联想集团高级副总裁、移动业务集团联席总裁陈旭东:用“联想手机”统领三大品牌

联想迎回ZUK，一改以往低调的处事风格，此次ZUK Z2 Pro旗舰机早早便开始造势，在各种平台上约架众手机品牌。

在近日举行的手机会上，联想高层的演讲更是充满了攻击性。同时，2016年针对中国手机市场，联想制定了全新的战略部署。“手机业务想要取得成功必须三箭齐发：产品、渠道、品牌。”联想集团高级副总裁、移动业务集团联席总裁陈旭东表示。

《通信产业报》（网）：ZUK回归之后，联想如何统筹ZUK、乐檬和MOTO三个品牌？

陈旭东：三个品牌的客户定位不同，因此不存在定位重叠的问题。 MOTO主打高科技，偏向对技术感兴趣的高端人群；ZUK和乐檬P1、P2面向喜欢时尚外观、机身轻薄的中端客户；乐檬则主打性价比，面向低端市场。

在品牌策略上，不管是ZUK、MOTO亦或是乐檬，都会集中在“联想手机”四个大字下。2016年，联想手机将加大品牌投入，大幅增加品牌知名度和美誉度，让更多人了解到联想手机的产品。与此同时，在明确了三大产品线的差异化定位后，其对目标用户的品牌渗透也力求更加精准，相应影响力也会进一步提升。

《通信产业报》（网）：您为联想手机制定了怎样的渠道策略？

陈旭东：在传统运营商渠道日渐式微的形势下，联想将会重点突破零售渠道的建设，后者占到近一半的销售通路。同时，线上线下的渠道整合也非常关键。以ZUK为例，ZUK去年几乎100%线上渠道销售，今年则会逐步向线下转移，ZUK Z2 Pro在5月底上市以后便会采用线上线下同步发售的方式。

想在中国智能手机市场站稳脚跟，就必须建设好零售渠道，它不仅是销售阵地，也是很重要的品牌阵地。

《通信产业报》（网）：联想手机未来几年的目标是什么？

陈旭东：今年我们策略非常清晰，努力在产品、渠道、品牌三个方面建立核心竞争力，希望一年内扭转联想手机目前的局面，实现正向增长；在未来的两到三年内，利用联想领先的技术、极强的团队执行力等优势，逐渐形成品牌竞争力。2016年，联想的战略方向更加聚焦中国，战略执行也将更加彻底，重塑之前的辉煌。