好莱坞帮你做“售楼处”

“我们什么都包装。”这是一家叫做yU+co.[lab]的公司2006年在上海成立办公室时设定的愿景，7年以后，它们发现自己包装最多的还是房地产公司。

yU+co.[lab]得名于母公司yU+co.，后者是好莱坞著名的电影包装公司之一，你知道的《忍者神龟3D版》、《少年派的奇幻漂流》、《绿巨人》、《冰河世纪4：大陆漂移》、《色·戒》等电影的片头、片花和部分特效都是它们的作品。它最初由祖籍香港的余志雄和余志远兄弟创办，特点是善于将故事和技术手法相结合，迄今为止获得了包括艾美奖在内的30多个国际奖项。除了上海，它们还在香港成立了同业务的工作室，定位都是“数码多媒体设计服务提供商”。

这个拗口的说法一部分来自于母公司业务衍生出来的市场机遇。在好莱坞工作的5年间，余志远意识到全球媒体的变革正在迅速发酵，但“大多数企业还停留在建设网站和App的阶段”。在余志远看来，媒体形式的变化会直接导致营销方式的转变—为什么不让好莱坞电影使用的技术成为企业营销的一部分呢？

与李安、斯皮尔伯格、西德尼·波拉克（Sydney Pollack）等国际知名导演的合作，帮助yU+co.在好莱坞的商业氛围和节奏中树立了自己的品牌。但要顺利进入跨行业营销领域，并没有余志远想的那么容易。2005年，余志远只身一人把yU+co电影包装的业务带去了香港，并从奥美广告公司那里获得了第一个为英国石油公司制作电视广告片的业务。尽管好莱坞的光环为yU+co香港吸引了不少目光，但最初发展非常缓慢。“我们开始考虑开发新的市场并拓展业务范围。”余志远告诉《第一财经周刊》。2006年，yU+co香港合并了当地一所名叫“新界迷宫（New Territories Labyrinth）”的媒体设计公司，以此为基础创立了主营互动和多媒体设计的分公司yU+co.[lab]。余志远目前担任yU+co.[lab]的合伙人兼执行制片人。

所谓的多媒体设计，实际上可以理解为将电影中的特效和片花移植到真实的生活场景中—销售中心、博物馆、各种活动都是yU+co.[lab]的包装对象。

yU+co.[lab]为可口可乐设计的营销方案正是如此。在坐满观众的可口可乐互动影院中，提前设置好的互动摄像头能够捕捉观众的实时影像。观众只需挥舞手臂即可翻转屏幕上的猜谜板来播放影片，甚至挥动得越快越用力，屏幕上的巨型可乐瓶便会喷射出更丰富的彩色气泡。

激发消费者的兴趣，鼓励消费者与品牌进行有效的互动，是yU+co.[lab]的营销逻辑。实现这一目的的手段则是把制作电影特效的炫酷效果放到空间中去思考。yU+co.[lab]的项目案例几乎都会使用多块屏幕播放视频、采用不同效果的投影方式、设置多种捕捉人体动作的设备，通过跟踪观众的行为来让视频或投影发生变化。换句话说，就是让消费者与呈现客户信息的载体产生直接的互动联系。

现在yU+co.[lab]每年的业务数量保持在10个左右，其中最蓬勃的需求还是来自房地产。

位于上海杨浦区新江湾城的The Springs销售中心是yU+co.[lab]最新的地产合作项目之一，其客户是美国知名地产公司铁狮门（Tishman Speyer），后者给这处房产取了一个很中国的名字：尚浦领世。

大多数前来咨询房屋信息的消费者几乎都会觉得这里更像一个科技博物馆里的展厅。

走进销售中心，两块巨大的屏幕不停地切换世界各地的城市图像，地面上橘黄色线条勾勒的地图则自动随城市的变化而隐现，纽约、柏林，直到上海。之后右边的屏幕突然后退，线条变成了外滩、陆家嘴，直到新江湾城。此时图像消失，屏幕变成了一块透明玻璃，亮着灯光的地产模型出现在玻璃之后，而模型的身后还有一块面积更大的屏幕，内容是对整个地产项目的介绍。一切都发生得迅速而灵敏。

“给参观者营造一个梦想，”余志远这样解释售楼中心如此设计的目的，“最后告诉你这个楼盘有你梦想中的会所、园林、游泳池、健身房。你的梦想在这里都是可以实现的。”根据余志远从地产商方面获得的说法，有许多消费者在参观完售楼中心之后立即下了订单，甚至没有去看样板房。

消费者当然不会因为一段片子就为每平方米均价4万元的房子下单，但“造梦”这说法倒是达到预期，至少这样的销售展示的确显示了开发商的实力—也是这个人群希望证明自己拥有的东西。铁狮门对这个销售展示手段及其效果不予置评。

在yU+co.[lab]的客户名单中，房地产商占绝大多数，包括华润置地、新鸿基地产、九龙仓、太古地产等。余志远发现，有能力负担高额设计与技术设备费用的地产公司们，已经最先产生了对数码多媒体营销的市场需求。为了满足客户需求，yU+co.[lab]用上了目前全球市场上最先进和潮流的技术。例如利用影像捕捉实现空中切换幻灯片、在立体书上进行动画地图投影、空气中全方位3D可视的全息投影等—你可能只有在YouTube的视频介绍短片中才见过这些。

好莱坞电影需要的技术对于跨行业的包装而言显得游刃有余。yU+co.[lab]的制片人蔡颖在介绍如何做方案时说技术从来不是问题，“只要你能想到，就一定会有办法把它实现出来。”

香港太平山顶上著名的夜景观景大楼sky100就是这样的例子。与大多数高层旅游观景台一样，sky100配备了各个方向的望远镜。但yU+co.[lab]为它稍微做了一些改变，它们在望远镜的显示屏上增添了白天、夜间和烟花三个触屏按键，旅客不仅可以观赏实时夜景，还能通过这三个按键观看不同时间段、同一角度的香港风 景。

不论是房地产商、博物馆、购物商场，还是主题活动，来自不同领域的客户通常会向yU+co.[lab]提出一个共同的要求：让消费者感到惊喜，并激起他们的购买欲。“客户的最终目的不是更快地卖出产品，就是创造有趣的品牌体验。”而余志远回应和满足客户需求的方法则是强调整个营销效果的“第一眼印象”。尽管他多次强调重视设计与想法高于技术本身，但也不得不承认要让消费者第一眼就对营销活动印象深刻，在很大程度上还是需要依赖最新的技术。新技术的咨询与设备的获得通常来自于几个固定的合作硬件供应商，yU+co.[lab]会根据客户用于营销项目的预算进行设备的调整和采购，最后为客户准备一份详细的器材购买清单和操作手册，以便客户能够自行解决过程中可能出现的问题。

yU+co.[lab]称自己没有遇到明显的竞争对手，它们解释这一市场中的很多公司不是“有设计没技术”，就是“有技术没设计”。余志远把yU+co.[lab]的先天优势大部分归结于在美国市场所获得的“锻炼”。在娱乐业发达的美国，电视台和电影公司的通常做法是把电视或电影的片头制作及大量的特效设计进行外包。但在中国，片头和特效的制作都由电影团队直接包揽。“缺乏市场需求导致这类营销设计公司没有合适的生长土壤，也让它们不得已长期处于萌芽阶段。”他预计这个新市场仍然有3到5年的萌芽期。

余志远更苦恼的是与客户的沟通问题。许多客户不知道自己要什么，常常反复更改项目要求和设计方向，有时还会遇到人事变动，这些低效率的事件都会拖慢项目进程。”余志远解释说，如果去除被无故浪费的时间，起码可以节省两三个月，在这一点上，房地产公司的表现要好很多：它们总是知道自己要什么。

虽然在某种程度上，yU+co.[lab]的产品研发因为房地产商的重金投入而向相关技术倾斜，但这家公司依然在期待新的大客户出现。