借力央视:万虹谋破局

在教育电子行业，诺亚舟、好记星、e百分、文曲星等都诸多品牌均在央视黄金时段投放广告，以提高品牌知名度，扩大市场占有率。这一方面显示了教育电子行业发展潜力的巨大，另一方面也显示了行业竞争的激烈程度。

教育电子产业在发展过程中，产品包括了复读机、词典机、学习机等诸多种类，4年前学习电脑的推出让这个行业再次面临洗牌的可能。学习电脑整合了点读机、学习机、复读机、电子辞典、MP5等多种电子教育产品功能，是具有标志性意义的一款产品。因此学习电脑市场成为“兵家必争之地”。

在诸多品牌共存的学习电脑市场，如何才能破局而出?深圳万虹科技发展有限公司近期在央视为其学习电脑产品投放了一则广告，迈出了破局之路的第一步。

央视广告蓄谋己久

央视广告是把双刃剑，企业在央视投放广告固然有助于其知名度的提升，但同时也意味着巨大的成本投入，并可能招致对手更强烈的竞争压力。深圳万虹科技发展有限公司营销总监胡先秀在接受《广告主》采访时表示：“这是万虹第一次在央视投放广告。万虹一直在苦炼内功，沉淀技术与产品优势，在技术傲视行业的基础上，才开始部署央视广告的。”

在央视广告之前，万虹做了一系列的铺垫工作。例如对央视《动画城》进行赞助；2009年初开始尝试着在一些地方电视频道投放广告积累经验；签约奥运小旗手、抗震救灾英雄少年林浩作为万虹品牌形象大使等。在当前的这则央视投放的广告中，林浩就作为万虹品牌形象大使出现在广告中。

在产品和渠道上，万虹也有丰厚的积累。目前万虹的终端已从一级城市延伸到二、三级城市，市场份额来自于全国各地，万虹也已经从最初贴牌生产的企业过渡到打造自我品牌的阶段。之前在广告投入上万虹一直比较保守，坚持走“产品+渠道”的营销战略，在渠道上积极布点，抢占黄金位置。在策略上以产品说话，在终端上拦截消费者。此次在央视投放广告，其实表明了万虹寻求破局的决心和信心。

电子行业著名品牌专家，品牌中国产业联盟策划部主管兼研究部副主任穆峰认为：“万虹学习电脑是大众化产品，需要提高品牌知名度，在央视少儿频道投放广告有助于实现这一目标。”

差异化优势+终端促销

目前，学习电脑市场上鱼龙混杂，良莠不齐。万虹强调以技术优势打造品牌的区隔度，形成差异化的优势。为了提高产品的实用性，万虹为学习电脑产品开发了专门的教材、并实现了课本的点读功能。除了内置电子图书馆、权威版权词典等内容外，万虹学习电脑还开发出了名校名师视频教学功能、智能家长功能、万虹农场兴趣激励学习法功能等。万虹将产品功能集中定位在学习上，同时注重提高学生的综合能力。例如万虹学习电脑还可实现弹琴和绘画的功能等。

广告上的高举高打还需终端促销的有力配合。胡先秀总结出了一套电子教育行业品牌战略的黄金法则：“空中拉动，地露推动，校园搅动”。万虹在空中投放广告拉动的同时，还要求各个区域市场商、经销商配合公司统一行动，在地面上开展外展联动、校园拦截、终端促销等线下促销活动，有力拉动了产品的销售。

穆峰认为：“将来学习电脑市场的竞争会更加激烈，教育电子行业将有更多的品牌进入该领域，电脑厂商也不会等闲坐视。万虹谋定而动，抢占市场先机，是适时之举。”