浅析电子商务网络广告技巧与策略

【摘要】依托计算机互联网技术，电子商务业务得到了快速的发展，由于其具备操作简单、盈利模式新颖等特点，不仅诞生了许多专职的“网络卖家”，就连许多传统销售或服务行业都在积极的拓展电子商务业务，在这其中，广告的投放是一个极具挑战性的营销策略。

【关键词】电子商务；广告受众；经营理念

1.电子商务网络广告的成因

随着我国市场经济的不断转型和发展，在商品流通领域里，电子商务业务的异军突起给传统的购销领域带来不少的冲击，但是这种冲击的背后也蕴含了很大的商机。在电商经营过程中，诞生了许多新兴的职业，如“网络麻豆”等，他们都是在为电商经营户的产品做直观的素材采集，这些素材成型后，经营户就准备投放电商广告了。

2.电子商务广告载体及受众

电商的营销模式是依托计算机互联网进行的，所以它的广告载体几乎完全是利用互联网完成的，互联网有其自身方便、快捷、信息量大等特点，既能达到电视广告载体那样给受众以视觉和听觉上的冲击效果，也能做到平面媒体信息存储、检索等功能。虽然电商广告发展时间较短，但是成功的营销案例却不少，其中也不乏一些可圈可点的经典案例，经常被经济学专家拿来进行学术研究或讲解。

电商广告的受众格局正在逐步的发生变化，在电商发展的初级阶段，由于信息都是利用互联网完成传递的，而当时使用互联网的绝大多数都是年轻人，所以广告的受众层面选择上都以年轻人为主，在现阶段，电商发展逐步走向一个全市场化，而且电商业务也正在逐步的走进我们日常生活中的方方面面，最重要的一点是，电商经营户针对中老年人也开展了一系列的综合性业务，进而让电商业务的受众逐步的趋于年龄层平均化的格局

3.电子商务广告投放技巧

电商广告的投放，从表面上看，完全都是依托于互联网平成的，没有什么技术含量，但是实际的操作却不同，因为电商广告的投放直接影响了广告的实际效果、直接影响了电商产品或服务的销售，其中有很大的技巧性。

3.1 受众定位要准确

针对一款电商产品或服务项目，在准备投放广告之前，首先要给产品的终端使用用户进行定位，只有明确了产品的定位，再进行有的放矢的广告投放的话，那将起到事半功倍的效果。例如以一款健身服务项目的电商销售为例，其受众定义是有区分的，男性以18-25岁居多，因为这个年龄段的男生，刚刚结束青春期，正在步入青年期的初期，生理各项体征已经基本发育成熟，极具鲜明的个人性格也十分突出，为了吸引异性关注或者在同龄人之中树立个人的形象，对自身外表的要求很高，对健身的需求很迫切，而这类型群体，一般情况下在社交网站、体育类版块论坛活动较为活跃；女性以25岁-35岁居多，因为这个年龄段的女性，要么刚刚结束生育，要么已经步入所谓“大龄剩女”的阶段，对身材的保养需求十分迫切，这类群体前者多活跃于育儿论坛中，后者多活跃于以情感类主题为主的高端社交网站；中老年人以50周岁以上为主，这个年龄段的中老年人，多以养生、保健为目的，多活跃于健康类内容为主的网站。通过以上的分析，可以根据不同的受众群体活跃的范围进行广告的投放。

3.2 搜索引擎投放要看时机

在电商产品里，除了日常生活的必需品外，还有许多是新颖的“舶来品”，在做商品宣传的时候没有一个固定的名称，在这个时候，就需要经营者根据实际情况在搜索引擎上做关键词搜索广告，这样能便捷的让消费者一下就找到自己的店铺，但是由于这种广告的费用支出很大，一般情况下本小利薄的经营者很难长期承受，那么就要选择一个最佳时机进行投放。例如时下很流行的电子拖把为例，产品本身是依靠特殊纤维的拖把头配备微电脑系统的电动保洁设备，这种设备以做工精巧、去污除尘效果好而备受欢迎。产品刚刚进入国内市场不久，由于省时、省力、省心的确在已经使用过的消费者当中得到了赞誉，要想扩大市场占有率，就必须在广告投入上下功夫。广告的投放时间节点选择在“五一”、“十一”和春节前三个关键的时间点上，因为很多人都选择在这个时间段开始大扫除了，在这个时候切入，时间上是最好的；广告的关键词选择不同，在“五一”的时候，可以侧重于“电能”、“智能感应”等关键词，因为这时是春夏之交，保洁的工作较为繁重，突出这种电能特点，会很吸引消费者；在“十一”的时候，可以侧重于“甩干”等关键词，因为这时是秋冬之交，天气逐渐转凉了，大多都不太愿意用凉水工作了，突出这种甩干的功效，直接就让消费者打消了顾虑；在春节钱的时候，直接侧重于“去污”、“洗尘”等关键词，因为这时保洁的目的很简单，就是为了窗明几净，着力于宣传这种功效，会马上引起消费者的购买欲望。通过以上的分析，在搜索引擎里按照不同的时间投放关键词搜索广告，可以节省不少的广告支出。

4.电子商务广告投放策略

电商广告的投放，跟传统媒介广告的很大不同在于，传统媒介的广告是让受众被动接受，无论是广播、电视、报纸还是杂志，受众在欣赏音视频以及平面信息的同时，必须也被动的要看完广告信息；电商的广告，载体是互联网平台，受众在浏览网络信息的时候电商广告是直观摆在那的，是以固态模式出现的，如果受众不点击查阅的话，是起不到广告效果的，这就需要在广告投放过程中讲究一些策略

4.1 尽量避免动态广告模式的出现

有的互联网平台运营商正是看到了广告被动性，在平台首页利用Flash技术制作成音视频短片强制性播放，或者是在首页利用插片技术制作动态横幅、置顶框广告，这种广告其实和传统媒介的广告性质一样，没有任何新意不说，从数据统计上来看，实际效果和受众反馈信息并不理想，有的人甚至使用广告过滤软件来屏蔽这些广告。

4.2 尽量避免利用邮件传输广告

本来利用电子邮件形式发送广告在一段时期里是很盛行的，而且链接效果也很好，但是由于不法分子看中了这种链接效果，利用电子邮件的链接来盗取用户个人信息，给用户造成了不小的经济损失，从而导致现在人们对邮件地址链接有相当大的戒备心理。据门户网站的统计显示，有将近90%的受访用户直接删除邮件广告，仅有不足0.3%的用户会打开邮件广告，至于地址链接的利用率，则更低了。

4.3 强调产品优势吸引消费者

电商经营者为了吸引消费者，必须从自身产品中寻找能直观的吸引消费者的卖点，加以包装之后，利用前文中所述的广告渠道，在适当的时机和适当的环境下投放广告，这才能让电商广告起到应有的效果

5.结束语

电商营销是一门新型的商业模式，虽然发展势头很强，但是仍是在摸索中寻求发展，广告营销，是电商产品营销中一个很重要的环节，电商经营者要根据实际情况适时采取合适自身发展的最优策略来进行，以便能达到效果最优化。

参考文献：

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[3]戴安生.电子商务大背景下企业的营销策略变化.商场现代化.2014年第5期：64

[4]李佳晔.网络广告中的FLASH动画效果.《青年时代》2014年 第2期：84-85