将独特的业务模式延伸到上海

上海，作为国际化的大都市、我国正在崛起的金融中心，是几乎所有来华的金融服务机构都不可忽视的重要市场。今年1～10月，上海保险市场的保费收入达到256．35亿元，同比增长6．54％。上海保监会的数据显示，今年以来，越来越多的保险机构进驻上海，目前至少有10家经中国保监会批准的保险法人机构正在筹建。

据悉，瑞泰人寿也将于11月底在上海正式开业。瑞泰方面表示，其在上海的分公司的业务模式将和北京总部完全一样，继续为客户提供独特、周到的服务。

那么，瑞泰是一家什么样的公司，其业务模式又有哪些独特之处?

长期投资理念

瑞泰人寿是一家中瑞合资的专业保险公司，外方为全球著名的长期投资理财专家――瑞典斯堪的亚保险公司。作为国内专业的长期投资理财方案提供商，经过近两年对市场的精心培育，截至10月底，该公司2005年保费收入累计已超过6000万元。

长期投资的理念源于市场的客观需求。美国《财富》杂志曾对该国中产阶层做过一次调查，发现仅有10％的受访者在退休后过着富足的生活。原因之一是很多人在收入充裕的时候没有及早进行理财规划，最后陷入了财务困境而另外一个原因就是许多人投资喜欢追涨杀跌，缺少长期投资的理念。专家们认为，财富实际上是一个日积月累的过程，只有长期理性理财，才能确保保障与投资收益。

创新保险产品

瑞泰人寿致力于为国内消费者提供长期投资理财解决方案，其主打产品是一款集合了保障和投资功能于一体的长期投资连结保险产品，是一种跨越了传统保险业、银行业和证券业的金融创新产品。

该产品的投资流程是，首先对基金信息和数据进行收集、整理与更新，并建立基金池，然后通过“4P”(投资理念、投资流程、投资人员、投资业绩)研究法进行二次筛选，最后构建基金组合。对此产品，瑞泰人寿公司总裁曾冬漉女士强调，“瑞泰利用其专业经验在令人眼花缭乱的基金中选择最佳基金，然后给客户提供一个完美的投资组合，客户可以根据自己的人生阶段和需求选择不同收益与风险匹配的基金组合以及保障功能。我们的投资平台提供多个投资账户，客户可以实现灵活基金组合。不同的账户投资不同风格的基金组合，力求各账户的目标回报率不低于各自的业绩比较基准。与基金相比，我们一次锁定投资成本，免费账户转换，进行投资调整。瑞泰所担任的角色就是人们通常所说的‘基金的基金’”。

非人销售模式

瑞泰人寿另外一个有别于其它保险公司的独特之处是不用保险人。他们通过与专业金融机构和保险中介机构如银行、证券公司、保险经纪公司合作销售产品，这在国内还是第一家。目前，瑞泰的产品已经摆放在中国工商银行、北京银行、华夏证券、第一创业、长润保险经纪、民华保险经纪、泰洋保险、北京证券等公司的销售网点上。瑞泰表示，不用保险人的营销方式是基于从客户的角度出发考虑的，“我们只提品给那些确实适合买这种投资型产品的客户，而且我们的产品不是柜台上就可以买到的，客户必须经过理财师咨询以后才可以买到。”尽管从公司的利益来说，与其它保险公司来比，这种营销方式卖出的产品可能相对会少一些，但也正是这种方式才可以更好地满足不同客户的需求。