华为要改变世界

“中标184个项目，大部分已部署完成，目前还有150个项目处于运作当中。”在HNC2014（华为网络大会2014）上，华为企业网络产品线总裁刘少伟给出了这样一组数据。很难相信，这竟然是去年8月华为的“敏捷”交换机的销售业绩。

在产业界还在探讨SDN的时候，华为基于SDN理念设计的“敏捷”交换机却已经敲开了近200个客户的大门。为何华为可以突破市场的正常规律，仅用了7个月的时间，就让这么多用户接受了SDN？在HNC2014上，记者终于找到了答案。原来，敲开客户大门的并非SDN，而是华为的“敏捷”。

看得见、摸得着的“敏捷”

与去年华为网络大会最大的不同是，今年华为在HNC上把网络创新变成了看得见、摸得着东西。华为常务董事、战略Marketing总裁徐文伟一边进行着主题演讲，一边邀请大家连接大会部署的华为WLAN；做敏捷网络演讲的产品经理直接“变身”为网络运维人员，为参会者做实操演示……

不用看见华为的产品，不用了解华为SDN的架构为何物，在不到一个小时的时间里，在场的参会者就深刻感受到了敏捷网络的实力：它能把复杂的ICT运维变成了“0时延故障发现”、“0差错故障定位”、“0等待问题解决”；传统网络需要至少15天才能完成的设备部署和策略迁移，敏捷网络只用30分钟就能完成；化解一次威胁等级极高的网络攻击，敏捷网络只需几秒……这种变化，让在场的很多用户感到震惊。

在市场化、全球化、科技创新的驱动下，传统商业模式确实在面临巨大挑战。一个企业的数字化程度，对新技术的引入速度，都会决定企业抢占商机的能力。特别是在互联网时代，越来越多的企业产生了希望通过更快、更灵活的网络去获得能够快速应变、快速响应需求，以及创新能力的诉求。虽然华为的“敏捷”理念，与客户需求之间有天然的契合点。但是，想在企业市场获得用户的认可，进而兑现为销售业绩，仅依靠概念领先或技术领先是做不到的。能够打动用户的，一定是看得见、摸得着的变化。华为对网络的营销终于走上了正轨。

但事实上，“敏捷”对于华为却不仅仅只是个营销理念。

用“敏捷”破局ICT

继去年8月首款“敏捷”产品后，截至目前，华为网络新推出的产品和解决方案，很多都被冠上了“敏捷”之名。从敏捷交换机到敏捷网关，从敏捷园区到敏捷数据中心，再到敏捷分支，HNC2014华为展区中的很多演示都出自“敏捷”系列。在进入企业市场后，“敏捷”已成为华为网络最显著的标识。

华为网络的这一变化并非偶然。在HNC2014上，华为企业业务中国区总裁马悦就曾表示，华为今年已将原有的运营商业务BG和企业业务BG的研发资源进行了整合，整合的目的正是为了充分发挥华为的多产品线优势，为迎接未来ICT挑战做储备。在打破各个产品线之间的壁垒后，华为已经形成了提供端到端ICT解决方案的能力。当人们还习惯于在企业市场拿华为与思科比较的时候，华为却不再把CT领域的竞争者视为对手，它的目标是成为ICT领域的领导者。

在华为的这个大战略下，华为网络的布局必然也是为ICT服务的。网络的本质是数字世界的信息传播媒介，但现实是在ICT业务和传统物理网络之间，目前依然存在一条影响业务加速的鸿沟：传统网络无法满足创新业务快速引入的诉求，网络配置也无法快速满足新业务快速调整、快速部署的诉求，虽然近年来传统网络也在通过各种优化技术尽全力提升效率，但在保证业务的体验方面，它却难以做到更多提升。事实上，目前IT领域的传统巨头在争夺ICT王位的路上，都遇到了这个瓶颈。华为打造敏捷网络，恰恰是为了尽快“填平这道鸿沟”。

在互联时代，承载业务的网络对快与灵活的需求是永恒不变的，这两个因素影响着数字世界能否畅通无阻，数字化效率能否无所不在，网络能否随业务需要快速、灵活地改变。“敏捷”代表的正是快与灵活。更重要的是，敏捷网络是一条让华为坐上ICT领导者王位的捷径。

IT与CT融合的趋势是颠覆传统产业格局的一次重大改变，如今来自IT、CT、互联网领域的巨头，都在争相进行ICT架构的创新，争夺新的行业制高点。对于一直在CT领域发展的华为来说，让华为网络在技术上具备“敏捷”的优势并非难事。而一旦华为将这种优势融合到华为的计算、存储平台上，华为ICT便会脱颖而出，它将构建出一种能与业务完美融合、随需而变，且更灵活的信息化基础设施，华为将有能力让企业感受到史无前例的效率变化，进而推动商业模式的变革。

为更“敏捷”而自我颠覆

在HNC2014上，华为的一些敏捷产品和方案，不仅没有延续传统的技术路线，反而出现了巨大的自我颠覆。例如华为新的敏捷分支解决方案，就完全颠覆了传统设备的形态与架构。它不仅改变了企业分支的建网模式，改变了管理运营模式，还能帮企业构建新的商业模式。

华为显然是“敏捷”地洞悉到了传统企业分支正在发生的新变化。4G技术和智能终端的普及，已经让移动办公和互联成为普遍趋势，工业终端的IP化和互联网化，很快会让物联网逐步演进到IoT（Internet of Things）阶段。这些发展趋势，将让移动分支和物联分支成为企业分支的新形态。传统的企业分支，加上移动分支、物联分支，将会让企业分支网络的数量快速增长、业务更为复杂，业务部署慢、故障定位难必然会随之困扰企业，企业势必会产生简化网络部署、运维的强烈需求。

华为的做法是让这种需求一步到位得到满足。借助虚拟化技术，一台敏捷网关就能支持传统CT路由、交换、语音等多种功能，还能支持IT应用动态加载，这样一台设备就相当于一个ICT分支，可以做到“一键式部署”； 基于SDN与NFV融合架构，华为在敏捷分支上实现IT和CT的统一控制和运维，既能支持远程定义分支内的逻辑网络，又能对分支敏捷网关ICT资源进行全生命周期的管理，做到“分支零运维”。就算未来企业拥有海量的分支，其业务部署和运维管理也能变得智能化、简单化。由于这种创新架构还能支持应用开放、网络开放、信息开放，释放出企业新业务的增值能力，所以还能提升分支帮企业赚钱的能力。

如果说去年华为网络大会上的“一机一分支”型方案体现的价值，是华为简化企业网部署的能力，那么今年敏捷分支方案所体现出的则是华为网络陪伴企业成长的能力，以及帮助它们迎接未来挑战的能力。敏捷分支传递了这样的信息：当企业对大数据、移动互联、物联网的发展感到困惑的时候，当企业需要获得更强大的业务支撑和服务客户的能力的时候，华为网络将成为他们的最佳搭档。

作为一个后来者，华为要用什么打动企业市场的用户？要用什么创造差异化的价值？唯有比其他厂商更快地去迎合市场的变化和用户的新需求。从“敏捷”开始，华为已彻底改变了技术驱动产品创新的思路。“以企业的业务和用户体验为中心”开发产品和解决方案，虽然这种来自消费领域的产品研发思路在网络领域还并不多见，但在“用户体验为王”的时代，网络设备的研发早晚都会遵循这一规律，华为的转型很及时；从“敏捷”开始，华为网络的创新也不再满足于与时俱进，而是要预见未来，更早的采用SDN与NVF融合的架构设计分支网络，从运维、管理ICT资源的角度利用SDN，不仅会让华为网络获得引导企业走向未来的机会，还会让企业未来难以离开华为的ICT。

SDN只是“敏捷”的一小步

华为今年展出的很多技术都和去年大不相同，最明显的变化是：对于网络，华为关注的不再是技术实现方法，而是它的用户价值。

SDN理念目前正在产业界、学术界盛行。作为历史上少数能被产业界和学术界共同认定前途光明的理念，它已经受到众多厂商的追捧。在SDN领域，华为不算先行者，也算不上是相关技术的领导者，但其将SDN产品化的速度却很快。面向园区和数据中心，华为目前都推出了控制器（controler）平台。

在华为推出敏捷网络产品之初，很多人都以为华为在借敏捷之由推广SDN。而实际上，对敏捷网络而言，SDN不过是一个属性。华为企业网络产品线副总裁马云告诉记者，在开发敏捷网络相关产品和解决方案时，华为的侧重点是客户价值，所有能够让客户快速响应业务、提高企业效率、改善用户体验的技术，都会被敏捷网络所用，SDN只是其中之一，而敏捷网络带给客户的良好体验，也不只是由SDN带来的。

马云承认，SDN是成就敏捷网络商业价值的关键因素，但却不是决定因素。在市场中，依旧有很多SDN化的产品没有敲开用户的大门。敏捷网络能够在7个月的时间里得到用户的认可，一定不会仅是依靠SDN的推动，在“敏捷”网络中，华为长年积累的质量感知等技术都是成就敏捷网络价值的关键因素。正如马云所说，未来敏捷网络将吸纳更多能成就客户价值的技术，SDN只是一小步。

华为WLAN的“敏捷”实力

在WLAN领域，华为似乎一直是个被人忽视的竞争者。但今年，华为WLAN展区却特别热闹：8万人高密度WiFi覆盖、在以120公里/小时行驶的地铁中实现移动WiFi覆盖，以及10公里长距离WiFi传输等创新场景，吸引了不少用户前来咨询。在大会上，华为还展出了业界首款高带宽AC，背板容量可达1Tbit。

“我在欧洲经常收到球场的看球邀请，因为大多数欧洲的球场都是华为无线网络的客户。”刘少伟曾经这样形容华为在无线网络市场的能量。在欧洲平均上座率最高的德甲多特蒙德主场，只有华为的高密度WLAN方案通过了用户的验证。华为企业网络产品线 WLAN产品总监付洁告诉记者，欧洲市场的竞争异常激烈，选型阶段用户就要求厂商必须带实物进行球赛现场测试，还要根据场馆结构图给出对应的安装方案，天线的安装位置、防火、安全问题，一个问题考虑不周就会失去机会。产品经得住考验，才可能入围。

在移动互联时代，网络正从有线领域向无线领域无限扩展。作为一个打算成为ICT领导者的企业，华为网络自然离不开融合有线网络与无线网络的技术能力。所以，WLAN也在变成华为敏捷网络的重要组成部分。

深耕运营商市场的华为，在无线网络领域并非默默无闻，只是过去其优势主要体现在2G、3G、4G这样的大无线网络上。华为进入企业市场后，在WLAN市场的表现可谓突飞猛进，正是因为华为在大无线领域有雄厚的技术基础。大无线与小无线在技术上并无本质区别，只是频谱和标准不同，其电磁波在空间传播的原理都是一致的。所以，当华为将其在大无线领域的抗干扰等技术移植到WLAN领域后，它在WLAN市场上立即超越了诸多对手。在欧洲市场，华为的高密场馆解决方案已对其他厂商造成了巨大威胁。华为可支持10公里的长距离传输的WLAN方案已在英国成功部署，解决了偏远地区低成本网络通信的难题。

在WLAN领域，华为的优势十分独特，特别是将大无线领域的技术向WLAN领域整合、移植的能力，这种能力让其可以跨入过去很多WLAN厂商难以涉及的市场，例如需要长距离WLAN传输这样的领域。

华为眼中的未来网络

在大会的主题演讲中，华为不断强调着今天的敏捷网络与未来的联系，华为谈论网络的范畴也从企业网转向了全连接时代的网络。

敏捷网络确实展现出了一些未来网络的雏形――一个更广泛的、可以体现客户价值的、能够快速响应客户个性化诉求的网络系统。马云认为，未来网络的发展依旧会遵循两个方向，一是沟通，二是效率。沟通的需求将向不受对象、时间、空间和距离限制演进，对效率的追求则会让未来网络的架构设计从价值角度出发，让网络以更开放的技术框架融合其他技术。华为的未来网络，会向这两个方向继续发展。

网络技术的发展正在不断地“去标准化”，就像今天的SDN一样。到目前为止，依旧没有哪个标准组织能够左右市场。在马云看来，网络市场未来的标准一定是由用户选择形成的事实标准，而不是由一两个厂商推动形成的标准。网络市场将通过优胜劣汰的市场选择替代过度标准化，谁做的产品能够更好的满足用户的需要，谁就是标准。

“未来网络应该是可以不受约束进行创新的领域，它很难被定义，但会有目标，比如收集人类的知识，改变人类的生活等。与华为对敏捷网络的发展理念一致，所有能让连接变得更加便捷，能够大幅提升效率的技术，能创造用户价值的技术，都会被纳入未来网络研究的范畴。”马云表示。

华为的动作更为“敏捷”了，它的快速进步已让老对手思科异常紧张。华为网络“敏捷”式的进化，让业界看到了华为进行破坏性创新的能量，以及华为网络在更广泛的领域潜移默化影响用户选择的能力。或许不久，华为的ICT就会在敏捷网络的驱动下，释放其改变世界的能量。