》广告经营连续突破2000万元，2011年达到2400多万元。

1.高点策划，效益双赢。县市报经营一定要与区域政治高度契合，与区域经济、区域社会高度契合。做好借势、借力、借威这篇大文章，其中蕴含着深刻的“政治经济学”。因此，报业经营既要考虑经济效益，更要注重社会效益，“两头讨巧”是我们孜孜以求的目标。2011年是“十一五”收官、“十二五”开局之年，我们抓住这一契机进行谋划，以五个篇章，出版了238版的《圆梦五年，玉成海门》贺春特刊，广告创收达237万元。今年的贺春特刊又围绕市委十三届二次全会提出的“建设美好新海门，率先基本现代化”这一工作主题，以“新海之门”“焦点海门”“辉煌开局”“高瞻远瞩”和“早春一月”等五个篇章，出版了180版的《建美好新海门，率先基本现代化》特刊。由于配合中心紧，展示平台多，出版的特刊市委满意，客户心仪、自己收获，广告创收超过200万元。

2.稳住定量，挖掘增量。目前，《海门日报》每月有40多个专版，每周有7个周刊，每天有1个版的分类，这些固定的专版和周刊，不仅丰富了本地元素，而且实现了版面的均衡，年广告超过700万元。如“教育周刊”“海门工人”“卫生健康”等，已成为联办单位的一个品牌，吸引了一批兄弟县市同行前往学习借鉴。为提高周刊、专版的质量，服务好联办单位，报社坚持每季设赛，每月一评，每半年开展一次审读。在稳住定量的同时，不断挖掘增量，形成广告聚合效应。如根据重大节点、重要活动等，策划广告战役、组织特刊出版、开展评比推介等，把广告规模做大，把广告项目做深。据统计，这几年每年策划出广告额在50万元以上的达到10次以上。

3.四大主题，做足商字文章。现在的报业竞争已不再是广告竞争，而是要创造出更多能让客户接受的“卖点”平台。报社连续七年把“3·15”做到百版以上，并且每年赋予不同的内涵，常做常新。如2011年，创意出四大版块：改变海门人生活和形象的百大“商品”、征服海门人心灵和感受的领军“商家”、激活海门人意志和智慧的高贵“商人”、铸就海门人口碑和魅力的非凡“商道”，把《德商海门赢天下》做到116版。今年又以名品铸“商”终是商、“德”道赢商满眼商、信用“论”商金银商、无“安”不商千里商等四大主题，把《新海之门通万商》做到了108版。

4.细分市场，增值服务。近年来分别推出《海门行业专家榜》《地方名品榜》《海门最受社会尊敬的企业》《影响海门人生活的百大消费品牌》《海门励志百人》等，都收到显著成效，得到广大广告客户的好评。