特许连锁55种营销概念全解析

在新的营销季中，如果你还没有想到什么好的营销概念，那么可以来这里借鉴一二。它们虽非什么新鲜事物，却是其他特许与连锁企业始终在使用的――没有别的原因，这些概念的成功正是来自于一些直达顾客内心的营销法则。

营销概念是什么?

简单点说，就是你希望顾客记住你，并能帮你传播的那个词或那句话。它有时是你的店员或广告直接说给顾客听的，有时是顾客对你的产品、服务的一种感觉或评价。总之，它要让你的门店、产品和服务显得与众不同。

概念和品牌是什么关系?

营销概念只是品牌的属性，它不代表品牌本身所具有的全部属性。品牌的形成，一般是众多营销概念积累的过程，不可能在短时间内完成――你想在一次品牌推广中把所有的自身优势都说一遍，往往等于什么都没说。

概念和定位是什么关系?

概念是定位具体化后的结果。正宗的营销定位是拿来给公司内部人看的，但营销概念是给顾客／加盟商看的。成熟的公司一股遵照以下步骤来行动：

首先根据市场环境和自身特长，制订自己的营销定位，然后提炼出核心的营销概念进行推广；当环境逼迫自己改变定位和概念时，再根据新的定位和概念来调整内部流程，做到“表里如一”。

例如，某个餐饮店的利润率因竞争大幅度下滑，选择适当抬高店铺定位、提升顾客消费档次来应对，于是它推出几种专门针对中高端女性的食品，并以“健康雅致食品”的概念推广。但当它给门店配货时，会依据以往的顾客数据和销售经验，确定不同门店的备货数量，将有限的新品更多地供应给那些目标顾客比率大的店。

概念和广告语要一样吗?

有时一样，但不完全相同。一般营销概念是广告语中最核心的部分。广告语和其他广告元素配合，可以向消费者传达…种意思、一种感觉、一种氖围或一种情境，但消费者看到后，虽有感觉却不一定能说清楚到底自己得到了什么信息或感觉；而广告语中的概念部分则有助消费者的感觉“清晰、具体”起来――这是很重要的，因为多数消费者在评判商品或互相传播时，模糊的东西不好传达(他们也记不住)，也不可能把广告内容完全复述一遍，他们只会说“哦，吃那个更健康”。

很多营销人担心，如果把概念说得太明白，广告就有“丢份儿”的感觉，会把品牌地位拉下一个档次――如果你是健康食品，就最好不要说“健康”，因为这个词已经被用得太滥了。但是请注意：

首先，除非你的品牌知名度已经很大了，否则还是要尽量把自己独特的定位用一个清晰的概念说出来，降低顾客自己去想的成本。

其次，概念毕竟是概念，只是几个词或少数话，怎么运用是最关键的。例如“人头马一开，好事自然来”，把人头马和“好事、好运”的概念联系起来。虽然“好事、好运”概念到处在用，但这两句本身创作得不俗，所以效果一样很好；

如“更多选择，更多欢笑，就在麦当劳”，它把麦当劳和“选择多、就餐氖围欢快”连接起来，其实这两个概念也是常见的，但响亮的“更”字、押韵和音乐表现让这句广告语也很出众；

另外如真功夫的“营养还是蒸的好”， “营养”这个概念已经很老了，但和人们心目中认为能保存营养的“蒸”概念结合，结果也火有不同。

所以说，概念只是概念，还需要广告本身创意和设计的支持。

在以下所列的概念中，可能有很多你已经接触甚至使用过了。有人会问“旧概念也能用吗?”可以。如果你在1年前使用过这个概念，那么恭喜你，你完全可以再次利用这个概念，只是要换个更好的形式；如果你想为自己的产品和服务找一条1000年前的早被人忽视的概念，那你同样可以从这里开始――顾客的需求虽然形式上变化很快，但本质上变化不大。