记住名字很重要

生意要做得很好，若想以言谈敲开他人紧闭的大门，联系很难以电话接头的人，不必经过艰苦的磨炼，最简单的方法就是要记住别人的名字。

“早安，您是……”女推销员一边说着，一边友善而爽快地伸出手来，这样一来，秘书也不好意思不报出自己的名字。

“詹姆士。我是詹姆士太太，”秘书一边回答。一边跟女推销员握手，“我有什么地方可以效劳吗?”

“是啊，您一定能帮得上忙。詹姆士太太。”年轻的女推销员重复了秘书的名字，轻快地说道：“胡柏公司刚刚派我接管这个地区的业务，我想勤快一些，亲自拜访所有顾客。虽然今天早上我没有先约好时间，但是，如果您能让艾伦先生拨出一点儿时间来，我保证不会逗留太久，不会耽误艾伦先生其他的事情。”

我们来看看。这位年轻的女推销员高明在哪里。开始的时候，就先听好对方的名字，这是女推销员所需要的，然后又重复说出对方的名字。加强对方名字的重要性。然后女推销员又说：“是啊，您一定能帮得上忙。”这样一来，就以很微妙的手法，让詹姆士太太负起责任，因为詹姆士本来就是问，有没有什么地方可以效劳的。于是，就把詹姆士争取到她这边来。接着。女推销员又用“勤快”和“亲自”这两个字眼，来表示必须要见艾伦先生，并且进一步把詹姆士拉进这事件中。最后，女推销员又说，如果“您”能让艾伦先生拨出一点儿时间来，这就显得，是詹姆士个人给予她的恩惠。女推销员还说“我保证”不会逗留得太久，这样一来，詹姆士就不用担心，这个没有事先约好时间的访客会打扰老板太多时间。

这个女推销员后来一定能获准和艾伦先生会晤。而且不只是这样，女推销员开始时一定是说：“艾伦先生，能和您见面，真是好极了。我很感谢您给我几分钟时间，让我们互相认识。”同时一边说，一边和艾伦先生握手。女推销员深知称呼对方名字的妙用，自然不会错过叫出艾伦先生名字的机会。女推销员所说的，“让我们互相认识”自然而然地把这段时间变成和私人有关，不会令对方感到“推销员面对买主”的不愉觉，取而代之的是“我们有机会”会面的愉觉。

我们再以艾尔先生的遭遇，来做个对比，艾尔先生还不太懂记住别人名字的重要。艾尔热衷于划船，有一次在湖边划船，遇到一位有同样爱好的陌生人，共度了30分钟，后来又在机场偶然碰到这个人。那位萍水相逢的朋友对艾尔说，很想买一条像艾尔那样的船，不知艾尔肯不肯卖?艾尔很喜欢那条船，所以不想卖。可是，过了一个星期，艾尔被派往其他地区。这时，艾尔打算把船卖掉，但是。却想不起当初想要买船的那个人叫什么名字。倘若当初艾尔和那个人谈话的时候，能仔细倾听对方所说的话，而不仅仅是为了表面应有的礼貌，才装着留心倾听，那么后来就不必以低价把船卖掉，损失一笔钱了。

有一位大公司的总裁。因为尽力记住别人的名字，结果成功地拉拢了一位公司职员的心，获得了私人间永久的良好关系。总裁和那位职员在一次会议中见过面，过了几个月，两个人又在大厅中相遇，出乎意料的是总裁向他点头打招呼，并且说道：“嗨!汤姆，你那个部门近来一切都很顺利吧!”

那个公司有好几百个员工，总裁和汤姆也只见过一次面而已，而总裁却把握机会，仔细听人介绍汤姆的名字，并且以简便的名字联想法，把它记下来。许多年之后，汤姆都没有忘掉总裁记得他名字的这件事。

不论生意场合或是个人关系，如果有人让我们觉得他很有价值，那就是最佳的言辞沟通了。注意听人介绍名字，用意象联想的方法牢记别人的名字，叫出别人的名字，任何情况下。这3种方法都可以增加你成功的机会。这3个方法，是～个基本技巧的3部分。别忘了，首先要做到的是听。如果你不曾听别人的名字叫什么。就不可能用联想法来记忆，以后再碰到那个人时，当然也就叫不出他的名字。所以，若想以言辞取胜，首先就要注意听别人叫什么名字。

(雷茜摘自《好习惯成就生意人》西北大学出版社)