走综合孵化器的专业服务之路 培养优秀创业企业

北京启迪创业孵化器有限公司是清华科技园的孵化器专业管理公司，是清华科技园孵化器集群和专业技术平台的管理与经营者。旨在培养优秀创业企业，总结传播创业先行者的经验，利用自身平台优势，组合各方资源，服务于创业企业，以达到降低创业成本、提高创业成功率的目的。

发展规模与成绩

自1999年8月20日清华创业园开园以来，孵化器公司管理的孵化面积从最初的一千多平米，十余家企业，到现在孵化面积已近二万平米，入园孵化过的企业近三百家，截止到2006年底共有在孵企业139家。孵化器公司经过几年的发展，除第一家综合孵化器――清华创业园外，还建立了清华留学人员创业园、生物技术孵化器、北京集成电路设计园清华科技园分园，搭建了清华科技园公共测试平台、生物技术平台、高新技术企业服务平台及创业研究平台。

几年来孵化器公司采取“孵化+风险投资”的经营模式，共投资企业16家，投资总额约2500万元，并引导社会资金1.6亿元投入在孵企业，同时，孵化器公司还充分利用各种资源，帮助企业获得各级政府约8200万元的资金支持，有力地支持了企业的发展。多年来孵化器公司组织了多种形式的各类交流与市场推广活动，为企业营造了一个良好的创业环境。

孵化器公司与在孵企业共同成长，几年来曾多次获得各级政府的表彰，被科技部、北京市科委先后认定为国家级创业中心和市级孵化基地，2005年又被北京市人事局认定为“北京市留学人员创业园”。

特点：走综合孵化器的专业服务之路

启迪创业孵化器在总结历年发展经验的基础上，不断探索综合孵化器的专业技术服务之路，近两年来在专业技术支撑平台建设、投融资平台建设、海淀园高新技术企业服务平台建设等方面，进行了有益的尝试并积累了一定经验，为今后的持续发展奠定了坚实的基础。

建设专业技术支撑平台

孵化器经过几年的发展，聚集了一批最具创新活力的初创企业，成为高新技术产业的聚集地。但企业的研发能力、科研条件较政府和高校的科研机构有一定的差距，而技术实力雄厚的科研机构与企业之间的联系纽带又非常薄弱。作为依托大学、海纳高新技术企业的启迪创业孵化器，责无旁贷地担当起推动企业与高校之间搭建紧密合作桥梁的责任，使科学家与企业家之间能够紧密互动，使知识能够得到有效传播。自2004年起相继建设了清华科技园公共测试平台、清华科技园微电子技术平台，并正在建设清华科技园生物技术平台，以全面提升综合孵化器的专业技术服务能力。

专业技术支撑平台的建设不仅增强了孵化器自身的专业服务能力，也为企业的发展插上了翅膀。

案例：搭建微电子技术支撑平台为集成电路企业提供专业技术服务

该平台于2005年5月建设完成并通过测试，由三个独立的EDA设计室、11台高性能服务器和图形工作站组成。它的建成使得北京集成电路设计园的优质设计资源得以共享，也使得启迪孵化器内的集成电路设计企业使用正版EDA设计软件成为可能，减少了企业产品设计周期，降低了企业初创成本，同时有效地保护了企业的知识产权。

作为该平台的第一个使用者――北京芯技佳易微电子科技有限公司，在短短一年多时间里取得了骄人的业绩。其自主研发了0.18工艺上世界最先进、中国第一颗静态存储器和世界上最快速度、功耗最低、体积可缩小一半的存储器芯片，其开发的部分产品已经大规模生产，产品技术处于世界领先水平。其拥有完全自主知识产权的dySRAMTM 和 gFlashTM，在美国、台湾等地业内享有盛名。他们的技术和产品得到了国内外同行的认可。先进的技术也引起了中国政府和知名企业的关注。科技部部长徐冠华亲临芯技佳易参观考察；中芯国际也与芯技佳易合作；芯技佳易与另两家企业并列成为北京市科委集成电路重点产品招标企业。

建设投融资平台

初创企业资金的匮乏是制约其发展的主要瓶颈。而国内的银行业通常只对大中型企业青睐有加，对创业企业避而远之。对涉及较高风险的种子期、初创期的企业而言，融资，更是一件漫长而艰难的事情。

大多数情况下，创业企业的创始人都是技术出身，创业团队中有丰富投融资经验的公司更是寥寥无几。一方面是企业资金紧张，却找不到合适的风险投资商，融资渠道狭窄；一方面是风险投资不断地涌入，而不知往哪里投。

孵化器作为连接企业与金融界的纽带，为企业提供专业投融资咨询服务具有与生俱来的优势：与孵化企业近距离的了解，使孵化器能够从企业发展的细枝末节中感受企业的发展态势，投资分析更具准确性和科学性，便于降低投资风险；与政府、社会等风险投资机构的网络关系，能够帮助企业拓展融资渠道，并通过专业知识帮助企业获得融资的最大机会。

孵化器公司自成立伊始就充分认识到资金是创业企业发展的瓶颈，采用“孵化＋风险投资”的经营模式，打造投融资服务体系，为创业企业提供专业的投融资服务。

案例：孵化器里诞生的数字电视领域“民族第一品牌”

北京数码视讯科技有限公司是清华创业园里土生土长的创业公司，公司成立初期仅仅有6个人，办公面积60多平米，自筹资金100万元。数码视讯研发的是数字电视传输的前端设备。硬件产品的研发投资比较大，当样机研发出来进行入网测试时，100万元已经用完。在公司积极融资但成效不大的情况下，创业园看重了这样一支优秀的创业团队，果断地在企业最困难的时候给这个陷入资金窘境里的企业投入了50万元，创业园的投入又带动了另一投资人跟进200万元，使得数码视讯公司走出了资金困境。2002年当公司遇到第二个资金瓶颈的时候，再次得到清华科技园200万元的投资，科技园的投入带动了其他风险投资公司，这一次，数码视讯共融到资金400万元。

在数码视讯的市场开拓上清华创业园借助清华科技园的资源，为企业充当了市场营销的角色，亲自接待企业客户，做企业强有力的支持后盾，经过几番努力，江西省网采用了数码视讯的产品，一下子签订了500万元的合同。这个合同是数码视讯创业路上的一个转折。目前数码视讯已经是国内市场份额的老大，销售突破亿元。在孵化器的大力举荐下，数码视讯被国家发改委认定为唯一的“国家数字电视前端系统产业化基地”。今天，数码视讯是国内唯一一家能够提供数字电视完整解决方案的一体化供应商，产品已进入全国32个省区的市场，成为数字电视行业中的民族第一品牌，并计划于2008年上市。

数码视讯公司的创始人郑海涛总结自己的创业发展的经验:创业企业一般会碰到两个瓶颈，一个是资金瓶颈，一个是市场瓶颈，是清华创业园帮助我们在创业过程中突破了这两个瓶颈，这才有了数码视讯的今天。

孵化器成立7年来，共投资企业16家，总投资金额2506.93万元；吸引跟进投资额16647.89万元，吸引跟进的投资额是自身投资额的6.6倍。目前已退出企业2家，退出金额294万元，分红172.5万元。

建设海淀园高新技术企业服务平台

中关村海淀园管委会辖区内有1万多家高新技术企业，管委会工作人员平均每天受理500家企业，这种工作强度使政府部门完全淹没在企业发展的具体事务上，无暇顾及各个产业的发展；被企业发展细枝末节的问题缠绕，也限制了政府部门制定宏观政策的角色的发挥。

科技园区和孵化器直接接触企业，对区域内高新技术企业发展过程中的各种问题非常了解。政府通过在科技园区内建立政府服务对接平台，不但能使自己从日常的事务中解脱出来，腾出更多的精力用于产业研究、宏观政策的制定，而且还可使政府出台的各种政策能够及时传递到辖区内的企业手中。对接平台的建立使政府的服务无论从广度上还是深度上都得到了进一步提升。

清华科技园是首批海淀园高新技术企业服务平台试点单位之一，孵化器是清华科技园的一个试点窗口，承担了企业申报“绿色行动”补贴等初审的工作。孵化器及时把政府出台的优惠政策传递给企业，逐步帮助企业培养留意政府网站，关注政府宏观政策的习惯，指导企业完成项目申报。平台的建立彰显了孵化器作为连接高新技术企业与政府机构桥梁的作用。

以清华创业园第一批入园企业全部离开孵化器为标准的孵化器发展的第一阶段已经结束，在第二阶段的发展中，启迪创业孵化器将继续秉承清华大学“自强不息、厚德载物”的校训，遵循“鼓励创新、竭诚服务、追求卓越、回馈社会”的原则，拓展思路、整合资源、优化服务，以不断创新的孵化与经营模式，为提升科技型中小企业的自主创新能力营造适宜的发展环境。