券商理财,还有多少路要走?

随着中国经济的快速发展，越来越多的人出现了各种各样的理财需求。

为满足中国企业家、投资人、以及社会公众日益迫切的理财规划需求，现在银行、保险、券商等机构纷纷推出了自己的理财师。

不过从理财规划行业来看，目前券商明显处于劣势。这也从近期召开的第二届“福布斯•富国2010中国优选理财师评选”大会可一窥端倪。据悉这次评选的50强优选理财师中，有48位来自银行业，而国金证券郭靓本次则成为唯一入选的券商理财师。

同处金融行业，为何券商在理财规划方面会明显弱于银行保险等机构？到底是何原因阻止了券商向这个行业进军的脚步？券商到底该如何提高自己的理财服务水平？带着这些问题，记者近期走访了一些业内人士。

起步晚致券商优势不足

据业内人士介绍，从理财规划的角度看来，银行存款、股票、保险都是理财必不可少的一个部分，而由于中国长期处于金融分业经营，导致各金融机构业务相对独立、各司其职，虽然方便监管机构的管理，但却限制了金融机构的业务创新，这也是中国金融行业发展缓慢的主要原因之一。

而在各金融机构中，由于只有银行具备存取款业务导致银行成为客户资源最为丰富的金融机构，这吸引了其他金融机构与银行进行资源和利益的互换，因此银行也就成了金融产品聚集地，这也使银行的理财师成为中国最早接触各类金融产品的人员，因此银行理财师与其他机构的理财师相比具备更多的实践优势。而与保险机构相比，由于券商的市场化竞争起步较晚，因此在客户服务方面优势仍显不足，这也是导致券商系理财师少之又少的主要原因。

券商未来发展的优势

虽然说券商在客户服务方面起步比银行和保险要迟一些，但券商拥有最丰富的研究资源、最优质的项目资源以及具备适合培养专业性人才的环境，因此其未来的发展潜力也是最大的，这一点从国外的经验即可了解，比如美林、高盛、摩根等，但由于行业特性，券商未来的主要服务对象为高资产的个人客户以及机构客户，未来资金量较小的个人客户仍然主要由银行、保险等机构提供服务。

目前，券商在高端个人客户服务方面做的相当不足，主要原因在于缺少相应的管理及业务人才，因为理财业务与券商传统的三大业务：经纪、投行、自营业务几乎没有多少相同之处，而这些人才目前主要聚集于银行，但由于银行的薪酬福利机制又使得这些人才较难从银行流向其他金融机构。

尽管如此，还是有不少券商意识到这块业务对券商未来发展的重要性，众所周知，经济业务目前占了券商大半边天，但佣金战已让众多券商意识到拓展业务的重要性，因此有一些嗅觉灵敏的券商已将触角伸向了个人理财业务。如国金证券于2009年初便成立了专门服务于1000万资产以上个人客户的“理财服务中心”，同时从银行、其他券商以及第三方理财机构招募了一批相应的管理和业务人才，从而有效实现了公司内部资源的充分互换，恰恰是这些懂得多种金融产品知识的具体服务人员的存在，才让个人理财业务的需求变得有的放矢。

由于相对行业其他券商而言，国金证券在这块业务上开展的比较早，而且也相对成熟，因此近两年年年入选福布斯也就不足为奇了。

（国金证券供稿）