微信电影票:打造“掌上电影生活”

6月13日，《哥斯拉》登陆中国影院。此前一天，恰逢微信电影票上线半年，记者在微信电影票的“哥斯拉解压红包大派送”中幸运抢到50元红包，与记者同样幸运的还有19.5万人――此次微信电影票与片方合作，共送出19500个红包，每个红包的金额从10元至100元不等。在同期上线的活动中，记者还发现了《窃听风云3》的身影，“该片已经预测到《哥斯拉》的威力，想借发红包做片方的最后冲刺。”微信电影票CEO林宁告诉记者。在影片合作方面虽有不少成功案例，但林宁表示：“这块业务还在摸索阶段。现阶段整个团队的重点在拓展与影院的合作。”

2000家 10秒钟

上线仅半年时间，微信电影票已经与全国2000家影院达成合作，其中有1800多家实现通过微信电影票在线选座服务：“全国重点城市和重点影城已基本覆盖，其中观影人群的覆盖率超过80%。”林宁透露，“目前从合作影院和观影人群覆盖率两大指标看，在电影票务方面，我们已经是覆盖率第一的电子票务平台。”

自3月底微信电影票在全国院线春季影片推介会上向与会代表“路演”之后，“业务开展顺畅很多。”林宁笑言，目前全国各大院线及连锁影城如万达、金逸、大地、UME、博纳、华谊和嘉禾等，均已达成全线合作，“现在微信电影票的日均售票在四五万张左右”。

目前，电影观众主要从线下和线上两大渠道购票，线下主要在影城售票处购票，线上主要是通过各大团购网站、各大电子票务平台进行。“目前线上购票占比大概30%左右，其中微信电影票的占比在前两名之列。”林宁告诉记者。

早在去年10月份，微信电影票还未正式上线之前，林宁的团队已开始与全国各地影院洽谈合作，“当时产品还没有上线，我们谈下200多家影城。”林宁回忆说，从最初200多家，到如今全线合作的2000家，微信电影票影城覆盖数量半年内翻10倍。星星之火，如何迅速成燎原之势，并占领在线票务高地？ “靠的是影院之间口口相传。” 林宁认为，“很多影院主动找到微信电影票谈合作，并主动推荐兄弟影院和我们合作。”

当然，口碑效应的传播根源自产品本身的品牌和优势。

“短时间内能覆盖如此多影院，与我们所处的时代背景有很大关系。”林宁与记者分析道：“移动互联势不可挡，作为移动互联网的代表性产品，微信是移动端最大的入口。”有媒体报道，移动端80%的流量在微信端，足见微信在移动互联网时代的影响力，“而微信电影票是微信惟一的官方渠道。”此外，微信电影票的产品体验“完全以用户为中心，购票流程短。”与其他票务平台相比，“便捷”是微信电影票对用户最大吸引力。“微信的全人群覆盖使微信电影票省去了用户下载App、开通票务平台账号、登陆网银密码等繁琐环节，一次购票，全程最快只需10秒钟。”

目前，微信电影票第一期产品的目标已经基本实现， “微信电影票将带着更大的惊喜在7月初亮相青岛全国院线推介会。”林宁自信地表示。

7月革新

“在与影院的合作方面，微信电影票真正做到了从影院利益出发。”林宁指出，微信电影票把自己的角色定位在“连接”――一端是影院，另一端是观众。微信电影票在中间提供连接工具、提高影院跟观众之间的连接能力。“使电影产业和5亿移动互联网用户之间进行连接。现在是纵向开放，连接用户；下一步是横向开放，连接产业资源。”

林宁透露，最晚于7月中旬，微信电影票二期产品将上线，另一大影院梦寐以求的功能将得以实现。

据悉，在二期产品中，与微信电影票达成合作的影院将拥有影院专属公众号。为此，“影院可以在自己的公众号平台上实现在线售票业务”。在此之前，除了个别大的连锁影城如万达开发线上售票业务外，其他一些单独的影城很难实现在线售票业务，“要开发和维护这样的平台成本很高。”林宁告诉记者， “但微信电影票将帮助合作影城实现这个目标。”如此一来，观众也可以直接通过影城公众号实现在线购票选座，“拥有10秒帮助观众搞定购票的待遇。”

在林宁的长远规划中，影院公众号不只是一个卖票的工具，还有更强大的功能：“在公众号上发生过交易的用户，如果关注微信号将留下“消费痕迹”，这样，通过后台数据，影院就能更好地管理这些用户。

过去，影院可能只掌握会员观影人群的信息，没办法了解在线购票顾客的观影习性，“其他票务平台，可能不会把顾客的资源进行分享。”林宁表示，“但以后微信电影票可以帮助大家实现这个愿望。”通过自己的公众号，影院将能管理自己的线上用户，为观众做更多增值服务。通过用户数据，可以更好了解到观众的观影习惯，做更有针对性的促销推广活动。在未来，影院不需要依靠团购网站，完全可以在自己的公众号实现团购，优惠券的发放，可以在线上发起更多活动。

“一位妈妈可能会在某部动画电影上映时收到影片的促销推送信息，会收到影院给其孩子发的红包。”类似这样的场景，不久的将来将会发生在我们身边。“当然，这些功能将在三期产品中逐步实现。”林宁直言。

开放做平台

如果影院自己能线上卖票，岂不成了微信电影票的直接竞争对手？对此，林宁认为：“微信电影票的定位不只是一个普通的票务平台。”他在采访中不断强调，微信电影票是一个“连接者”，连接着电影业和海量移动互联网用户。“我们为影院提供开放平台，给影院分享互联网思维的好处，帮助大家提升运营效率。”林宁表示，开放对应的是生态，“我们与影院不是第三方供货的关系，而是共同发展一种新的生态。”

一旦把影院积极性调动起来，微信将得到更大的连接用户，微支付也将得到更多的连接用户，整个电影业会更容易到连接用户。“微信电影票未来将连接所有的片方、影院和用户。我们的目标，是依托微信这一大的平台，打造掌上电影生态”林宁表示，“未来通过用户大数据，能为电影做更多的事情，将可以影响影片的创投、制片、宣发、放映等各环节。”

当被问及目前微信电影票的最大竞争对手是谁时，林宁想了想回答说“是我们自己。”在瞬息万变的新媒体时代，如何能保证自己的不可替代性，林宁给出了答案， “从用户角度出发、从行业角度出发，考虑生态、考虑共赢，同时不断创新，带动大家共同从移动互联中受益。”

（王玉舒）