创业遇到困难要熬得住

几天前参加赢在中国的节目，主要是考察选手从商战模拟到创业实战。我以前也参加过科特勒的市场营销，做完以后很有体会，它完全是生产制造企业的一个案例，这样的企业比较更容易把企业的基本A、B、C表现出来，如果是一个服务业的企业，或者是顾问的企业，可能只是整个链条的某一个环节，而这个案例是把整个研发、产品、生产制造一直到营销全部联通了，跟做一个实际的企业非常接近。一个选手参加这样一个模拟的训练，做好了表明他是合格的，做不好表明他肯定在管理一个企业的过程当中有缺欠。

这次沙盘模拟虽然侧重在团队协作，你可以把自己能力薄弱的部分藏起来，但是实际上在实战当中，选手会去抢位置，会去发表更多的意见或者影响别人，在这种情况下，他的综合能力就表现出来。所以在6个人小组的团队当中，他是不是优秀的，肯定是会表现出来的。

我觉得很多选手都是第一次，至少看财务报表应该是看不明白的。时间很紧，如果财务报表都看不明白，一家企业赔了赚了都不知道，你做得再好也不知道自己好在哪、不好在哪，所以选手要掌握基本的东西。

对于创业的选手来讲，我认为他对第一次接触的东西要多熟悉、多接触，这样才能把他以前的经验和技能全部亮出来，把最好的结果求证出来。这个过程对他的触动、启发很大，尤其是在高水平竞争对手存在的情况下，他拿出自己的潜力博弈的话，对他的挑战是很大的，收获也是很大的。我相信这些选手做完这个题目以后，肯定会在他一生的商业经历中留下不可磨灭的印记。我觉得他比别人得到的更多，创业就是不断地避免陷阱、避免走弯路，用更低的成本把企业做大的过程，失败并不可怕。

我创业的时候，也遇到过商战模拟这些选手面临的一些问题，包括选人、选项目、选产品，以及运作的一些方式？我觉得逃不出这些问题。选人一开始的时候我们花了很多钱，高薪人才可以把基本的东西管理得很好，但并不见得能带来真正的盈利。反而是找一个更低成本的人进来，如果你不断的激励他，他也能给你带来更好的收益。

我们一开始是做IDC，靠一个比较好的模式很快找到了企业投资，但是这个市场很快出现了大的变化。我们拿到钱开始建机房，等到把产品做好了准备卖的时候，北京一下子出了30多家竞争对手，市场就是这样：如果你是第一名，只有你一家做，你的推广、销售都很容易。一旦市场出现三家以上竞争对手的时候，你的价格会十倍的降下来；如果突然冒出很多家，这个市场的规则就没了。