国庆售楼方案

■活动目的：

1、吸引客户到访售楼部现场，增强现场人气；

2、加强对意向客户的引导，促使快速购卡；

3、吸引客户参观样板房，以体验式营销快速积累客户。

■活动时间：

年10月1日——7日

■活动地点：

售楼部

■活动主题：

双节七天乐幸运转不停

■活动形式：

领红酒、赢积分、得礼品、获优惠、抢房源。

演示区：关于二期产品的宣传片，传播产品信息和项目理念

幸运区：天天参与，一天一次，每天都有中奖机会。

方式：设置活动幸运板120cm*80cm，粘贴10cm*10cm幸运标牌,参与抽奖客户均有机会获得幸运奖项。

礼品区：领红酒、赢积分

体验区：公寓样板间节日期间全情开放

■邀约客户：

1、对象一：国庆节自然到访新客户

2、对象二：前期未成交或者未购卡的意向客户

手段：销售主动邀约

3、对象三：前期储备的来电客户资料库

手段：对9月份来电客户组进行梳理，对于未到场客户进行邀约

4、对象四：前期购买至尊卡客户

5、对象五：领取中秋礼物的老客户

客户预计：按每天40人参加，活动期间七天共280人次。

■核心内容：

1、幸运标牌欢乐抽奖，并赢得长城会会员积分（按既定方案执行）

2、领取红酒

3、强推至尊卡，对二期产品进行详细的推介

4、参观样板房，合力推进二期客户的积累

5、在售楼部以投影仪连续播放宣传片，持续传递产品信息。

活动细节控制：

一、幸运标牌：

材料用KT板做一活动方格，上面贴上50个幸运标牌覆盖。

幸运标牌用不干胶印制成10cm×10cm的名人画像，里面为各类奖项的名称，活动时揭开即可。（以总统或名人像印制可以迎合兴趣爱好，增加活动趣味性。）

幸运标牌每天补充一次并调整奖品位置，即当天被抽出的空白处，在当天活动结束后以相应的新标牌填补。

二、奖项设置：

活动为100%中奖，每个标牌下面均有奖品。

奖品分为两类：一类是小礼品，一类是购房优惠（针对二期房源）。

小礼品的物料：便签本、太阳伞、高脚杯、红酒、健康套装、紫砂壶套装等。费用在200元以内（以公司现有物料为准，原则上不在购买）。

购房优惠卡：优惠额度以1666元、999元、666元三个奖项，每天三个奖项，目的是刺激认卡购房，减少不必要的物品浪费。

注：购房优惠仅做二期房源购买使用，不可转让。优惠金额签约时自动冲抵入总房款，不兑换现金。

三、参与方式：

凡客户均可参与，不论是老业主、认卡客户或意向客户，均要在销售人员处登记，凭参与卡参加活动。

参与卡以销售人员名片为主，背面由销售人员写上相应客户的名字、电话和房源等内容，并加盖章。

参加抽奖时，将参与卡交由主持人，每人抽取一张幸运标牌。

参与者每人每天一次机会，每天可以参与。（以参与卡控制参与次数）

四、物料细项及费用预算：

所属区域细项尺寸/工艺/数量费用

现场包装彩虹门+条幅1套

气柱+条幅4套

幸运区幸运方格单格：8cm×8cm

幸运标牌/不干胶印尺寸：10cm×10cm数量：300个

礼品区红酒凭红酒卡领取红酒2瓶/

小奖品紫砂壶套装14个：2个/天红酒40瓶：5瓶/天

健康套装21个：3个/天太阳伞70把：10把/天

高脚杯4盒：1盒/2天便签本250本：30本/天

购房优惠1666元优惠奖3个999元优惠奖3个

666元优惠奖3个

合计5万元

策划部

执行案

序号活动项目活动内容时间负责人

A方案出台最终确定执行案并执行前期审批手续9.28.18：30

A-01方案确定讨论并修改完善活动方案9.28.12：00

A-02方案下发打印并发放给营销中心相关人员9.28.17：00

A-03方案审批相关手续和物料的签字、审批9.28.18：30

A-04方案沟通主要是与销售部人员的沟通9.28.18：00

B前期筹备所有物料及设计确定9.29.18：00

B-01活动板设计（板及幸运标牌）设计并移交制作9.29.12：00

B-02活动板制作制作并到位9.30.18：00

B-03彩虹门条幅制作并到位9.30.17：00

B-04优惠卡设计设计并移交制作9.29.12：00

B-05优惠卡盖章需要物料的签字和盖章9.30.12：00

B-06参与卡以销售人员的名片印制并盖章9.30.12：00

B-07长城会会员卡会员卡及积分登记等准备9.29.18：00

B-08登记表登记表的印制9.29.18：00

B-09投影仪投影仪及电脑、宣传片9.30.12：00

B-10礼品筹备便签本/太阳伞/健康套装/紫砂壶套装等到位9.30.12：00

B-11网络信息在公司网站及合作网站活动信息9.29.18：00

B-12物料申购物料申购与招标部对接9.28.18：00