基于项目化教学的高职《国际市场营销》课程设计初探

摘要：《国际市场营销》课程的主要特点是实践性强，而采用项目化教学方法更能凸显出课程的这个特点。我们站在项目化教学的立场上，对高职《国际市场营销》课程进行了项目化教学设计。通过这样的教学方法，更能贯彻工学结合的高职人才培养模式，让学生更完整、更清晰地掌握课程的核心内容。

关键词：项目化教学；高职；国际市场营销；课程设计

中图分类号：G642.0 文献标志码：A 文章编号：1674-9324（2013）01-0213-02

教育部2006年出台的《关于全面提高高等职业教育教学质量的若干意见》中明确提出了“要积极推行与生产劳动和社会实践相结合的学习模式，把工学结合作为高等职业教育人才培养模式改革的重要切入点，带动专业调整与建设，引导课程设置、教学内容和教学方法的改革”。工学结合的高职人才培养模式是一种以应用型职业人才培养为主要目的的教育模式。而项目教学是贯彻工学结合的教育理念，开展工学结合教学模式的重要策略和方法。

一、高职项目化教学的特点

1.项目教学充分体现以学生为中心的现代教学理念。在传统的课堂教学中，教师是整个教学活动的中心，学生只是被动的接受老师所传授的知识，知识的输入和输出并没有存在一个质的飞跃。在项目教学中，老师是主导，学生是核心，学生会通过项目的实施，掌握自己所学的知识和技能，并在项目实施过程中，不断学习和克服困难，最终完成项目任务，让学生在自己动手实践的过程中完成知识和技能的提升。

2.项目教学能将学习目标和社会工作岗位需求结合在一起。高职教育注重学生技能的培养，而这种技能的培养就需要充分关注社会工作岗位需求，项目教学能够将所学知识和目标与社会工作岗位需求结合在一起，提升学生融入社会的能力。

3.项目教学能体现培养学生的创造性。项目教学本身就是一种创造性学习。在特定的情境和过程中培养学生的创新意识、创新精神和创造才能。在项目实施的过程当中，学生会触碰到很多课本中没有的知识，需要学生不断地变换思维方式去认识问题、分析问题和解决问题，需要学生大胆地去想象，提出创造性的见解。而且项目教学的结果相对学生自己来说可能是首次发现的知识，结果主要不是知识的积累，而是创新能力的提高。

4.项目教学能带动学生更多的自主性、积极性和趣味性。在项目教学的实施过程中，尤为重要的环节是学生小组讨论，确定感兴趣的项目主题，并自主决定用何种策略、何种方式、何种方法，最充分地利用所获得的各种资源开展项目的具体工作，并制订完成项目的具体实施方案。所以，从策划到实施整个过程都需要学生自主做出选择。在开展项目时，由于知识与工作任务紧密联系，他们能够看到所学的知识对于完成工作任务的有效性，能够极大地激发他们的学习兴趣，使他们更有积极性的投入到项目的策划和实施过程当中。

二、高职项目化教学设计的原则

1.以学生为中心的原则。在项目教学中，学生是项目任务完成的主体，教师主要起指导、辅助、协调和监督的作用，学生通过自己所学的知识和技能参与项目任务的实施，在项目任务的实施过程中学生也通过不断学习和实践克服项目任务中的困难，最终完成项目任务。

2.以实践为中心的原则。项目教学旨在将实践引入教学中，使学生主要通过实践来掌握知识和技能。在项目开发设计中，要尽量设计一些实践性强的项目任务，让学生自己去探究和学习知识，使学生在知识的学习过程中体验学习研究的乐趣，掌握学习和工作的方法。

3.开放性原则。在项目开发过程中需要教师、学生、企业人员、家长等一起参与，多方参与可以大大提高项目的实践性、科学性和可行性。在项目完成后，教师和学生可以根据项目完成中出现的各种情况对项目进行重新调整修订，使项目在执行过程中操作性、科学性更强。

4.适度性原则。项目教学也应该综合考虑项目任务实施的各种资源条件，比如时间、场所、教师、学生、社会资源、项目费用等，应该预测项目实施中所需要的资源以及各种资源的限制。

三、高职国际市场营销的项目化教学课程设计

国际市场营销是市场营销在国际市场的延伸。随着我国加入WTO，更多的国际营销企业走进来和更多的我国跨国公司走出去，使得对国际营销方面人才的需求越来越多。通过本课程学习，帮助学生掌握现代国际市场营销的基本原理，培养学生的国际市场营销实战才干，使学生能运用所学的理论知识，具备进行国际市场营销策划的能力；具备进行国际市场研究的能力；具备制定国际经营战略，选择国际目标市场并进行市场定位的能力；具备进行国际市场产品决策、定价决策、分销决策、促销决策等方面的能力；提高分析和处理国际市场营销问题的综合能力和实践能力。所以，根据我们的教学目标，主要设置以下十个项目。

项目一 国际营销观念认知

项目目标和要求：通过本项目的学习能将营销活动运用于生活，能举例说明国际市场营销观念，能够对国际市场营销职业活动有整体的认识。本项目要求学生通过调查沃尔玛国际营销中的营销观念或者调查星巴克的社会责任执行情况，进一步了解企业的国际营销观念。

项目二 国际营销环境分析与认知

项目目标和要求：通过本项目学习，能举例说明宏观环境对国际市场营销活动的影响，能举例说明微观环境对营销活动的影响，能对国际市场营销环境分析工作有整体认识。本项目要求学生选择一个国际营销企业，分析这个企业所面临的国际营销环境。

项目三 国际市场购买者的认识与分析

项目目标和要求：通过本项目学习，能够认识国际市场的购买者，能列出购买者的影响因素，能举例说明国际市场购买者的购买决策过程对营销的影响。本项目要求学生搜集资料比较分析中国香港、日本、美国等国家的消费者购买特点。

项目四 国际市场进入战略的分析与制定

项目目标和要求：通过本项目学习，能认识进入国际市场的战略要素，能对进入国际市场的模式进行分析，能对影响国际进入模式选择的因素进行分析。本项目要求学生搜集资料研究迪斯尼进入香港市场的模式。

项目五 国际目标市场战略的分析与制定

项目目标和要求：通过本项目学习，能认识国际市场细分的意义，能设计市场细分方案，根据项目要求进行国际市场细分，能认识市场定位，组织国际市场定位工作。本项目要求学生分析海飞丝的国际市场细分、目标市场的选择和国际市场定位。

项目六 国际竞争战略的分析与制定

项目目标和要求：通过本项目学习，能认识国际市场竞争者，能举例评价国际市场竞争者的优势和劣势，能对国际市场竞争者策略进行分析，能够设计竞争策略。本项目要求学生分析海尔进入国际市场的竞争战略。

项目七 国际市场产品策略的分析与制定

项目目标和要求：通过本项目学习，能认识国际市场产品的标准化和差异化，能认识产品策略分析的含义，能对国际市场产品生命周期进行分析，能进行国际市场产品形象的策划与设计。本项目要求学生通过实地考察或二手资料的搜集研究某品牌手机、某品牌化妆品、某品牌手表的产品策略。

项目八 国际市场价格策略的分析与制定

项目目标和要求：通过本项目学习，能了解和熟悉国际营销产品定价所特有的一些影响因素及价格构成，熟悉掌握国际营销中价格策略的运用以及出口产品定价、国际企业定价所面临的主要问题和解决对策。本项目要求学生自己选择一个国际营销企业，去了解这个企业的产品策略的制定和实施情况。

项目九 国际市场分销策略的分析与制定

项目目标和要求：通过本项目学习，掌握国际营销分销策略的相关概念和基本理论，同时结合相关案例教学，能够对现实经济生活中国际营销分销渠道的设计和管理进行正确的分析。本项目要求学生通过实地调查或搜集二手资料了解宝洁公司的分销渠道策略。

项目十 ？摇国际市场促销策略的分析与制定

项目目标和要求：通过本项目学习，能够在明确国际营销促销策略的种类和特点的基础上，全面掌握国际营销促销管理方面的系统知识，并且能紧密结合国际市场营销环境的巨大差异，对国际营销促销策略技巧加以灵活应用。本项目要求学生搜集资料分析研究联合利华所采用的促销策略。

当然，除了教学目标的确定外，在教学设计环节，我们还通过考虑工作量、时间和每个学生最大参与程度等因素设计学生分组，确定5～6人一组效果较好。各组还需要推荐一名牵头人与老师联系和协调组内分工进度等。在项目完成之后，学生还需要通过提交书面报告或口头报告的形式展示他们的研究成果，老师和学生共同打分评价，发现问题，寻找差距，相互交流，共同进步。

参考文献：

[1]杨文明.高职项目教学理论与行动研究[M].北京：科学出版社，2008：96-99.

[2]葛志琼.高职《国际市场营销》课程实训项目设计初探[J].职业教育研究，2011，（10）：122-123.

[3]冷淑君.关于项目教学法的探索与实践[J].江西教育科研，2007，（7）：119-120.