联想 5年抢下移动互联制高点

在“后乔布斯时代”中国移动互联产业开始形成“百花齐放”、“百家争鸣”的局面。联想相信，自己已经找到了开启这个产业的“钥匙”。

2011年10月，距离联想吹响移动互联号角已经过去了18个月。在这一年半里，从战略布局到组织结构调整，再到全线产品亮相，联想一直紧锣密鼓地抢占移动互联市场。在刚刚过去的“十一”黄金周，联想通过一向擅长的营销攻势掀起了移动互联风暴――千元普及型智能手机联想乐Phone A60，上市首月就创下了超过50万的销量；7英寸平板电脑乐Pad A1也将价格拉低至千元。

整个产业更不平静。继新浪联手酷派于节前粉墨登场，“微博手机”就和“云手机”一起，以最新、最炫的字眼充斥着整个移动互联产业，而这背后，却是厂商们企图主导整个产业链的野心。尽管联想从一开始就强调“端到端的整合”，但是，以低价进入市场的策略能实现产业链的主导吗？10月9日，联想集团副总裁、中国区总经理陈旭东接受本报记者专访时，详细诠释了联想移动互联战略，他明确表示，联想将在5年内抢占中国移动互联市场的制高点。

全线布局

在联想移动互联战略中，手机、平板电脑和智能电视是支撑其实施的三大产品线，除了智能电视外，手机和平板电脑的产品线经过一年半的酝酿已显雏形。在此次采访中，陈旭东首次向媒体完整阐述了联想移动互联的产品布局。

“有数据显示，中国智能手机市场年增长已经达到100%〜200%，取代传统手机的趋势非常明显，因此在手机端，联想将重点发力智能手机。”陈旭东表示，在智能手机领域，联想已经形成了从高端到中低端产品的全面布局，产品组合包括乐Phone S1这类中高端产品，也有P70这类强调商务应用的经济型产品。此外，借助与三大运营商的战略合作关系，联想还推出了多款定制手机以支持不同的3G制式。不过，值得注意的是，尽管已经实现了全线布局，联想的智能手机还是主打“低价牌”。

在纷纷扰扰的平板电脑领域，联想却不像智能手机那样全面贯通，而是相对保守。目前，联想的平板电脑主要有乐Pad A1、乐Pad S1和乐Pad K1。S1主打娱乐、K1强调高性能、A1则因7英寸屏幕以便携著称。近日，联想首款商用平板电脑――ThinkPad平板电脑也将于国内上市，它继承了ThinkPad产品的高端商务血液，补齐了联想平板电脑的商用系列。

相对于智能手机的成熟，陈旭东认为，平板电脑还存在着多种变数。“平板电脑是像上网本那样昙花一现，还是会与笔记本电脑实现互联互通,这些现在都难下定论。”陈旭东进而分析，经过几年的爆发式增长，平板电脑的热潮已经开始消退，用户逐渐从冲动消费中冷静下来，产品体验的丰富与否将决定着平板电脑的下一步发展。

由此，联想产品线的布局已十分清晰――智能手机的市场趋势明显，因此联想将坚定地在此方面发力；平板电脑则处于变化之中，联想的步伐是激进地探索这个产业，以及可能延伸出来的更丰富的产品线。

用户基数是关键

10月6日，苹果公司创始人乔布斯去世，巨星殒落。业界为其生命短暂唏嘘的同时，更在探讨“后乔布斯时代”的移动互联产业何去何从。陈旭东认为，随着一代传奇谢幕，中国的移动互联产业开始形成“百花齐放”、“百家争鸣”的局面，创新将决定谁能留住更多的用户。

而在过去的几个月里，移动互联产业却不乏“创新”，从小米手机引爆“山寨”热点，到令人眼花缭乱的“云手机”、“微博手机”。然而，这些“创新”究竟是以文字游戏搏眼球，还是真正地像苹果那样布局整个产业链，最终还得用户说了算。

“如何实现端到端的整合？拥有强大的用户基础是关键，没有了用户，所有的概念都是空中楼阁。”陈旭东也表示，联想现在所做的一切都是在培养强大的用户基数，这是决定战略成败的关键。

自从去年4月，在联想集团董事长柳传志的振臂高呼下向移动互联转型以来，联想的步伐始终围绕着战略――组织――产品的节奏在进行。今年1月，联想成立移动互联和数字家庭业务集团(MIDH)，由联想高级副总裁刘军出任掌门人，由此完成了移动互联的组织架构调整，为战略落地提供了组织保证。此后，在一系列新品的同时，联想也开始渠道布局，大联想体系的5000多家品牌店面、200家移动互联专卖店，以及三大运营商的销售网络，都成为移动互联终端销售的主力渠道。

经过一年半的得与失，陈旭东认为，联想已经找到了开启移动互联大门的钥匙，“大家可以看到我们开始发动一轮又一轮的市场攻势，这已经是联想最熟悉的营销攻势了。”

联想的移动互联转型勇气可嘉，不过，也有业内人士表示，从目前的布局看，联想移动产品还是停留在中低端，多数精力还是放在“拼产品”上，而对于用户最为青睐的应用体验和服务却发力不大。对此，陈旭东表示，联想在中低端的布局已经基本完成，11月将要的“乐二代”将会冲击中高端，在用户体验上尝试更多创新。

如何实现端到端的整合？拥有强大的用户基础是关键，没有了用户，所有的概念都是空中楼阁。

――联想集团副总裁、中国区总经理陈旭东