团购网虚火

2010年1月，从国内首家Groupon团购模式模仿者的运营开始，经过了一年的发展，团购网迎来了空前火爆，数量呈几何数倍增。但是，盲目消费、诚信缺失、监管不力等问题暗流涌动，在这生死起落的“百团大战”之中，谁能成为最后的赢家？

“热闹场景”

团购网现在有多火？仅以武汉为例，一年来，武汉经营团购网的企业已经超过20家，而更多新的团购网站，还在不断出现。

据了解，一个普通的团购网站只需用价值一两万元的一套系统即可运营，成本低廉，且利润丰厚，这刺激着淘金的人们蜂拥而上。

“现在随便到网上就可以搜集一堆团购的信息，不论是本地自创的团购网站，还是全国性武汉站的团购网站，数量仍在继续增长。”中国团购在线武汉分站总经理周金江向记者介绍。

与传统商业模式不同，团购网的运营模式给人们提供了一种新型的消费理念，这种模式将原有的买卖双方的立场颠倒了过来，由于是抱团购物，卖方都会给出一定的折扣来吸引买方，“折扣一般控制在5%―30%的范围内”，而对于越来越习惯折扣的消费者来讲，他们希望这种优惠能一直继续下去，由此买卖两家达到了双赢。

作为武汉地区运营得比较成功的团购网站之一，中国团购在线已拥有武汉本地注册用户2万余人，平均每天新增注册用户100人，每日IP流量1.5万，每月成交额在500万元左右，其运营方式与传统团购有所不同，该网站在建材、家居、电器、婚庆等方面多元化经营，用周金江的话来说：“我们极力打造一个融资讯和团购于一体的平台。”

除了依靠网站流量争取广告外，中国团购在线还利用本身的资讯平台组织活动，其利润总量的60%来源于此。

对于挑选合作商家，周表示，团购是一个留买家容易，留卖家难的市场，所以挑选的卖家必须是要具备一定实力的主流品牌，要有自己的卖场和店铺，并且质检报告一定得过关。

目前，在武汉市场上，与中国团购在线体量相当的还有齐家网与团购派等多家网站。而另一个团购网站跟我团，则与中国团购在线的模式不太相同，其“每日一团”的模式主要针对女性用品市场，每月成交额为200―300万元，据跟我团负责人张志敏介绍，“跟我团属于起步阶段，今年8月才上线，目前的任务就是找准市场和方向。”

团购网的兴起，让不少商家尝到了甜头，也让消费者得到了实惠，周金江向记者表示，“随着消费理念的不断更新，团购意识不断增强，团购的消费形式必将成为以后的消费潮流，这个行业前景可观。”

据中国电子商务研究中心调查数据显示，截止2010年8月底，国内初具规模的网络团购企业已达1215家。

同时，网络团购企业主要城市分布数据统计显示，北京、上海、深圳、广州、杭州五大城市的网络团购企业占全国总数量的62.9%，而武汉的网络团购企业只占全国的5%，有很大的市场潜力可挖掘。

团购之痛

当团购正以其独特的价格魅力成为消费市场的新宠，团购网站数量的急剧膨胀，在给我们带来便利和实惠的消费体验的同时，却也给我们带来了意想不到的团购之痛。

欧买嘎团购网站的负责人小胡正是瞄准了武汉这一片尚未大规模开发的网络团购市场，但他万万没有想到，现实比他想象的要残酷得多。

跟大多数做团购网站的创业者一样，小胡成立团购网的初衷源自于2008年11月美国团购网站Groupon的上线。

2010年5月中旬，小胡怀着满腔热血和4个志同道合的好友凑足20万余元，顺利地成立了欧买嘎团购网，加入到了雨后春笋般的团购网站大军中。

他向《鄂商》记者介绍：“当时搜狐、新浪、腾讯三大门户网站还没有进入团购领域，武汉也没有几家实力雄厚的网络团购企业，所以我们的计划是先抢占本地市场，打好根基，再向外发展。”

欧买嘎的团购项目集中于餐饮娱乐行业，主打学生牌，以贴近生活为主，比如“吃喝玩乐”。

然而，由于他的团队刚刚起步，网络推广的经验不足，也没有任何客户资源和商家资源，网站上线后迟迟未能发起一次团购。

小胡说，他们就像无头苍蝇一样摸索、碰壁、跌跌撞撞前行，花重金找推广公司的同时，还到各个高校派发传单。“但很多学生都很排斥网上团购，很难从心底接受这种新型的购物模式。”

直到6月28日，欧买嘎才正式开团，当天共有123位消费者参加团购，小胡始终忘不了那天开团的场面，成功完成第一单项目后，小胡信心倍增。

但客户基数小、且难以壮大的现实让欧买嘎在竞争中举步维艰。“当时的主要竞争对手是美团网和24券团购网。”小胡透露，“他们推出的产品种类繁多，受众广泛，人员配置和商家资源远比我们雄厚。”

中国电子商务研究中心的《2010年中国网络团购调查报告》显示，2010年1月到8月，在武汉成功发起团购次数最多的网络团购企业是24券和美团网，前者成功发起的团购次数为76次，后者则有50次。

由于前期投入到网站推广和拉拢合作商家的资金太多，且收效甚微，导致后续资金不足，小胡最终退出了团购网的竞争行列。

10月5日，欧买嘎在做完最后一次团购活动后被迫倒闭。在近半年的时间里，与欧买嘎合作的商家只有8个，成功发起的团购只有10次。

欧买嘎只是新生团购网艰难发展的一个缩影，有许多团购网站被迫倒闭，甚至还没有进行开团就“关张大吉”了，可见，团购网市场的竞争压力相当巨大，除此之外，对于消费者的不良影响也是不容忽视的。

在物价飞涨的今天，团购的巨大优惠，往往会刺激消费者敏感的消费神经，导致不少消费者冲动消费、膨胀消费，成为“团奴”，有人这样说：“只要打开团购网，我就忍不住想花钱。”

而目前还没有关于监管团购网站的法律、法规出台，由于诚信缺失，造成了许多社会问题，“游戏门”、“开关门”等接踵而来，也再一次地说明了一个新事物的出现，总是一把双刃剑。

重新“洗牌”

在团购网发展的洪流中，小胡和他的欧买嘎成了众多被“冲走”的一份子，全国2000多个团购网站里，其中尚未包括未开团、或已倒闭的256家，及刚开团或开团次数很少的百余家小型团购网站。

2011年，国内团购网势必将重新“洗牌”，网络团购业即将迎来“倒闭潮”，据业内人士估计，届时，武汉将有近一半的团购网站会被市场淘汰。

作为“过来人”的小胡建议，“团购网必须在维护好自身资源的基础上，诚实守信，推陈出新，不要盲目地一拥而上。”

对于团购网运营方面，周金江说：“团购网的运营成本较高，做起一个团购网站也许不难，但是要经营得当，管理得法，就不是那么简单了，每天都会有很多团购网诞生，同时也会有很多团购网倒闭。”

张志敏也表示，现在团购网行业竞争相当激烈，甚至已经到了恶性竞争的地步，就是活生生地通过价格战，逼迫对手放弃市场，自动退出，团购网的主要盈利手段就是以低于市场的折扣招揽消费者，然而一些小的网站缺乏议价能力，更没有雄厚的推广资金，个别网站为了争取份额，先以8折从商家买入商品，再以3折卖出，不惜用亏本的方式吸引顾客。

“毫不夸张的说，团购网站不上市就没有出路。”张志敏非常坚决地说道，尽管话语中有些偏激，但足以体现团购网站市场竞争的残酷。

可见，“洗牌”是资源优化配置的必然结果，如何才能在“倒闭潮”中立于不败之地，是所有团购网站运营者思考的问题。

“要把团购网站做好，有两点最为关键，一是提高线上的召集能力，二是提高线下的资源整合能力，而这两点就决定了网站的水平。”周金江如是说。

其实，提高网站质量是很多网站管理者都能想到的，张志敏表示，“价格战从某个意义上说不是坏事，这样可以使市场更加明朗，不过，一个成熟的网购模式，不会让成百上千家同质的企业生存，谁能在洗牌之后笑傲江湖，还要看市场的变动与自身的核心竞争力。”

加强市场管理，提高诚信意识，是团购网能够继续发展的前提条件，毕竟，团购网的监管在法律上还是一块空白，这需要全社会的共同努力。