iPhone 5c:失落的定位

早在一两年前，iPhone仍旧热销，但是被Android迎头赶上的时候，就有分析称苹果应推出廉价版产品以扩大整体消费人群。而当时苹果所采取的策略是新产品推出后，将老产品存储容量缩减为8GB，以此为理由降价，并与新产品平行销售。但是真正意义上的廉价版产品并非“老”产品，而产品价格降低的原因更被认为是容量减少。

虽然在苹果的口中，iPhone 5c的“c”是color（彩色）而不是cheap（廉价），但是消费者并不这么认为。在舆论关于廉价版iPhone的不断讨论中，多色彩选择并不能为iPhone 5c加分，同时伴随着外壳材质从金属变为塑料、配置性能与前代产品iPhone 5相同等规格的落地，所有这些变化都成为cheap的佐证。各种有关iPhone 5c和5s销量对比的数据层出不穷，但最终结论都是一个：5c的受欢迎程度和销量都远不如5s。

按照iPhone升级后老款调价的惯例，iPhone 5c定价十分“合理”，因为存储容量每相差一倍，价差就是800人民币（美国价差100美元），换言之iPhone 5 8GB（如果有的话）价格就应当是今天iPhone 5c 16GB的4 488元的价格。新产品的上市，形成了三代同堂的布局，被烙上廉价痕迹的iPhone 5c被卡在中间，下方是差价拉大至1 200元的iPhone 4s。以去年同期iPhone 5/4s/4平行销售的比例9：3：1来看，如今iPhone 5c的销量只有5s的1/3也不足为奇。

然而iPhone 5c在消费者中的口碑差并非绝无理由，这不仅是因为它是一款分明无新意却要充当创新的产品，而且iPhone 5s同样有着两个全新的颜色，区区800元的价差背后是新与旧、土豪与平民的差异，无论是对追逐“logo”效应或是求新求异的果粉，还是认同iOS应用价值的果忠，iPhone 5s都是更好的选择。

虽然iPhone 5c改用塑料外壳，但是其实质成本并无太多下降；相比之下，虽然iPhone 5s进行了众多硬件升级，但是其实质成本并无太多提升。生产后者能为苹果带来更高的利润率，减产与转产何乐而不为。

在CHIP的调查中，就有几位典型的iPhone用户：最先购买iPhone 5s的用户选择升级的原因很简单，软件好、速度快，而选择白色是因为经典，“土豪金”从未在她考虑之列；准备购买iPhone 5s的用户瞄准了香槟金色，独特、新鲜是其理由，日常只打电话、发短信的她，暂未出手的唯一原因是无法以正常价格买到产品；而要入手iPhone 5c的是CHIP的编辑，行货价格继续下跌到3 200元时就会出手，5s的昂贵价格和无太多的实质差异是他放弃选择的原因。无论是哪个选择，无论出发点有什么不同，都是非常理智和明确的，他们也代表了多数iPhone用户的心态，CHIP无意过多评价。只是在这样日趋离散的消费心理下，iPhone 5c能带来的满足感远远不是800元可以体现的，它被边缘化也在情理之中。

如果苹果继续现在的定价逻辑，诸位消费者可要准备好了，因为很可能大屏iPhone就不是今天的5 288元价格了。当老产品依然是4 488元的定价时，大屏幕将成为新一次涨价的理由，当年借升级4英寸屏幕和美元汇率下跌之机，4 988元的定价就涨至今天的5 288元。