售楼小姐漂泊中的梦

孙莉卖的高档房有上百套，她看见很多有钱人住了进去，但是她不知道什么时候才有属于自己的房子。

但孙莉说，她现在一眼就能分辨出那些看房人的身价：暴发户、明星、高级白领或者是工薪族。比如，暴发户喜欢一掷千金，明星喜欢摆谱，高级白领大体上还比较和气，工薪族在乎月供的多少。当然，这是几乎所有卖过高档别墅和公寓的售楼小姐，一两年下来就可以练出的眼光。

三年前的秋天，21岁的孙莉从家乡河北承德一所中专师范学校毕业后，没有选择在乡村小学当老师，而是跟同班的另一同学相约来到了北京。凭着报纸上一个别墅广告中附着的招聘启事，她幸运地找到了工作：卖别墅的售楼小姐。

三年里，孙莉先卖别墅，又在一年后跳槽――当然，不跳槽也不行，因为那里的别墅卖完了。2005年5月，她再次跳到现在的公司，销售精装修公寓。现在二期卖完了，她和同事们正等着春暖花开时开盘销售第三期。

“在北京，再贵的房子都有人买，但永远都只是少数一部分人”，这是孙莉最大的感受。2003年秋天她来北京时，正是非典过后不久，郊区的房子吃香，这使得孙莉卖的那个别墅楼盘特别抢手，虽然价格不菲，一套就得400万甚至1000万以上；位置也比较偏远，在八达岭高速路的半道边上，但是却引来了形形知名或不出名的公司老板、演艺圈歌星影星们的追捧。孙莉笑着说，有些明星喜欢摆谱，其实售楼小姐们最不喜欢他们。她举了一个例子：两个歌星，一个正当红胖乎乎又戴眼镜的女的，还有一个靠唱什么白桦林出名的男生，有次一起来看房，车都不下，只是摇窗探头出来招呼孙莉过来，说什么“叫你们老板来”。孙莉问他们有什么事，是买房吗？那两人不屑于与孙莉这个普通售楼小姐搭腔的样子，只说叫经理来见面谈，并且还要优惠。孙莉虽然看出了他们是谁，但却不亢不卑地回答说，经理不在，而且这里可能没有他们要的房子。最后，那两人只好无趣地走了。孙莉说，高级楼盘售楼小姐们最知道明星的底细。

孙莉说，房价的高昂阻止了像她自己和许多工薪族的购房梦。但孙莉却透露说，她现任职公司所在的城区，政府却好像无意抑制甚至在放任房价的疯涨，因为这促进了政府的收入和GDP数字的增长，“政府部门跟开发商的利益是一致的，大多数政策都有利于开发商”。

孙莉现在的基本工资大概是1200元，扣除各种保险和税，实际上只有700多元，连房租都不够。其他的收入只能靠销售的佣金。但现在相对成熟的房地产市场，佣金也不如过去，只有千分之一点五的提成。也就是说，卖出一套100万的公寓，只有1500元提成，而且这1500元，得留下20%作为团队基金，大概10%的税，还有其他费用，到手的只有这1500元提成的65%，约在900多元。如果业绩不错，一个楼盘销售周期下来，5万左右的佣金是有的。优秀的可能更多。

但这一切却不是有保障的。因为流动性很大。一个楼盘卖完，销售人员往往就得散伙。而且，售楼部每三个月就会考核一次，对最差的两人实行“末位淘汰”。虽然公司帮办各种保险，但因为流动性大，形同虚设。另外，北京房地产的发展到2008年达到高峰后，会有一个调整，那时市区内可能没有地建房了，到时没有新盘开卖，做什么还不知道呢。

说到收入，有一段经历对孙莉的刺激可能是最大的：她被派去山西太原做两个月的楼盘推广。本来她还想，这样的地方怎么能有人买得起北京的房子。但是有一天，一个叫“宝姿”的品牌服装也来太原，在他们租用的太原国贸大厦一楼宴会厅搞促销活动。那些服装，打折过后最低的价格也在2000元以上。孙莉想不到的是，那一天，能容纳2000人的大宴会厅，竟然就像是赶集一般，有大批来自山西各地的太太小姐们像不要钱似地疯狂抢购着。而另一次，她的一个客户，一个开煤矿的老板问孙莉的工资是多少，孙莉如实回答他自己的底薪是700多元。那老板听了很惊讶地说：“你们公司开的也太少了吧，700块？我的煤矿一铲下去就有这么多收入了。”

孙莉自己总结说：能够占有资源是这些煤老板最大的优势，虽然他们没有什么文化，但他们就是能挣钱，所以才有了在北京上海出现的“山西购房团”。他们也喜欢买车。在山西，你可以看到很多像宝马、悍马等最高级的轿车。

今年24岁的孙莉说，她还不知道自己的将来要朝哪个方向发展。在北京，像她这样的年轻人还有很多，他们最大的优势就是年轻。她希望有一天住上自己的房子，不管在北京还是在别的地方。

城市特征之三：中央国家机关最集中的城市。

人群特征：国家公务员。近几年，报考国家公务员的数字持续攀升，大批优秀的本科和硕士毕业生纷纷把公务员作为职业规划首选。尽管在改革开放之初有相当一批人抛弃了传统观念，离开公职队伍。然而在今天激烈的市场竞争面前，稳定的工作、良好的福利保障、比较高的社会地位，使国家公职机关的职位散发着其他行业难以比拟的诱人气息。