一个本土安全厂商的国际化

在中国的网络安全市场上，活跃着众多中国本土厂商。多年来，它们陪伴着中国的企业用户一起抵御网络安全的威胁，一起成长。但是，众所周知，中国的网络安全市场规模始终不大，以全球的视角来看，这些中国网络安全厂商也始终无法洗脱“小打小闹”的嫌疑。

4月，一件事彻底让全世界对中国网络安全厂商另眼相看。这就是，Gartner在当时的最新的企业级防火墙厂商竞争魔力象限报告中，两家中国本土厂商成功入围，它们就是山石网科和华为。

虽然，Gartner魔力象限中的厂商收录与分布并不与这些厂商的市场占有率直接相关。但是，能够入围，就足以让中国的网络安全从业者兴奋一把了，因为很多企业，实际上会把Gartner魔力象限作为选择厂商的标准之一。

相较于华为的体量和丰富的产品线，山石网科作为一家纯粹的网络安全厂商，此次入围的意义更显得重大。在Gartner企业级防火墙魔力象限几乎没有中国本土厂商的情况下，山石网科凭什么能够跻身其中？成功跻身全球公认的Gartner魔力象限，对山石网科具有什么样的意义？对中国本土网络安全厂商，又具有什么样的意义？

近日，山石网科市场副总裁张凌龄接受了《中国计算机报》记者的专访，向我们揭示了这些疑问。

入围源自实力

“为了进入Gartner的魔力象限，山石网科进行了很多准备。当然，很多厂商都为进入魔力象限进行了大量的投入和准备，山石网科最终能够成功入围，最重要的还是我们的实力所在，是对我们整体竞争能力的认可。”张凌龄非常自信地告诉记者。

其实，如果把4月Gartner的企业级防火墙魔力象限拿出来看一下，就不难发现张凌龄的自信不无道理。乍看起来，各个厂商在这个魔力象限中层次分明：除了Palo Alto、Check Point位于第一象限也就是领导者象限（LEADERS），飞塔、思科、Juniper位于挑战者象限（CHALLENGERS）外，其他厂商均位于第四象限（NICHE PLAYERS）。但是，如果从代表厂商前瞻性（COMPLETENESS OF VISION）的横轴来看，我们可以发现山石网科仅位于除了第一象限的两个厂商之后，也就是说，除了两个“领头羊”外，是最具前瞻性的厂商。

在Gartner企业级防火墙魔力象限中，是不区分传统防火墙还是下一代防火墙（NGFW）的。张凌龄告诉记者，在美国等西方国家，下一代防火墙已经成为了企业的主流配置，传统防火墙已经逐渐被淘汰。也就是说，4月的最新魔力象限，在很大程度上体现了各个厂商在下一代防火墙方面的能力。在这样的背景下，山石网科此次在Gartner魔力象限中的表现，足以说明山石网科下一代防火墙的深厚功力和前瞻性。事实上，山石网科的下一代防火墙（山石网科将自己的下一代防火墙产品称为下一代智能防火墙）在2013年6月才，距离此次入围才过不到10个月的时间。

围绕智能下功夫

很多人知道，山石网科是由从原来的网屏公司（NetScreen）走出来的几个中国人回国后创办，他们为山石网科注入了硅谷式的创新基因。这也可以很好地解释为什么山石网科在创办几年来业务飞速开展，其下一代智能防火墙在不到一年时间内就被Gartner给予如此的肯定。

其实，山石网科当前的前瞻与创新能力用一个词来概括，那就是智能。“智能是山石网科对网络安全市场发展趋势的理解和判断，我们认为，随着网络环境和攻击的日益复杂化，智能化将成为网络安全最重要的趋势。山石网科的下一代防火墙也充分围绕智能化进行了设计和研发，以大数据分析、智能评级及可视化呈现，让下一代防火墙成为真正意义上的下一代产品。”张凌龄表示。

山石网科围绕智能安全下足了功夫。张凌龄介绍，山石网科最新的下一代智能防火墙新版本中，补充并完善了威胁防护、异常行为检测等多种功能。与之前的版本相比，还增加了异常行为检测、六大威胁防护、风险分布和威胁监控、监控和预警内容的报表功能、VPN和负载均衡等诸多功能。“完善功能并进一步增强安全防护能力，完成对已知和未知威胁的全面安全防护，通过完全直观化的数据和图表呈现在网络管理者面前，提供‘菜单式’的管理服务，这是我们做下一代智能防火墙的初衷，也是我们的追求。”张凌龄说。

此外，张凌龄还向记者透露，山石网科未来希望旗下所有的防火墙都具备智能功能，走向“统一智能”。“我们将有两种方案交付给用户。一种是像目前的T系列一样，将山石网科的智能安全能力集成到硬件盒子中交付给用户；另一种方案是，将我们的智能安全能力部署在虚拟机上，通过网络为原有的M系列、G系列防火墙产品获得智能安全能力。”张凌龄说。

本土厂商走出去

在信息技术国产化呼声越来越高的今天，对于山石网科这样的本土网络安全厂商而言，用自己的产品替代用户使用的国外安全设备已经不是什么难事。在运营商、金融、政府等行业和领域，越来越多的用户开始采购山石网科的安全设备。

“去年是农业银行，今年是民生银行、人民保险，山石网科在这样的重点行业不断取得突破。但是，透过Gartner的魔力象限，我们也看到了自己的不足。”出乎记者意料的是，面对入围Gartner魔力象限并在前瞻性上排在前列的喜事，张凌龄还没开始庆功，就已经开始为未来做计划。

“山石网科之所以还处在第四象限，这主要是因为，山石网科的客户主要还是集中在以中国本土为主的亚太地区，仍然属于区域型厂商，并未成为全球性厂商。”张凌龄向记者透露，山石网科除了已经在美国等西方国家开拓市场外，也在东南亚、西亚、中东等更多的地区的新兴市场进行开拓。山石网科正在迈开步子走出去，让这家中国网络安全厂商成长为全球的网络安全厂商。

“在开拓海外市场时，我们在Gartner魔力象限的表现将会给我们带来很大的帮助。山石网科会根据全球各地不同市场的特点，采用不同的拓展方式。”张凌龄告诉记者，与国外相比，中国市场对下一代防火墙等新产品的认可度还不高。山石网科也将大力拓展在中国本土的业务，与更多的渠道商合作，推动中国企业网络安全的升级换代，保障中国企业用户的网络安全和信息安全。毕竟，中国才是山石网科的根。