银投合作打造共推综合金融服务

在银投合作中，银行既打造了业务平台，也发挥出金融服务商的作用，成为了中小企业的综合合财务顾问。

在扶持中小企业发展的过程中，越来越多的银行意识到，依靠银行传统的信贷产品不可能满足企业的所有金融需求。因此，银行也在不断谋求转型，从单一的贷款银行转型为综合金融服务平台，为中小企业提供全方位服务。

“撮合投”就是民生银行创新为中小企业所提供的一种财务顾问服务，在中小企业和VC/PE机构之间担当桥梁和纽带，为中小企业带来更多的融资机会。

银行变身“综合财务顾问”

据民生银行中小企业金融事业部的工作人员介绍，“撮合投”是为中小企业客户和股权投资机构之间的股权投融资交易提供的财务顾问服务。银行向中小企业客户推荐股权投资机构，或是向投资机构推荐潜在中小企业股权投资对象，达到“撮合”交易的目的。

银行所提供的这一服务，能够为企业带来哪些好处？“银行已经与多家知名VC/PE机构建立起合作关系，相对于企业自己去寻找投资机构，银行能够发挥出更积极更主动的作用，帮助企业遴选并引入最佳战略投资者。” 民生银行的工作人员总结道。

如对于很多企业来说，寻找VC/PE机构往往是从名气着手，喜欢选择名气大的VC/PE机构。而银行对企业和VC/PE机构两者的信息都较为了解，更容易发挥出“配对”的作用，“撮合”的成功率更高。同时，银行在进行配对撮合时，更加关注通过风险资本的进驻为企业所带来的发展机会，如企业产业链上下游整合的可能性，销售渠道的拓展、新的战略合作机会等等。

在“撮合投”业务中，银行既打造了业务平台，也发挥出金融服务商的作用，除了帮助中小企业客户引入战略投资者，银行也是综合财务顾问，在此过程中还可为企业提供相配套的咨询与顾问服务。

“银投合作”优势互补

对于VC/PE机构来说，借助于银行的“撮合投”平台也有利于改变以往“打猎式”的选择方式，借助于银行提供的信息，VC/PE能够更迅速、更方便地对企业有更多的了解，进行精准投资，缩短了投资的流程。同时，由银行牵线搭桥，节省了投资机构进行网点建设的费用、降低了相应的人员成本。

事实上，近年来随着VC/PE投资在企业融资中所占的比例逐步提升，银行在传统的贷款业务基础上，也不断创新推出银投合作的产品。

“投联贷”则是银投合作的另外一种方式，与“撮合投”提供的是财务顾问服务所不同的是，“投联贷”将VC/PE投资与银行贷款相结合，在股权投资的基础上，对已经获得VC/PE投资的企业或是达成投资意向的企业发放贷款。一方面，解决了一些轻资产企业缺乏担保、抵押手段而难以获得银行贷款的问题；另外一方面，有利于企业优化财务结构，降低整体融资成本。

可以说，银投业务合作的推进，银行与VC/PE机构双方都可以充分发挥各自在客户资源、产品设计、资讯服务、财富管理、投融资服务等方面的优势，共同为中小企业拓展融资途径，深化企业发展发挥出了积极的作用。