论中国体育品牌的营销策略

现今的中国是一个体育产品的生产大国,虽然我们在体育产品的生产上占有一定的优势,但在体育产品品牌的竞争力上与国际化体育品牌还存在一定的差距。如何有效地运用体育产品的营销组合策略,对于增强中国体育产品企业的品牌竞争力是十分重要的。这里我们主要从体育产品营销的产品、价格、促销和销售渠道四个方面来进行阐述,为中国体育品牌的营销指明发展方向。

一、体育产品品牌化策略

在目前全球经济一体化的发展趋势下,体育产品品牌国际化已经是体育产品企业发展的一个必然趋势,中国本土的体育运动产品面临着国际体育品牌的挑战,为了在日渐激烈的竞争中保持自己体育品牌产品的领先优势,就需要提升自己产品品牌的竞争力。对于一个体育产品品牌来说,其体育品牌的影响力是经过长期发展积累起来的,提升体育产品的产品力,实际上就是提升体育品牌的竞争力。因此,运用先进的科技手段整合资源,提升体育产品的品牌效益是企业参与市场竞争的有效策略。

在这方面的成功经验中,李宁体育品牌便是一个很好的例证,李宁体育用品公司早在1998年就已经开始自主研发自己专有的品牌体育产品,在产品的开发过程中,不断的扩大发展,经过多年的经营探索,李宁产品已经由最开始的单一运动服装经营发展到运动鞋、运动配件等体育用品的多个方面,其产品在不断提升的品牌知名度作用下,创造了良好的品牌效益。将产品与品牌竞争力很好的结合起来,能够极大地推动体育用品企业的发展,积极的推动体育产品品牌化生产,是中国体育品牌营销策略的一个重点内容。

二、体育产品价格合理化策略

在体育产品的营销过程中,产品价格一直是市场关注的焦点,也是体育产品经营企业盈利的基本保证。在中国的体育产品市场中,由于各个体育品牌发展还不成熟,如何制定合理的价格策略就显得尤为重要。在体育品牌产品价格的制定中,需要考虑目标消费群体的接受水平,要以大众化的产品价格来吸引更多的消费者,不仅可以满足中国市场对体育产品的消费需求,还可以发挥企业自身的经营优势。同国际市场上的耐克、阿迪达斯等大体育品牌相比,中国体育品牌具有一定的价格优势,在定价上比较合理化,满足了各个消费层次的需求,以其大众化的产品策略赢得了更多的消费者,采取合理的价格策略对于把握中国体育产品消费市场的需求是非常重要的。但是,如果我们的体育品牌想要进军国际市场,在价格策略上就需要重新定位,从国际市场的消费需求来制定合理的价格策略,将中国的体育产品推向国际,建立国际化的运动品牌,将是中国体育产品企业发展的方向。

三、体育品牌促销宣传最优化策略

产品的宣传促销一直是企业营销的一个有效方法,特别是对于具有一定的品牌产品的企业来讲,促销手段更是营销策略的重要环节之一,如何制定最优化的促销策略,对于体育产品品牌的宣传起着重要的作用,为企业建立良好的品牌形象打下有利基础。

(一)赞助体育赛事是提高体育品牌知名度的有效策略

体育产品生产企业应积极地寻找适合的体育赛事进行赞助,这是企业体育营销工作中的重要策略之一。企业寻求与国际赛事的合作,如奥运会比赛、世界杯比赛、亚运会比赛等,都可以通过这些赛事的进行提高自己体育品牌的知名度,既达到了很好的品牌传播效果,也使体育品牌产生了深远的影响力。李宁公司在这一方面就一直走在时代的前列,每一届的奥运会我们都能看到李宁体育品牌的身影,李宁品牌是中国体育代表团的服装赞助商,每一次中国队员获奖,我们就会加深对其品牌的印象和信誉度,这是一个非常有效的体育品牌促销策略。

(二)把握各项体育赛事的契机,提升体育品牌效益

现今各项体育赛事都已经拥有了一定的观众群体,无论是中国的篮球比赛、排球比赛,还是国际性的游泳、体操比赛,都离不开体育品牌供应商的身影,每一次大型的体育盛会都是他们宣传自己,提高品牌认知度和品牌价值的有利机会。中国的体育产品企业必须把握每一个有利于自己的提升品牌效益的契机,在宣传的同时,突出自己产品的特色,不仅给人们留下了深刻印象,也为企业赢得了应有的美誉度。经过长期的实践努力,一定可以提升体育产品的品牌价值,从而为体育产品企业带来更多的品牌收益。

(三)准确的广告定位

广告定位对于体育品牌的宣传来说,是一个很好的促销手段,准确的进行体育品牌的广告定位,可以在消费者中留下深刻的印象,建立体育品牌的良好形象。例如,提到“一切皆有可能”,大家就都会想到李宁品牌,这就是一个很好的广告语定位,它既体现出了体育品牌的独有内涵,也向人们展示了李宁品牌的企业文化,可见准确的广告定位对于体育品牌宣传的重要性。

(四)广告投放媒体的合理选择

在现代的社会中,宣传手段变得多种多样,电视、报纸、互联网等媒介都已经成为广告宣传的有利手段,合理的选择媒体节目进行体育品牌的广告宣传,可以对体育品牌的促销起到很好的推动效果。人们可以在体育新闻中接触到体育品牌的信息,经过不断的反复加深了观众对该体育品牌的印象,企业应合理的分析广告投放媒体的有效传播力度,以此来选择合适的媒体节目投放广告。

四、合理选择分销渠道策略

体育产品的分销渠道主要包括产品供应商、产品中间商、产品商、产品消费者四个方面,从这四个方面完成体育产品从生产企业到消费者手中的流动。体育品牌产品的经营企业通过中间商和商等分销渠道将产品呈现在消费者面前,分销渠道选择是否合理,对于体育品牌产品的销售影响巨大。对于李宁、安踏等一些体育运动品牌来说,其营销网络已经基本形成,虽然存在分销网络还不健全的弊端,但营销网络覆盖面积大,分销渠道的基础十分扎实,已经辐射了全国的主要分销区域,各地经销商已经相对稳定,对品牌产品的推行力度较大,为企业参与市场竞争赢得了有利条件。

体育品牌产品分销渠道的合理选择,对于维护企业品牌形象,建立经营地区的信用信誉也有积极的推动作用。而做好这些分销渠道的维护工作,也是企业营销中不可忽视的环节,只有这样,才能真正发挥企业与分销网络的销售促进作用。

中国企业的体育品牌发展,与制定合理的市场营销策略是分不开的,体育产品企业要想健康的发展,必须建立品牌宣传和品牌竞争的观念,积极的为体育产品品牌化提出切实可行的营销策略,为中国体育品牌的国际化打下良好的基础。

(董昆,燕山大学体育系讲师)