先做经营后做内容,如何?

当前，在很多行业，很多成功的企业以市场和客户为导向，采取先做市场或者渠道，后做产品的策略，蒙牛就是一个成功的案例。但是在传媒业，绝大多数媒体仍然沿循以前的成功经验，先做内容后做经营。

先做产品后做经营的逻辑是先是投入大量的人力物力做好新闻产品，再通过发行使新闻产品具备一定的传播功能。最后再去做广告经营。我国的传媒业市场经过20多年的快速发展。虽然尚处于跑马圈地的时代，但是竞争已经异常激烈。新媒体的创办如果还是按照先做内容后做经营的方法来做，不仅耗资巨大。而且成长周期会很长，导致投资的成功性大大降低。例如，如果按照先做内容后做经营的做法来做，一份旬刊的杂志可能需要5000万到一个亿的投入。而且其达到盈亏平衡点的时间需要5～6年；一份日报可能需要几个亿的巨资投入。而且其达到盈亏平衡点的时间需要6～7年；一份地铁报纸也需要上亿元的投入，其达到盈亏平衡点的时间需要3～5年。

先做产品后做经营的传统做法有如下几个弊端：第一，固守产品观念，而不考虑市场和顾客的真正需求。导致产品出来后“既不叫好也不卖座”；第二，在产品设计方面。常常凭借采编人员的个人偏好，其结果只能是采编人员的自娱自乐；第三，产品设计也符合市场需要。但是由于经营做不上去，导致“叫好不卖座”的结果。我国很多内容优秀的杂志和报纸都或多或少地存在这样的问题；第四，最为重要的是，很多媒体的发行人不懂传媒的经营管理。而且更为可怕的是他们根本不关心经营管理，对经营管理不感兴趣。他们实际上只能做一个总编辑，而不能承担发行人的角色。

当前外部环境瞬息万变、不确定已经成为时代的主旋律。如果还是采取传统的先做内容后做经营的方法来做一份新的媒体。无异于自杀!

那么，这种新的环境下，就必须采取新的方式。即采用先做经营后做内容的方式来做一份新媒体。该方式的逻辑是：首先进行科学的市场调研，确定读者和受众的真实需求；其次。确定媒体的战略定位，读者定位和市场定位；第三，确定相适应的新闻产品和新闻类别：第四，进行大量的市场策划和市场推广活动，提高媒体的品牌力：第五，进行相关的广告招商活动；第六，通过有效的发行，获取很高的传播功能，为广告主提供更多更好的附加价值；第七，在此基础上，获取更多更好的广告收入。

先做经营后做内容的方法有以下几个优点一是能够很好地了解市场和读者的需求，使自身定位更为准确；二是能够在初办期就能获得一定的广告收入。降低媒体的经营和现金流压力；三是在初办期就使媒体具有很好的品牌形象，也为后续的经营打下坚实的基础；四是能够大大降低总投入。并大大缩短成长期。例如，有的杂志在当年就能达到盈亏平衡；国外的地铁报纸常常当年就能实现盈利。这里，特别需要指出的是，采取先做经营后做内容的方法，要求媒体的发行人必须懂媒体的经营管理，同时对媒体经营管理保持很高的兴趣和饱满的热情。

在我国当前的媒体市场中，《体育画报》中文版是先做经营后做内容比较成功的典范。