团购网大撤退

李登登现在的身份是武汉一家上市电子消费品公司的营销经理，对于这个名不副实的“经理”职务，李登登认为只不过是吸引客户的“噱头”，他现在主要工作的是在一线开发客户。三个月前他的名片上印的是某团购网站武汉分站的经理，管理着一个30人的团队，他的顶头上司是大区总监。

大学毕业时才24岁的他，赶上了团购网站的如火如荼，进入国内一知名团购网站后，从一线的业务员做起，不到一年时间就做到站点负责人。那时正是团购网蓬勃发展期，“我们一个单卖个七八百，甚至上千也很轻松。”正因如此，越来越多的中小团购网站争相问世。

随着竞争越来越激烈，消费者需求的提升和逐渐理性，低价团购已无法成为吸引消费者的法宝，如何在保证利润的前提下不断吸引新客户、黏住老客户，对团购网站来说无疑是挑战。李登登的公司似乎没有看穿这点。

好景不长，到今年4月份，业务开始急剧下滑，为了节省开支，他们不得不把办公地点从汉口的高档写字楼搬到了居民楼里，网站随后陷入“僵尸”状态。所谓“僵尸团”就是停止更新团购产品，网站陷入无限期的改版、维护状态。

对团购网站而言，推不出新的团购产品，意味着没有收入。而且团购网站同商家的分成比例只有10％，这些根本不够负担繁重的广告费、运营费。为了拉拢客户，他们在网站上对外做出很多很漂亮、很有噱头的活动，但公司去跟商家谈的时候，却拿不到相应的价位，最后公司只能自己贴钱做。再加上资本利益的推动，众多大型团购网站不断进行巨额推广，使得行业的生存成本一下子被抬高了很多。

“6月底彻底hold不住了”，随着总部的“人员优化”，团队已经四分五裂，手下无兵，更没能力重新招兵买马，无奈之下，李登登也选择离职。

打开李登登此前所在的团购网武汉站的页面，页面显示的商品均为全国性质的，并无针对本地的团购，而一向会将最新团购消息发至网络的武汉站官方微博，在9月10日之后已停止了更新。

“僵尸团”不是个案，团800旗下团购网站大全连接中显示着几千家团购网站名单，不少网站名字都已经变灰，宣告着该网站的异常或死亡。最新数据显示：仅8月，约12%的地方团购网站超过一个月以上没有更新，另有4%的网站以改版、调整、维护或其他理由暂时停止了营业。

“当前团购网站所遭遇的困境，其实是一个超快速的激烈竞争导致的必然结果。”团800创始人胡琛表示，国内网络团购行业正在向哑铃形发展，要么是大者恒大，要么是小型网站在细分市场生存，部分中型团购网站可能不够灵活，打不过本地的团购网站。在这种情况下，或将有一大批被淘汰。

“一年之内，99%的团购网站都要死。”李开复的预言，犹如魔咒在行业里蔓延。8月关闭300多家，9月关闭419家。由于团购网站近期遇到诸多问题，团购网站经营进入“寒冬”之说弥漫开来。

在F团大区总监于志龙看来，所谓的行业的寒冬，实际上是资本的寒冬。风投机构追捧的热潮早已退却，步入了观望状态，融资困难是团购网站目前遇到的最大困难。

于志龙认为当前的“倒闭潮” 并不是一件坏事情。“早在今年第二季度，由于领军团购企业对行业竞争门槛的抬高，整个行业已经进入了优胜劣汰的阶段，这也意味着行业的成熟度在提高。有助于缓解行业过度竞争的状态，帮助团购企业摆脱单纯的价格竞争，转向增强用户体验。”

“但令人遗憾的是，一部分团购网站关闭后，对之前与其发生过交易行为的消费者采取了‘不通知、不退款、不回应’的三不管态度，给消费者带来财务损失的情况时有发生，使整个团购行业也染上污点。”于志龙担心：团购企业大量倒闭的可能涉及的善后问题，将影响部分消费者对团购的信心。

“从表面上看，团购网站倒闭是因为它们无法满足上游供货商以及下游消费者的需求，而从根本上看，这是互联网行业的规律，并非团购网站行业才有的。互联网行业很容易出现马太效应，最后必然是行业内形成少数寡头”。电子商务研究专家、中南财经政法大学工商管理学院教授陈志浩坦言。

“忽如一夜春风来”，中国的团购网站数量在一年时间里发展成为全世界之首，爆发式增长必然会产生不少漏洞，同时带来行业的恶性竞争，行业内确实需要一段时间来反思和整理。

业内人士认为，团购网站的洗牌正在发生并将持续下去，这个过程至少要持续一年半左右。目前团购消费集中于一、二线城市，三、四线城市还处于观望状态。另外，在现有的行业格局下，大型综合的团购网站位置已定，“亿元”俱乐部相继涌现，而这也意味着最终的决战还远未开始，大站间的拉锯较量仍然将持续一段时间。

对中小型团购企业而言，在持续洗牌过程中应收缩战线，立足根据地保存实力。“抓住稀缺资源或者忠实用户才是最基础的，再将自身的服务和产品做出别人难以复制的特色，走垂直化经营路线才是出路。”胡琛提醒。