基于SEO的网络营销策略分析

【摘 要】本文首先分析了SEO对营销网站的排名影响，然后根据SEO策略对百度化妆品网站中第1名与第100名的网站进行了差异分析，对网站的结构、内容和关键词、外链等方面提出了调整和优化策略。最后对于整个企业的网络营销进行了总体规划设计。

【关键词】SEO；搜索引擎；网络营销；优化策略

Network Marketing Strategy Analysis Based on SEO

JIANG Han NI-Ran

（Department of Information Science and Electrical Engineering Shandong Jiao Tong University， Jinan Shandong， 250031）

【Abstract】This paper first analyzes the effects of SEO on marketing website ranking. Then according to the SEO strategy， the paper gives the difference analysis of first cosmetics site and 100th site in Baidu， puts forward the adjustment and optimization strategy from the website structure， content and keyword， the chain etc. Finally the paper gives the overall planning and design for the enterprise network marketing.

【Key words】SEO； Search Engine； Network marketing； Optimization strategy

0 引言

随着网络的兴起，技术的提高，新的商务观念在潮流中产生。就像马云所说：“21世纪要么电子商务，要么无商可务”。众多的实体商家和公司急需网络化和虚拟化来扩大市场和节省成本，然而搜索引擎昂贵的竞价排名费用却使得中小企业苦不堪言，在这种背景下SEO应运而生。

SEO是英文Search Engine Optimization的缩写，译为搜索引擎优化，是一种利用搜索引擎的搜索规则来提高目的网站在有关引擎内的排名的手段。对于SEO目的的理解是：基于搜索引擎的营销思路，为网站提供生态式的自我营销解决方案，让网站在行业内占据领先地位，从而获得品牌收益。SEO可分为站外SEO和站内SEO两种。SEO的原理请见图1。

图1 SEO原理图

1 基于百度和谷歌的排名影响因素分析

百度和谷歌，作为中国最大和世界最大的搜索引擎，均有着为数众多且稳定的用户群，而且多年来一直在不断完善和提高自身搜索算法的科学程度和用户体验度，得到了广大用户的好评和支持。因此对于企业或是个人的网站来说，针对百度和谷歌做好SEO优化是整个网站推广计划的重中之重。下面是对两者SEO的共通之处进行分析。

1.1 网站品质和空间品质

网站品质大致上可以分为两个方面：一是，网站系统的完善程度，即技术层面上的代码编写是否符合国际标准和搜索引擎要求。二是，网站的内容是否足够优秀。随着网络技术日新月异的进步，目前的网站需要符合web标准。web标准中典型的应用模式是“CSS+XHTML”，它摒弃了HTML4.0中的表格定位方式，使网站设计代码更加规范，并且减少了大量代码，节省了网络带宽资源，加快了网站访问速度。符合web标准的网站更加有利于蜘蛛的爬行和搜索引擎的收录。

如果说网站系统是一副骨架的话，那网站内容便是网站的灵魂。用户搜索的本意是找到有用的信息，而搜索引擎为了自身的生存和发展需要满足用户的这个需求。因此，网站发展的重点就是展现原创、有用、独特性强的内容。这也是网络营销里的内容营销。重要性不言而喻。

除了网站品质之外，空间的稳定性也是百度和谷歌的蜘蛛衡量一个网站的先决条件，蜘蛛会在分析网页时返回一些确定网站质量的代码，表1为常见的百度蜘蛛降权返回值，根据代码来看，空间的稳定性和访问速度如果不达标，网站将会被降权。

表1 百度蜘蛛常见的降权返回值

1.2 网站名称、关键词和网站描述

搜索引擎在收录一个网站页面的第一步就是先处理目标网站的头文件里包含的网站名称，关键词以及网站描述，这是让搜索引擎认识网站的第一步也是最重要的一步，关键词对一个网站所起到的导向性作用是巨大的，引擎会根据关键词来进行网站之间的比较和对网站内容的检查。关键词还是SEO优化的重要对象，这是影响网站排名的核心因素。因此对于网站优化推广，关键词的优化处于中枢地位。

关键词的设置会直接影响到用户搜索的选择进而影响网站流量，一般来说关键词的设置要考虑以下几点：

1）关键词不能太多。即便是像搜狐，腾讯那样的大型门户网站关键词依然控制在30个之内。

2）关键词不能太广泛。在这里牵扯到一个优化成本的问题，目前的互联网行业已经发展趋于成熟，过于广泛笼统的关键词虽然用户搜索频率高，但必然会面临巨大的竞争压力，提高了优化成本。但是也不能太细致，大多数用户不会搜索的那么具体。所以应当在其中寻找一个平衡点，使得投入与成效相适应。

3）关键词要紧扣网站主题。一个好的关键词既要体现网站主题，又要保证能够被人搜索到，从而转化为流量，带来网络营销的收益。

4）网页中关键词密度要适中。关键词堆砌是搜索引擎明令禁止的行为，这种行为对优化毫无帮助，反而会被蜘蛛忽略。

1.3 外部链接和内部链接

对于外链，介于这一因素此前带来的诸多负面效应，Google已经调整了其PR值算法，降低了以外链数量来衡量网站的权重，进而更加重视外链的质量问题。对于搜索引擎而言，一个好的外链体现在这几个方面。

1）外部链接网站域名的特殊性；

2）外部链接的锚文字；

3）外部链接页面本身的流行度；

4）外部链接页面的主题性；

5）外部链接的创建时间和更新时间；

6）外部链接网站的真实访问量。

由此看来，搜索引擎注重的是用户的搜索体验，因而更加重视网站品质和内容质量，对于搜索引擎的优化实质上是对用户体验度的优化，是迎合用户需求的一种网站的自我完善，而不是单纯的讲求排名，这是SEO，也是网络营销的根本所在。

对于内链，搜索引擎更多的是关注链接的可用性，死链和无关页面会影响网站质量。是对搜索引擎不友好的体现。

2 基于SEO的网络营销策略

针对网站有可能出现的优化问题，需要用科学的方法进行处理。要了解搜索引擎的排名影响因素，有所侧重的进行优化。

2.1 竞价排名

用户在搜索有关于商品信息的关键词时，绝大多数排在前面的是参加百度竞价排名的网站，然而参加竞价排名的网站一旦停止付款，排名会立刻跌至后排。通过普通的优化手段提高的排名，则较之竞价排名要稳定的多。百度官方给出的竞价排名计算公式如下所示。

每次点击价格=■+0.01元

考虑公式的计算方式，不难看出一个关键词，如果参与竞价的客户越多，客户肯出的钱越多，意味着要竞价投入的成本就越高。这还牵扯到一个恶意点击的问题，竞价同行或是普通的泄愤者以及公司不想理会的无关销售人员，他们可能会尽可能多的点击公司网页，而不作为潜在用户，给公司带来巨大损失。

参与竞价进行网络营销的公司需要分析潜在客户上网习惯，在竞价时每天设置最高费用，在特定的时间段里使网站的排名跳上去，而在其他时间无需竞价以降低营销成本。

2.2 关键词优化

表2 化妆品排名第100位的网站关键词情况

表3 化妆品排名第1位的网站关键词情况

做优化需要考虑关键词在网站中的分布问题，一般的，关键词的分布要遵循金字塔形模式，即核心关键词位于首页，次级关键词分布于一级页面，以此类推。长尾关键词要在内容页，每个关键词在页面中出现最好控制在4个左右，页面和网站的关键词密度一般维持在2%-8%之间，避免关键词紧凑出现，要有一定的分布。最后还需重视长尾关键词的质量，这一点很有可能给网站带来有效客户。

表2和表3是搜索化妆品不进行竞价排名的网站位列第100位和第1位的关键词情况。

从表格中可以看出，两个网站无论从标题、关键字还是描述的字符数上均在搜索引擎推荐的数限之内。

表4 化妆品排名第100名网站关键词密度

表5 化妆品排名第1名网站关键词密度

表4和表5给出了两者在关键词密度上的差异。显然，后者的关键词比起前者更具体也更具有搜索前景，前者在SEO时犯了一个小错误，那就是忽视了用户的搜索习惯，而仅仅是对网站的主题进行了描述，由此可见做好关键词优化，是一个长期积累的过程，需要一直以一种SEO的心态来编制内容。

2.3 外链的优化

前面的论述已经提到搜索引擎越来越重视外链的质量。在选择外链的时候要注意以下几个问题：

1）网站外链与网站的相关性是否足够高；

2）外链网站的（PR值）网站权重，排名及流量是否可观；

3）外链是否是单向的；

4）链接的位置是否重要。

想要获得优质的外链需要做许多工作，首先还是要打造高水准的内容，提高网站的质量及可信度，一般最初的外链是以友情链接的形式展开的，友情链接的质量也随着网站的发展而不断提高的，这还需要花许多心思和工作去完善和提高自身水平。除了友链之外，在论坛、贴吧或其他地方以留言的形式也能起到意想不到的效果，不失为一种有效的方法。

3 结语

网络营销的实质在于通过虚拟网络这个方便的平台带来现实中的实在用户，从而获得直接的经济利益。因此网络营销的同时应综合考虑线下营销的总成本和收益之间的关系。在做网络营销的同时，还要注意遵循市场营销的经济原理。在做SEO时，也要考虑SEO公司的质量和业务水平。在当今这个发展迅速的时代，搜索引擎的算法不断的提高和完善，变化无处不在，要想成功的进行网络营销，还要适应网络这个多变的平台，与时俱进，自我完善，必须不断地学习才行。

【参考文献】

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