俄罗斯纺织服装市场涌现“淘金”热

近年来，俄罗斯已经成为全球增长最快的消费品市场之一。因为俄罗斯有很多大城市，随着中产阶层和富裕阶层的扩大，俄罗斯人对顶级品牌和中档时尚商品表现出了前所未有的热情，由此显示出了巨大的市场潜力。许多欧洲知名展会相继在俄罗斯举行就是个佐证，如国际流行服装服饰展(Collection Premiere Moscow)、俄罗斯联邦/东欧/中亚国际体育用品及运动鞋服贸易博览会(Ispo Russia)，以及俄罗斯国际家用及室内纺织品展览会(HeimtextilRossija)等。

2860亿欧元的可支配收入使俄罗斯成为欧洲经济增长最快的国家。如果按人均购买力计算。俄罗斯从2001年至2006年间提高了65％。2006年，俄罗斯购买力值超过荷兰名列欧洲第6。第一是卢森堡，其次是瑞典，第三名是挪威。其他增长较快的国家还有波兰、匈牙利、捷克、罗马尼亚、土耳其和爱尔兰。

俄罗斯的展览会

许多西欧知名展会开始在俄罗斯出现。包括由德国依格多国际时装展览公司(IgedoCompany)主办的俄罗斯时装展(CPM)、德国慕尼黑展览公司Ispo体育服装贸易博览会、德国法兰克福展览公司举办的俄罗斯服装面料及辅料展览会(Interstoff Rossija)，俄罗斯家纺展览会和第一视觉莫斯科展等。在俄罗斯纺织轻工产品及机械展览会(Textilleg prom)上，更多的是俄罗斯展商参展，在2500名参展商中，有1900家来自俄罗斯。该展会由俄罗斯纺织出口商会举办，其规模是俄罗斯纺织服装行业最大的展会。此展会展品包括纺织服装产业链各个环节如服装、家纺、产业用纺织品、面料、纤维、染色和生产加工技术等。

服装消费成热点

富裕起来的俄罗斯人喜欢旅游，并喜欢购买奢侈品，包括时装。他们最喜欢的度假地是迪拜、埃及和土耳其。因为那里的关税比本国要低，有很多俄罗斯人利用度假购物。在俄罗斯的大城市有许多国际奢侈品牌店，中产阶层消费者一般在现代购物中心或者流行时尚店铺购买时装，对价格比较敏感的俄罗斯人通常在高级百货店或者迅速发展的时装连锁店购物。那些还无法追赶时尚的消费者多是在传统的马路市场上选购廉价服装。

据莫斯科俄阿巴市场研究公司(ABAR US Market Research)的专家估计，俄罗斯有3000家马路市场，但这一数字正在以每年5％的比例减少，年营业额减少的比例更是达到了15％。他们预计，未来那些定价在50美元以下的品牌服装更受普通消费者欢迎。从2004年到2005年，这一市场需求增加了10％至15％，而且有继续上升趋势。生产适应这一块市场的公司增长了30％至40％。

莫斯科服装市场饱和

俄罗斯零售市场正面临巨大的变革。高档市场将被国际奢侈品牌占领。大众市场被统治西欧的贸易巨头如美国的GAP、瑞典的H＆M和Mauritz所瓜分。最大的中档连锁零售店每年的营业额在3亿美元以下。有市场研究人员介绍，这其中很少有完全由俄罗斯人自己经营的。许多零售商加入国外品牌特许经营店。国外品牌在中端零售领域占有率达80％，俄罗斯自有品牌只占3％至4％。

据2005年的统计数据，销售产品单价在300美元以上的商店营业额为280至300亿美元，运动服、童装、皮革服装销售210亿美元。其中，9％至11％为高端市场，20％为低端市场(低于45美元的市场)，60％为中端市场(45至100美元之间)。

据预计，莫斯科服装市场即将出现饱和。掘金者开始把目光投向了其他不断涌现的大城市。“零售额正在以10％的速度增长，并有超过莫斯科的趋势”，罗兰•贝格国际管理咨询公司的专家UweKumm博士说，俄罗斯零售连锁扩张速度很快，不久将出现新的并购整合。由于60％的俄罗斯零售业还不具现代零售业的意义，他还预计，这将为欧洲的零售连锁巨头、服务巨头和物流巨头提供在俄罗斯发展的市场空间。

2006年，莫斯科已经有80个购物中心，还有17个在建或者计划建设。这导致商业地产的租金在不断上涨。据俄罗斯《商业》杂志报道，俄罗斯主要零售商呼吁成立联合会以平抑日益上涨的租金。R2服装连锁店的总经理表示：“保持稳定和低廉租金是出租方和承租方合作的关键。另一方面，政府在税收上也可以发挥更大作用。”

参加此项呼吁的还有西欧品牌的进口商和批发商，如Mango，Promod，Jennyfer，Esprit，Lulu Castagnette，Peacocks和S.Oliver，Zolla。

合资扩建

位于德国汉堡的全球最大的邮购公司Otto集团和俄罗斯最大的邮购公司PPE集团已经达成协议，双方成立服装邮购合资公司以服务于整个俄罗斯联邦。在合资公司中，Otto集团拥有70％的股份，PPE集团则占有其余的30％。按照协议，新成立的公司将提供名牌服装的邮购，并且在特维尔建立仓储物流服务中心。PPE集团主要还负责集中开拓市场，保持和客户的联系。

爱沙尼亚的一家风险投资公司Alta Capital Partners最近并购了两家内衣生产企业(一家在立陶宛，另一家在白俄罗斯)，这家公司还计划在俄罗斯建立零售连锁店。Silvano服装集团已成立，预计到2010年将拥有300家商店销售自己的品牌，如Alisee、Lauma、Laumelle和Milavitsa，当然也销售第三方品牌。

俄罗斯计划用3年时间建立200家服装商业中心，2006年莫斯科已经建立了3家。美国知名专营冲浪运动、休闲服装及配件的Quicksilver公司和俄罗斯Sprandi公司欲合作使用单一品牌开店，进军体育用品市场。Sprandi公司已经有90家商店遍及25个地区，并且在体育用品销售上有很强的势力。Quicksilver公司除了自己的品牌注入外，还会带来Roxi(沙滩服)、Rossignol和Dynastar(滑雪和网球服装以及装备)等知名品牌。

作为提供时尚潮流的服装英国零售品牌Topshop于2006年11月在莫斯科开了第一家店。除了销售男女时装和附件外，Topshop还在其1000平米的商店中销售孕妇服装和特体服装。Topshop在英国有300家商店，在海外有80家商店，每年营业额达5亿英镑(合7.37亿欧元)。莫斯科服装连锁贸易公司Modamo专门销售德国女士服装，2006年新开了6家门市，专门销售德国EugenKlein、Hirsch、Tuzzi、Marcona、Hauber、LuisaCerano和Isabell品牌，同时也包括荷兰Secon集团的Creenstone品牌。公司总经理Michael Scheinin透露，新营业额增加了30％，到2008年将达到1亿美元。

编后语

尽管目前俄罗斯的纺织服装市场呈现出欣欣向荣的景象，但我们要建议的是，精确的市场调查和选择恰当的俄罗斯合作伙伴，仍是必不可少的成功因素。还要特别注意俄罗斯的相关法律，比如公司法。俄罗斯去年11月与美国就加入世界贸易组织双边协议的所有原则性条件达成了一致，完成了入世的关键一步，这对未来俄罗斯解除进口限制打开了方便之门。