关于高校科技企业市场的实践定位与思考

[摘要] 我国经济发展中市场经历了商品市场、资产市场和资本市场三个不同的发展阶段，与之对应的是商品经营、资产经营和资本经营。高校科技企业市场，应以所在高校作为企业虚拟的研发中心，以科技成果转化和产业化的平台建设为重点，在提高商品经营和资产经营基础上，大力发展资本经营市场，努力体现高科技企业的高效益增长。

[关键词] 市场 高校科技 成果转化

企业有三大基本活动:即生产运营、财务管理和市场运作。市场运作，不仅是一切经营者的必修课，而且也是必须要做好的一项实践活动。高校科技企业是高校社会服务功能的具体实践者，是产学研良性互动发展的纽带和桥梁，是促进科技成果转化和产业化工作的重要渠道。正确认识、把握和不断寻求高校科技企业市场，不仅仅是企业发展的需要，也是高校获取社会办学资源、高质量地培养高素质人才和完善高校科技创新体系建设的必然要求。从这个意义上说，探讨我校乃至高校科技企业市场的实践具有积极的和现实的指导意义。

一、对市场的正确认识和把握

1.认识市场

在经济学中,市场泛指某种产品买方与卖方相互作用以确定价格与数量的一种安排,是买方与卖方交换关系的总和。市场包括有形市场和无形市场。有形市场是指有固定交易场所的市场;无形市场是指没有固定交易场所,通过多种交易形式达到交易目的的市场。随着经济和社会的发展,有形市场正越来越让位于无形市场,这是市场变化的一种趋势。有趣的是：政治的变化是在敲锣打鼓声中进行，而经济的变化则在不知不觉中发生。最近有学者提出更深奥的市场理论,认为市场的真正内涵是由产权,契约和制度构成的组织载体。认为产权确定交易对象，契约协定交易行为,而制度维护交易规则。这个理论从下而上构建了一个市场框架,即产权限定和安排构成市场第一层结构,契约缔结和履行构成市场第二层结构，交易制度安排和维护构成市场第三层结构。

2.市场发展的三段论

改革开放以来，我国经济发展中市场经历了由卖方市场向买方市场的转变。而买方市场又经历了商品市场、资产市场和资本市场三个不同的发展阶段。与三种市场相对应的是商品经营、资产经营和资本经营。

(1)在商品市场和商品经营阶级。商品市场中的商品生产与流通构成了商品经营。在商品市场经营中，政府和法人财产经营者根据市场供求情况，利用各种行政手段和经营方法，集中资金，组合生产力，构建低价位、大数量、单品种的经营平台，营造营销优势，实现规模效益，获取附加值。所以，商品经营使市场局限于商品低价位高数量的低层次竞争上。目前，商品市场与商品经营处于饱和期，进入衰退期。

(2)在资产市场和资产经营阶段。资产市场与经营，即生产要素市场与经营。在市场经济条件下，一切人、财、物及技术、管理、商标等有形与无形生产要素的流动与优化组合构成了资产经营。具体表现在通过有偿转让、租赁、承包、联营、兼并等形式使生产要素在市场中展示企业强劲的竞技力，增强企业创优增效的实力。例如技术通过市场流动，转化为生产力；资金通过市场流动，实现时间与空间上的最佳融通与高效配置；人才通过市场流动，可以充分挖掘人力资源的智能和潜力等等。资产经营使市场体现了产品质量与品牌及品牌群的高层次竞争，我国正处于这个市场的炽热化阶段。

(3)资本市场与资本经营阶段。资本市场与经营，即产权市场与经营。在市场经济条件下，证券、股票、期货等产权要素在市场中的流动与优化组合构成资本经营。资本经营通过优化经济结构和资源配置，促进资产经营，规范企业规模与产业集中度的关系，增强企业市场化程度。具体表现在社会资产物质形态上的所有权流动与重组，通过参股、控股、合并、破产、重组等形式，让产权要素在市场中优化组合，实现资本增值。在经济发达国家，资本市场发展有近百年历史，仍不断地为资本主义发展开发商机。在我国，资本经营目前尚处于雏形阶段，但已经显示了巨大发展潜力。资本经营是在提高和完善商品经营、资产经营基础上形成和发展的一种高层次的经营模式，具有综合性的市场功能，能够从系统性、有效性、适应性多视角开发资本商机，成为企业创新和可持续发展的推动力。

在目前市场经济不规范的条件下，资本要素和资产要素混合互动，错位生存，资本中包含着资产、资产中包含着资本。马克思曾指出：“资本运营是黄金通道，而资本的本质特征在于产权运动。产权循环运动“会产仔，或者说它至少会生金蛋”。

二、我校科技企业市场环境分析

1.对现状的基本分析

山东理工大学校产总公司作为学校产业管理部门，是在学校与企业间架起的一道“防火墙”。学校赋予校产总公司的三项职责(负责学校经营性资产管理；对学校经营性资产承担保值、增值责任;承担科技成果转化和产业化任务)定位已经明确。自2001年以来，校产总公司按照现代企业制度要求，对现有校办产业经营性资产进行了资产评估和公司改制，成立了山东理工大奥星科技发展有限公司，并通过了ISO9000质量体系认证。控股了山东理工光电公司。法人治理结构趋于完善，产权关系更加明晰，管理更加科学规范，并呈现良好的发展势头。近年来，完成销售收入3760万元，实现利润287万元，取得了股东投资回报率131%的骄人业绩，较好地完成了“对学校经营性资产承担保值、增值责任”的任务，并得到了可持续发展。但是，公司大部分产品科技含量低、市场竞争力较差、产品生命力不强，职工队伍还不能完全适应现代企业管理的需要，在经营上公司对学校市场客观依赖性较大，社会市场开拓效果不理想，公司把目光停留在了商品经营的平台上，处在一种市场低层次竞争环境之中，也把主要精力放在了现有校办企业的生产和管理上，而对“负责学校经营性资产管理、承担科技成果转化和产业化任务”职能理解不到位，校产总公司产业化发展和职能的全面发挥离学校党委的要求还有一些距离。放眼山东高校科技企业发展，这种现状带有一定的普遍性。

同时我们也意识到，高校科技企业不存在校内和校外市场之分。因为在经济学中没有“校内市场”这个概念，在现实中也成了思考问题的人为“障碍”。市场不分内外，只能分为现有市场和潜在市场。当然作为校办企业的现有市场以校内为主，这是我们不能放弃并需要进一步开发的市场。潜在市场是我们尚未充分挖掘和满足的需求，无论内外都要注意开拓和维护。由于校内市场的规模限制，要想发展壮大，必须大力开发校外的潜在市场。至于经常提到的从校内市场到校外市场的转型，目的也是激励我们尽快去拓展潜在市场。我们感到高兴的是，去年以来，我们校外市场、尤其高科技产品赢得的校外市场所占比例越来越大，在“从校内市场到校外市场的转型”中实现了突破。

2.我校科技企业市场优势分析

企业谋求发展的市场途径有二条，一是通过产品变现实现收益；二是通过股权变现实现收益。通过产品变现实现收益需要在商品市场经营中加强市场营销环节，包括一系列营销策略的制定和实施。通过股权变现实现收益需要我们到资产与资本经营中寻找市场机会。近年来，高等教育事业由精英向大众教育的快速发展为高校科技企业提供了太多的机会与可能。例如山东理工大学，2001年在校生不足1.1万人，到现在已经突破了3.2万人，在山东高校保持领先发展的优势。这在征地、扩招、职工建房、内涵发展等方面，使学校和职工成了最大的受益者。这种保持领先优势带来的综合效应，也深深激励和鼓舞着校办企业的每一个员工，我们也成功尝到了跟随学校发展带来的甜头。我们的建材分公司和印业分公司产品在学校有很高的市场份额，我们教学设备分公司数控机床产品和计算机分公司工程项目因为有后续的研发支持，也更加增强了社会竞争力，而且在学校也有一定的市场占有率。另外，我们有广泛的校友资源，有着良好的社会美誉度，可以转化为市场优势。最大的优势是来自学校的学科建设群和庞大的可经营性资产，以及良好的人际关系，这正是作为高校科技企业的潜在市场。这个市场的开发及其渗透足以支撑并覆盖高校科技企业经营领域和规模以及可持续发展。我们说一个企业有优势，不仅指企业能做什么，更重要的是在哪些方面比竞争对手做的更好，具有不可模仿的独特能力。

三、努力在服务山东制造业强省行动计划中寻求市场空间

1.行动计划的提出

教育部（2005）2号文件明确指出:“高校发展科技产业，要以转化高新技术成果并实现产业化为目的，重点孵化具有本校学科特色和优势、具有自主知识产权的科技成果和科技企业。”2006年初，山东理工大学与山东省经贸委共同签署了“服务山东制造业强省行动计划”，强省计划的重点是依托我校学科优势加快发展山东电子信息、生物技术及制药、新材料三大高新技术产业，改造提升轻工、纺织、机械、化工、冶金、建材六大传统产业，突出抓好电子信息、汽车、船舶、石化、家电、食品、服装纺织七大产业链。作为我校发展的优势背景，“服务山东制造业强省行动计划”对于我校社会服务功能的切实发挥，对于校产总公司切实承担起科技成果转化和产业化任务，都是一次大检阅、大发展的机遇。为此，我们确定了在机遇面前坚决“跟进、服务、承载、实现”的工作思路。并明确了今后工作的重心，将是以学校作为公司虚拟的研发中心，以科技成果转化和产业化的平台建设为重点，实施有效资源配置和可经营性资产的优化组合，在提高商品经营和资产经营基础上，大力发展资本经营市场，努力实现高层次的经营和竞争态势，体现高科技企业的高效益增长。

2.关于工作的基本思路

我校认证科技企业近期工作的目标与计划，可以概括为“建好三个平台、两个桥梁、通过多种模式实现”。三个平台是：积极参与服务山东制造业强省信息联络平台建设、切实抓好成果转化和高科技企业孵化平台建设、全力搭建投融资和资本运作平台；两个桥梁分别是搭建校企横向课题研发立项的桥梁、运作盘活学校闲置资产和设备的桥梁；多种模式指利用直接投资、控股参股、直接转让或孵化后转让、技术服务等多种科技成果转化和产业化模式。为此，公司将展开以下几项工作：一是成立科技开发部，组织专业人员，深入各职能部门、各院系、各实验室、广大科研人员内部，掌握信息、宣传公司、扩大影响；二是积极主动与学校科技处、国有资产与实验管理处联系，建立校内外科技人员及科技成果信息库、校内仪器设备信息库，掌握相关基础资料；三是发挥公司贴近社会和市场优势，广泛深入社会企业，发现市场需求，寻找和创造技术合作机会;四是在科技处具体指导下，积极参与服务山东制造业强省计划及各项重要活动，积极参与校企技术合作洽谈会;五是做好业务深化和跟进工作。加快大学科技园建设的步伐。一旦时机成熟，选择合适的模式进行运作，实现规模扩张和资本增值;六是努力营造宽松、和谐、干事的工作与文化环境，为广大科研人员服好务。

从2005年开始，校产总公司已着手对校内科研项目进行考察和论证工作，成功转化了我院机械工程学院赵玉刚教授的“教学用数控机床”项目，成立了山东理工大奥星科技发展有限公司教学设备分公司，围绕教学型数控机床的生产和销售、数控技术培训、厂矿企业数控技术改造三项业务展开了卓有成效的工作。2006年全年完成销售额300万元，利润突破100万元。该项目的成功运作不仅为校产总公司带来了市场转型和发展的契机，也为校产总公司实施科技成果转化和产业化工作积累了宝贵经验，也必将为我校服务山东制造业强省计划的推动实施产生带动作用。

参考文献:

李华山:转折中的企业经营方式选择.业改革与管理,2005,12