iPhone 5行货上市引发价格战

过去的几年时间里，苹果手机已经凭借出色的表现成为了行业内的标杆产品，每一代新品的都会引来消费者的哄抢。就在大家对iphone　5行货上市满心期待时，首发日的现场却给了所有人当头棒喝，不仅各个门店门口没有通宵排队抢购的现象，而且还出现首发日就降价的情景，让人不禁疑问，iPhone　5还能像之前的产品一样保值吗？

各种手段抢占市场

和往年不同，今年iPhone　5在国内首发渠道不再单纯只有苹果直营店，其中中国电信、中国联通、苏宁、国美、迪信通等渠道商都在首发日现货开卖。其中，北京电信16GB　iPhone　5价格下降200元，消费者选择189档两年或三年期，以及289档两年期，只需5088元，返还的话费维持不变，比苹果官网所售裸机便宜。

除了北京电信，迪信通也宣布对电信版和联通版iPhone　5进行降价销售。其中，消费者购买16G电信版iPhone　5，选择189、289、389的两年期套餐，仅需4998元，较北京电信的5088元便宜90元。而购买16G联通版iPhone　5，选择186、286、386的两年期套餐，则只需5599元，相比联通官方5899元的定价便宜了300元。此外，迪信通会员还可凭会员卡在上述合约定价基础之上再立减100元。

其他的渠道商如苏宁国美等虽未宣布直降，但也通过变相降价措施吸引消费者。如加大以旧换新力度，并赠送购物卡和配件礼包。

低价并非赔钱

在iPhone　5上市开卖当日，迪信通就打出了4998元的全国最低价。迪信通高级副总裁齐峰表示，此次降价是迪信通内部做出的决定，联通和电信并不知情，迪信通单方面出钱补贴。齐峰称，迪信通每卖出一部合约机，运营商都会给予双倍套餐价的返利，降价也有获利空间。

截稿当日，记者走进迪信通店内咨询得知，目前电信16GB版本合约机价格已经压到4580元，消费者想用4580元的低价购买电信版iPhone　5就必须签约289元或更高费用的两年以上在网合约。也就是说消费者购买手机后要每月最低消费289元费用，这对于平时手机花销大的消费者来说还能接受，如果消费者每月消费不到289元，但依然需要缴纳289元的合约费，这就会造成不必要的浪费。

因为iPhone　5和话费套餐为绑定销售，所以每有一位顾客花费4580元价格购买一款电信合约机，那么中国电信就会按照协议给予迪信通289×2=578元套餐返利。假如购机顾客每月消费200元费用，那么迪信通就可以获得578－200=378元的利润（也就是说顾客消费越少，迪信通就能获得更多利润，即使顾客每月花费超过289元，迪信通也能够获得289元话费返利）。再加上4580元的手机费用，实际迪信通每款机器的售价至少为4580+289=4869元。如此一来迪信通凭借低价优势抢占更多市场份额，消费者可以花更少的钱买到心仪的iPhone　5，而中国电信借机获得更多的用户，形成一种三赢的局面。

北京电信市场部相关负责人对记者表示，北京电信对指定版本iPhone　5降价是得到苹果认可的，因为这些电信版iPhone5也在苹果直营店降价销售。所以运营商并不反对迪信通这一做法，只要它能遵守运营商和商之间的协议。

记者从北京联通相关人士处了解到，目前iPhone　5的到货量充足，应该能够满足消费者的购买需求。即使实体店面出现暂时断货，京东、易迅等多家电商网站都可以买到运营商定制版iPhone　5，相信此次iPhone　5很难出现加价出售的现象。

有了运营商相关负责人的默许，也将意味着iPhone　5的价格战还将持续下去，短时间内iPhone　5价格很难回涨，消费者大可放心。

中关村经销商不敢囤货

iPhone　5首发日之所以无人排队，除了其销售渠道增多之外，还有一个重要原因就是国内的水货经销商处不敢囤货。和以往几代产品不同，此次国内iPhone　5上市货源充足，直至本文截稿时记者登录苹果官网可以看到，iPhone　5依旧有现货出售。苹果似乎抛弃了以往的饥渴营销策略，这就使得国内经销商不敢通过囤货的方式来提高iPhone　5的售价。

以往iPhone　4和iPhone　4S发售时，经销商都会花钱雇人彻夜排队抢购产品，而这部分人也就是大家痛恨的黄牛党。如今行货货源充足后，经销商不敢囤货，黄牛党更不敢私自收货。没有了黄牛党的抢购，也使得iPhone　5首发冷清了不少。

记者从中关村卖场店员孙先生口中得知，由于国内行货一直处于供货状态，对其他像美版、港版价格造成很大冲击。自从11月进货以来，iPhone　5的销量一直都没有达到预期，大多数顾客都是只问价格不买，再加上近期iPhone　5价格一直不稳定，随时都有暴跌的可能，这就使得孙先生每次进货数量都很少，一旦压货就有亏本的风险。

另外孙先生还提到，由于iPhone　5在国内的销售一直不温不火，预计在年底价格还会出现松动。而迪信通副总裁齐峰也表示，在年底之际迪信通还会调低iPhone　5价格，希望能够刺激消费者的购买欲望。他们的一番话可谓不谋而合，由此可见，iPhone　5再度降价也只是时间问题。