时间：2022-06-23 08:17:25
每月支付50元，会员就可以收到一个精致的盒子。里面包括4至5件香奈儿、Kenzo这样的高级化妆品试用装。如果满意，就可通过它的在线商城购买正式包装，累计一定的积分还可以享受折扣优惠。
——这一模式来自于一家名为盒颜悦色的中国公司，而这一创意则来自美国同类网站BirchBox。BirchBox在北美运行6个月便拥有了2万名订购者。创始人何顺杰在美国旅游时，看到有美国女孩订购了全年Bitch Box，于是萌发兴趣，回国后创办了盒颜悦色。凭借这个项目，他拿到了60万美元的天使基金，其中40万美元来自于徐小平的真格基金。
2011年7月，盒颜悦色在上海成立，8月，他们发送了第一批盒子。同年9月盒颜悦色在香港建立分公司，10月在香港发送第一批盒子。“产品主要覆盖一些中高端品牌，以便宜的价格每月提供最新最潮的高档化妆品。”8月1日上线以来，已收获2500份订单（会员订制礼盒）。
它是一个订阅电子商务（此模式二般实行会员制，用户预先支付一定的费用后即可按月获得由电商配备的商品，具有精准定位用户、成本低、现金流稳定等特点）公司，同时也是一个社交网络推广公司。消费者通过付费即可成为会员，每月在家或办公室收到盒颜悦色的礼盒，每个礼盒中有4到6件一二线品牌正品中样。
除了帮品牌发送样品给新的目标客户，他们也会利用自己庞大社交媒体资源——包括微博（14万粉丝）和跟500个达人的密切关系，做线上的推广活动，利用社交媒体的传染性帮品牌提高他们的知名度和口碑，将合作品牌的产品推广至3500万的潜在消费人群。
目前，中国大陆和香港总共有1万个付费会员，其中大陆有8000个，遍布32个省份的320个城市。这些会员中，60％是年龄层在25岁以上的女性，她们每月的化妆品花费超过500元，20％超过1000元。除了付费会员，还有8万多个注册户——他们提供了邮箱和美容档案信息。
与之相比，在美国，Birchbox很大部分流量来自于社会化媒体，而盒颜悦色的流量则100％来自于社交媒体。它主要利用微博跟几百个达人建立密切关系，通过达人帮助品牌宣传。其线上活动会包含品牌产品宣传的内容，通过微博和博客，还会提供各种各样跟化妆有关的贴士和美容时尚趋势。
通过各种社交网络平台和线上活动，达人们把产品的照片、使用心得分享给他们的好友。跟传统样品的发送相比，这种口碑广告和社交媒体络的传染性，让盒颜悦色能传递更有力的品牌信息，使品牌提高知名度。每次被它推送的品牌，盒颜悦色都会花一个多月的时间帮该品牌在网上做活动，发跟该品牌产品有关的微博，组织和操作与消费者互动的线上活动，请15-200个达人品牌信息，覆盖3500万人。
现在，盒颜悦色是在中国做化妆品订阅模式和社交网络推广最大的公司，它与澳大利亚、巴西、俄罗斯、南非、瑞士以及中东的姐妹公司也有合作。“只和一线二线品牌合作，到目前总共跟50个左右品牌合作。”何顺杰介绍说。
目前女性盒子每月1万个，其他盒子的数量目前不多，但每个月都有50％的增长速度。此外，续订用户比例很高，每个月新有10％～30％的新用户增长率。而他们的成本主要有物流，库存，包装和人力等方面。